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  • 内部创业学马云,10亿美元的事儿,200万人民币搞定

    马云有多厉害?

    10亿美元的事他200万人民币就能搞定。

    阿里刚进入广告行业的时候,想买一家广告公司。

    这家广告公司看到阿里刚融资有了钱,就一再提升报价,到10亿美元。

    当时阿里刚融到的17亿美元还没捂热乎,一下就花10亿买一家广告公司?

    马云有些犹豫,思前想后,最后决定放弃收购。

    但广告业务是必须做的,怎么做呢,干脆自己做得了。

    马云在集团会议上宣布了这个决定:“别人要价10亿美元,我们投资200万人民币自己干”。

    当时参会的高管都傻了眼,200万人民币,干10亿美元的事儿,这怎么可能。

    这里我们暂停一下,如果换成你在马云的位置上,你会怎么做?

    200万人民币,做10亿美元的事儿,可能很多人想都不敢想,要想出可行的办法就更难了。

    因为执行难度大,马云也不知道该把任务交给谁。

    但他想到一个好主意,用一套机制把敢于接受挑战的人筛选出来。

    马云在公司发了一个招募声明。

    公司将投入200万人民币做个项目,项目成员可参股30%-40%。

    这是利益方面,舍得给项目成员分钱。

    毕竟这么难的事儿,没有物质激励肯定是不行的。

    但声明中同时规定,只要参与这个项目,就必须先从阿里离职,不再享受阿里任何的薪酬福利。

    如果成功,团队成员将重新并入阿里,也会得到股权激励。

    这就设定了门槛,你只有真的下定决心,愿意把自己在阿里的股权卖了,把级别扔了,才能加入。

    这招就是让项目成员破釜沉舟,没有退路。

    如果没有这个规定,很多人都会试试,成功了凭股权大赚一笔,失败了也没损失,还能回到阿里。

    但有了这个规定,一旦选择,就没有退路了,只能成功不能失败。

    失败了就什么都没了,只有成功,不但有了这个项目的股权,还能重新回到阿里,再次获得阿里的股权激励。

    声明发出后,有几位员工立马报名了。

    他们自掏腰包40万入股这个项目,成为这个项目的初创团队。

    可想而知,项目做起来非常困难,到处都需要钱。

    这根本不是在做项目,就是真正地创业,没有退路的创业。

    为了省租金,他们挤在马云创业的湖畔花园办公;

    为了节省开支,几位初创者都选择不拿工资;

    广告平台的服务器需要很多流量,他们没钱买新服务器,就去找报废的服务器。

    他们找到2700台的废旧服务器,在工程师架构好后,开展运营。

    平台搭建好后,他们发现,市场的广告流量几乎都在百度、腾讯手里。

    为了开拓市场,他们开始用95比5的分成,自己只拿5%,而且结算快,没有预付款。

    当然阿里自身平台上的电商和流量资源,也起很大作用。

    最后这个200万人民币的项目,居然真的做成了。

    这就是很多人都知道的“阿里妈妈”。

    2017年,阿里妈妈年营收为1141亿元;

    2018年,年营收增长至1340亿元。是当之无愧的中国第一大广告公司。

    比起阿里妈妈的成功,马云当时敢用200万去做10亿美元的事儿,我觉得更厉害。

    马云做了什么,他并没有亲自下场冲锋陷阵,也没有给予特别大的资源支持。

    他只是设定了一套规矩,规定好收益和风险,把敢于冒险的人筛选出来。

    这些自愿接受这个项目的人,一旦选择,就只能前进,不能后退,根本不需要马云督促。

    为什么只投200万,阿里当时也很有钱啊。

    马云这样解释,他的想法是投入200万,没成功还可以不断的试,试100个200万也才2个亿。

    100个项目总会有一个成功的吧,那也比10亿美元收购要合算的多。

    如果你是企业管理者,也希望拓展一些新业务,进行内部创业。

    你现在知道该怎么做了吗?

    来源:富日记

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