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关于成功的话题,以及让你轻松赚钱的经典干货内容

尊敬的朋友:你好!

我是苏哲,今天给你分享关于成功的话题,以及让你轻松赚钱的经典干货内容·····

你一定会非常感兴趣!

关于成功,可以说是相对的,每一个人都自己的成功的标准或评定,有的人认为有钱,有车,就是成功者,有的人认为把一件简单的事情做好也是一种成功等等·····

我准备给你一个快速成功的密道,只要你按照这个方向去走,你的人生将会发生非常大,不可思议的变化·····

这个秘诀就是:成功走向成功。

每个人都有自己的优势,你需要做的是不断发现你的优势(而不是弥补你的缺点),你的人生才会充满快乐,活出你自己的价值。

你成功的方法不是弱点变成优点,而是真正的把你优点发挥到极致。

不要去补足你的缺点,在这个世界上总会有那么一群人具有天生优势,你怎么努力也无法抵达他们的境界。

我希望你一定要记住!

我们经常会走入误区,并且我们还不知道,比如:我发现很多人总是希望把自己的弱点通过不断的改进不断的改进变成优点,每个人都在花时间做这件事,那我告诉你·····

这是一个最大的误区。

你把你的缺点变得再好,你也不如那些天生就有这些优点的人,所以,如果你走入这样的误区,你永远不可能成功·····

当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的,那只表明你停止了思考!

举个例子你就明白了:

在教育孩子方面,假如说成功需要具备六项技能,那么我们首先会做“自我分析”。

如果觉得一、二、三项是我的强项,四、五、六是我的弱项,那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。

这是错误的!

为什么?

你总是把自己的缺点变强,可是你永远超越不了另外一个天生就有这样优点的人,你必须从成功从成功中寻找成功。

假如说,你现在不会跳舞,我教你跳舞,让你跳的非常好,这是非常难的,因为你在跳舞上没有成功之处,如果你会跳舞,我教你跳的更好,就非常简单了,对吧!

假如说,你现在不会演讲,我教你演讲,让你演讲的非常好,这是非常难的,因为你在演讲上没有成功之处,如果你会演讲,我教你演讲的更好,就非常简单了,对吧!

明白了吗?一定要多思考。

接下来我就给你分享一个成功的案例。

我有一个朋友,他的孩子名字叫苗寒玉,她今年25岁,目前打工已经有5年的时间了,可是真不知道自己到底有什么成功的地方,很困惑,非常的迷茫。

有一次有时间我和寒玉交流,她的爸爸也在,我们在一起喝茶聊天。

下面是我们的对话详细内容·····

苏哲:寒玉,你现在在干什么工作呢?

寒玉:在一个企业里面做的是人力资源管理,主要负责的就是招聘。

苏哲:嗯嗯,好的,你做招聘有多长时间了呢?平时的话,一般都经常接触的是什么样的人?都有哪些人?

寒玉:一直从事就是招聘,每天基本上都是与各类求职者进行打交道,还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。

苏哲:好的,那么,你现在遇到的最大问题或者困惑是什么呢?

寒玉:最大的问题就是经常招不到合适的人才。

苏哲:你遇到的问题是不是其他公司同样遇到的困惑呢?

寒玉:是的,没错!

苏哲:很好,那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的问题是什么?”

寒玉:他们最大的问题就是找不到合适的企业和合适的岗位。”

苏哲:其实,你身边就有一个很大的生意可以做。

你一定要记住:赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱,你需要的也是别人需要,你的问题也是别人的问题·····

你要做的就是把这些人给找出来,设计一套共赢的方案,以达到共同的目的,把拥有不同资源的的人组织起来,相互借力,你就能赚钱。

苏哲:寒玉,你可以听明白吗?

寒玉:你意思是说,我可以跟我同行沟通,让他们把他们公司的招聘需求提供给我,我给他们提供人才服务,他们给我中介费用?”

