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    节选:

    1、“自残式”促销

    一家大饭店近日开张,门口大大地贴着广告:清炒河虾仁22 元,剁椒胖头鱼 15 元,引得路人纷纷驻足:怎么这么便宜?

    这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一:“自残式”促销。有的饭店打折菜价只有个位数,如“鲈鱼 5 元一条”等。

    “自残式”促销深谙消费者心理。请客人吃饭穷点打折菜,算怎么回事?主人掉不起这个价。点了两个打折菜后,会再点几个高价菜,商家只有赚进 。

    自家人到饭店,饭店也不怕:因为大多数人不好意思明目张胆占人便宜,只点打折菜心里有愧。何况,饭店还先发制人,规定打折菜只能点两个,想多占便宜也没门。所以,“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜。

    2、“钓鱼”促销

    一件 975 元的羽绒服现价只要 169 元,一款 2180 元的手机 1680元……上述便宜商品最近出现在很有人气的某网上。别激动,要买到这些商品你先要付出积分,羽绒服积分 2000 点,手机积分 3000 点,而 1 分积分需要先消费 1 元钱。这意味着,要买这部便宜了 500 元的手机,先要在某网买 3000元商品。

    积分促销实则是“钓鱼”促销。达到一定的积分后可以换赠品,积分还可以折成积点返还使用。一般来说,1000 元积分可以换成 10 元积点。一位朋友自知道积分可以换成积点后,就被套住了,积分不到 1 千,不能换积点,不甘心,继续买。

    “愿者上钩”更多的还是立等可取的消费满多少赠送商品。有段时间,世纪联华一次消费满 80 元,超市就赠送一斤鸡蛋。多实惠。超市里常见有人拿着计算器买东西,领鸡蛋的地方人轧人。

    3、诱导促销

    办公室同事准备趁国庆到香港血拼,众美眉纷纷请她捎带化妆品,买什么?杨美眉介绍:敏感性肌肤用雅漾护肤产品好;懒人保湿,用兰芝锁水保湿面膜,涂在脸上可以过夜;碧欧泉紧致霜能去除橘皮……

    男同事一旁听了不由得疑惑:你怎么会熟悉这么多的护肤品?美眉答:全是体验促销的功劳。

    体验式促销不如叫“诱导”促销。走进南京路上的置地广场,一楼化妆品柜台都会热情地邀请消费者试妆。在旧貌换新颜的过程中,化妆师就会不着痕迹地进行推介。

    体验过程其实是一个心理诱导过程,品牌化妆品价格不菲,但在实际使用过程中,会渐渐产生物有所值的印象,加上化妆师不断灌输:“女人要对自己好点”,于是,就对自己好点再好点啦。

    4、促销,还盼再创意

    尽管价格优惠是最有诱惑力的促销手段,但奇特的创意会起到比降价更有效的促销效果,且让人留下难忘的回忆,这方面,国外有不少成功的案例,值得我们借鉴。

    伤感促销———苏联解体时,一位中国台湾商人组织出售了一批印有“苏联制造”字样的消费品,已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图等,广告词很煽情:“挥泪别苏联”、“再见,苏联制造”……消费者心中勾起一股伤感之情,不由自主地掏钱购买,以作对一个国家一个时代的留念。

    免费促销———外国某商业公司的旅游车免费提供服务,司机便是义务导游。车上供应各种食品、饮料、纪念品和日用消费品等,品种与商店基本一样 ,但价格略高。由于是免费坐车观光,游客过意不去,于是解囊购买。

    奇物促销———外地有家小烟酒店养了几只八哥,店主常常让八哥直接将火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口,居民们看着好玩,顾客纷纷掏钱。


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