1. 销客档案首页
  2. 营销观点

“口红一哥”李佳琦为什么这么火?

“口红一哥”李佳琦可能是2019年最火的超级网红了!

先来看一下他的辉煌履历:

2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。

2018年“双十一”期间与马云pk卖口红,最终战胜马云。

2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万。

2019年10月,李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦可以在直播中做到:10秒钟卖出10000瓶洗面奶;15分钟卖出15000支口红;5个半小时直播营业353万。

art

现在,

提到网红绝大多数人还带着鄙夷的眼神。

听到“网红带货”绝大多数传统企业还带着质疑的声音。

在人们心目中,网红都是靠“色相”吃饭的;“网红带货”都是短命行为,泡沫行为,难以维系。

事实上,

网红可以很专业。李佳琦能够在2018年双十一期间PK电商教父、中国首富马云,最终取得5分钟卖出15000支口红的成绩,靠的不是年轻和帅气,而是对口红的专业解读。

作为前欧莱雅BA,多年的美妆经验锻炼了他极强的业务能力,家里私藏着上万只各式各样的口红。曾经在一次采访中,主持人很随意的就问了一个口红的色号,李佳琦只用了几秒钟的时间,就从上万只口红里将它找出来,这就是专业的体现。这年头没点专业知识就想做网红,可能吗?

art

网红可以很敬业。人们想当然地以为网红站在镜头前一直播,就能轻松来钱。殊不知,网红直播是一个非常需要辛苦的事情,需要长期坚持才行。

对李佳琦而言,是1年做近400场直播,连续三年没有节假日的辛苦付出。李佳琦经常要一天上百次反复涂口红、卸口红直到嘴唇麻木,甚至生病了还要坚持,每次直播结束,还要和团队一起复盘,经常到凌晨两三点才能休息。最多的一次直播,他试了380次口红,嘴都没了知觉。

个人IP孵化专家李科成认为:传统生意卖的是“货”,互联网生意卖的是“人”。传统生意讲的是质量、定位、客户、性价比和注意力,而互联网生意讲的是价值、情怀、粉丝、超预期和影响力。

互联网的生意以人为中心,突出人的稀缺性和价值感,比拼的是人设和个人IP,赚取的是溢价。不论是传统电商,还是微商、社交电商、网红直播,本质上都是卖人。

因此,传统企业转型首先要从过去的卖货思维转为卖人思维。传统企业家要有为企业代言的意识,要充分利用5G时代的到来,打造个人IP,像雷军、董明珠一样,充当企业的超级网红。

本文经授权发布,不代表本站立场,转载请联系原作者,侵权必究
本文地址:https://www.xkdangan.com/134.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系方式