苏哲:你说对了,是的。

寒玉:我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校,让他们提供人才,我给他们安排工作,然后从中抽取中介佣金。”

苏哲:这就是借力,借助别人的力量来成就自己”

寒玉:我认识很多职业学校的领导,每年都有跟他们合作,交情还不错,他们每年手中有大量的学生需要安顿;而很多企业需要毕业生,特别是旺季,他们给学校的管理费也很高,我可以从学校着手。

寒玉按捺不住自己的兴奋。寒玉回去后就立即着手收集同行的招聘需求,并把这些招聘需求发给各大中介,学校和人力资源管理公司·····

不到一个月时间,一家学校就为她同行的一家公司输送了300名实习生,她从中抽取学生管理费2元/小时,每个学生上班约220个小时/月,大家可以计算下:

2元/小时×220小时/月×300人=132000元/月,她一个月就能赚13万2千,是她工资的6倍。

后来,寒玉告诉我,仅上半年,她就安排了6家学校共近1500多人就业,仅管理费佣金,她就赚了100多万,并买了一台宝马轿车。

这是在成功的基础上建设成功的绝佳典范,聪明的你从中总结出什么呢?

所以,你必须从成功走向成功,你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上,而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会·····

有收获吗?在分享一个案例!

好好学习哦·····

先给你讲一个我之前餐馆吃饭的情景,当我吃完饭,结帐要走的时候……

这个时候服务员说:送你两张50元的现金抵用券,下次来进行使用消费。

我们就来聊聊,从营销角度看下抵用券与赠品之间的奥妙。

如果我们营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵,对吧,如何运用鱼饵轻松吸引客户,成交客户并且锁定客户呢?

我们先来看一个案例……

我的一位客户杨老板在北京开了一家25-35岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我设计了一个非常经典的赠品营销策略。

是如何做到呢?

杨老板在时尚服装店的门口陈列了一些十分精美、非常漂亮、时尚的女性袜子,发夹、发圈等产品,用货架摆放的非常整齐。

并且在这些产品的上方,写着非常大的几个字:

今天!你可以免费拿走!

这些精美、时尚的女性袜子,发夹、发圈,只是用来免费赠送的。只要你进入杨老板的时尚服装店中,花20元办理一张会员卡……

会员卡设计的非常高端(是我设计的),就可以任意挑选一个产品拿走!同时,以后在杨老板的服装店里,你都可以享有会员折扣。

重要的还不是这些!

当你办理了会员卡后,你每个月都可以在会员专享周到杨老板的店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着,你办一张卡,花20元的会员费,你可以拿走12次的赠品……

除非你自己弃权!

而且20元还可以充抵你自己购买产品的费用,一年12个免费赠品,只需办一张会员卡,你可以想想怎么算你都非常的划得来……

于是我们通过赠品策略吸引了大量的客户上门主动办卡,拿走赠品。

我们达到了第一步的目的:吸引客户!

当客户到店里来拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!

女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼做为回报,是再合适不过了……

看着看着,这些客户就开始掏钱了!

原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得反馈点吧?

在其他地方买也是买,那何不在杨老板的店里买呢?

在每个月的会员周,我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上,提醒会员……

你可以来领取赠品,此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来。

太棒了!

用一些小赠品,使我们的客户变成了我们的营业员,帮我们带客户来,带来的朋友看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动地开始办会员卡……

客户每年来店里12次,我们有足够的机会成交她们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

通过赠品营销策略,杨老板的店回头率达到78%,客户转介绍率达到62%,当然,一年下来的利润是同行的3.6倍!

很多老客户直接订货,然后到会员周过去取货同时领走赠品。

吸引客户—成交客户—-客户回头购买—-客户转介绍—-锁定客户消费。

这是很多老板梦寐以求的商业路线!

但是……

我们通过改变赠品的一个细节,就实现了!

明白了吗?

其实,赠品营销的威力是非常大的,关于赠品营销的秘诀我还开过课程,很多人听完晚上都睡不着觉,太震撼了!

赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段,然而当大家都懂得……

使用赠品进行营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用。

根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,甚至有的人从来就没有使用过赠品,这简直是巨大的失策……

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败竞争对手,如果能够把赠品营销发挥到极致,效果立竿见影。

其实,赠品策略包含3个部分:

售前赠品是吸引客户,

售中赠品是促进成交,

售后赠品促进回头率与转介绍客户的。

还有很多落地细节……

最后,再给你分享一个案例:

我在北京指导的卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:

每个月免费为你干洗本店购买的衣服,普通会员3次,银卡5次,金卡8次。

为什么是3次,而不是一次,因为要让客户养成习惯,一旦习惯了就彻底不一样了。

再深层次的你懂得,所以一切的成功都不是偶然,都在于详细的策划。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装……

看久了,买得也就多了,这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。

你瞧,赠品就是这么厉害!

今天就分享这些,希望你对照自己的过往,真正的打造属于你自己的成功之道,谢谢!

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