最新公告
  • 欢迎您光临站壳网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 乔布斯的销售技巧,简单实用,你学会了吗?

    乔布斯的销售技巧,简单实用,你学会了吗?

    说起对消费者心理的把握,苹果已故联合创始人史蒂夫·乔布斯绝对是大师。

    让我们看看乔布斯如何为新产品定价的。

    这背后有一个简单实用的小技巧,值得每个人学学。

    学会这招,你就掌握了一个从销售到说服他人等各方面都适合的法宝。

    2010年1月27日,乔布斯在产品发布会上,首次发布了第一代苹果平板iPad。

    这绝对是一场冒险,因为几乎所有内行人士都在抨击这款iPad产品。

    很多人认为它是不必要的、没市场的,并且疯狂嘲笑这款产品。

    结果苹果在半年之内就成功地销售了750万台iPad,实现了50亿美元的收入。

    10年过去了,苹果共计售出超过了4亿台iPad。

    这4亿台iPad,也直接带来了2000亿美元的收入。

    iPad的成功当然和产品本身有很大关系。

    但乔布斯在新品发布时一个小技巧,也对说服人们尝试这款新产品至关重要。

    介绍ipad的定价时,乔布斯先是说了市场上的传闻,和大家的猜测。

    然后乔布斯身后的屏幕上,就出现了999美元的字样,而且还是加粗的字体。

    随后一分钟,乔布斯继续在介绍这款产品。

    在这个过程中,他身后的999美元这几个硕大字符一直停留在屏幕上。

    然后,乔布斯突然话锋一转说:

    “我很兴奋地向大家宣布,我们这款iPad产品的定价并不是999美元起,而是499美元起。”

    于是几乎大部分人都觉得这也太便宜了。

    我们想想,如果乔布斯一开始就亮出了499美元的价格。

    人们还会觉得便宜吗?

    为什么现在人们觉得便宜呢?

    因为人们已经有了先入为主的印象,价格是999美元。

    这就是心理学上的锚定效应。

    当我们在做出判断和决策时,容易受到第一印象或者第一信息所支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

    我们的大脑对很多东西是没有概念的。

    为了建立认知,我们经常会调用各种现成的参照物,作为判断和决策的依据。

    锚定效应可以用在任何销售上,各种事实证明,它真的非常有效。

    不仅是在销售上,锚定效应还经常用在说服他人。

    如果让你说服陌生人,让他们去当志愿者,周末陪孩子们去动物园。

    你一定觉得非常困难,事实也如此。

    在一次实验中,大多数陌生人都拒绝了。

    但心理学家只是用了锚定效应。

    在另一次实验中,同意在周末陪孩子去动物园的人数增加了两倍。

    心理学家先提出一个看似无理的要求。

    他们先问陌生人,是否愿意做志愿辅导员。

    志愿者要在接下来的三年里,每个周末花两个小时做辅导工作。

    可想而知,没有一个人同意这种请求。

    但这在心理学家的意料之中,他们随后又提出一个让步方案。

    他们说:我们也知道三年的志愿项目太难了,要不您这个周末带孩子们去动物园吧?

    结果答应的人数比第一个实验中增加了两倍。

    当你再想说服别人的时候,可以试试这种方法。

    先提出高要求,再做出让步,对方就更容易被说服。

    这种方法背后也是锚定效应。

    人们的认知先被高要求锚定,然后就觉得后一个要求更容易接受。

    但如果不先提出高要求,没有对比,人们就会觉得后一个要求同样难以接受。

    不管你是销售产品,还是说服他人,一定要学会这个技巧。

    千万不要只告诉对方一个选择,这样他没有参照物,无从对比。

    而且人们总是讨厌没有选择,这让他们有一种被强迫的感觉。

    像乔布斯一样先提出一个很高的价格,或者像心理学家一样,先提出一个很难的要求。

    当大家有了参照的认知后,再顺势提出真实的价格和要求。

    这样往往更容易打动他人。

    已经有无数人掌握了这种方法。

    所以只要你留心,你就可以在身边发现各种实际运用。

    比如为什么不管是电商促销,还是超市活动。

    商品价格上都要标一个被划掉的原价,旁边是优惠价格。

    你现在明白背后的道理了吗?

    你还能举出一些类似的案例吗?

    来源:富日记

    本站文章未经本人和原作者允许,禁止转载:
    销客档案 » 乔布斯的销售技巧,简单实用,你学会了吗?

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    站壳网
    一个高级程序员模板开发平台
    • 16会员总数(位)
    • 292资源总数(个)
    • 0本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 236稳定运行(天)

    提供最优质的营销资源

    立即查看 了解详情