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大企业公司如何做人情驱动,业务员待遇不同如何抉择?

我目前进入的这家公司实力非常雄厚,全是服务大客户的,比如说像KFC,可口可乐,欧莱雅,联合利华等这种大企业做线下礼品服务的,今天公司打算给我分配一个大客户

大企业公司如何做人情驱动,业务员待遇不同如何抉择?

 

问题1、大企业公司如何做人情驱动?

我目前进入的这家公司实力非常雄厚,全是服务大客户的,比如说像KFC,可口可乐,欧莱雅,联合利华等这种大企业做线下礼品服务的,今天公司打算给我分配一个大客户,这个客户呢,不像我们之前做的客户一样的,这样的大股份制集团客户,不是你说给点小恩小惠什么的就能拉近关系的,人家最后看中的,还是公司这边是否能给人家提供什么跟别的供应商差异化的服务,如果说头一次见面给人家没有留下什么好的印象的情况下,那么以后人家就在也不会跟你见面了,对于这种大客户来说他们不缺一般的供应商的,那么问题来了?

1.在发短信和送小礼物的前提下我们还需要做那些工作才能让客户感兴趣?

2.我现在已经知道这个客户的供应商是哪家公司,我如何去做市调,就是看看人家给客户提供的都是些什么具体的服务呢?

3.只知道目前客户是采购这一块的,根据我目前学到的方法,要给客户提供增值服务,我想知道我接下来该如何给客户提供具体的什么样的增值服务呢?就是如何帮他解决一些具体的问题?

麻烦雨总给出个主意参考下!

雨总回答:

哥们好!开单=人情做透+利益驱动

我们做销售是有一套完成体系的,既有精神上的关心,也有物质上的关怀,还有切实能帮助客户的增值服务报告,算是多渠道立体式的攻心策略,不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用,威力才能逐渐显现出来。

做销售开单=人情做透+利益驱动(满足客户需求)

等人情做透,大家成为朋友之后,再用利益驱动来说服客户,也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中,人情做透决定你是否能开单,利益驱动决定你开单大小。

利益驱动是指在利益交换基础上,挖掘或创造客户需求,乙方提出解决方案,满足客户主要需求;

实现利益驱动,需要深度挖掘产品卖点,找到与客户的共鸣点;

利益驱动=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务(含增值服务)+供货周期+货源稳定+其他因素。

你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项,只要有优势的,就需要用故事包装起来,讲给客户听哦,因为卖产品就是卖故事!

仔细看看,你说的都是利益驱动,这个放到后面去讲解,现在我们就专注做人情,只要是人,就吃这一套!你要做的就是,人情做透与利益驱动,两手都要硬,明白吗?

问题2、业务员待遇不同如何抉择?

我目前在农夫山泉当业务,我是区域主管直招的,工作性质也与公司其他业务一样,但所受的待遇有点不同,我问过同事,他们说是公司今年招业务员制度变形了。可以区域直招但跟他们会有点不同,但工作性质是一样的。我想问我是不是加盟了经销商团队了?如果是我是否还要继续做?谢谢。

雨总回答:

1、如果工资能正常拿,那就行了;

2、快消就是锻炼我们销售本事的一个平台,仅此而已,当我们锻炼出来了,就可以离职,找更有价值的行业了,明白吗?

问题3、资金断裂如何扩大规模?

父亲在去年因做外贸赔了几百万,现转行养殖业投入资金两百万。目前呈现出供不应求的局面。订单越积越多,目前扩大规模需要三百多万,可资金链却断裂,父亲不想找合伙人。银行贷款50万急需偿还。

这样的情况之下,该怎样做,才能化解资金危机,又能扩大规模呢?

雨总回答:

不要接订单啦,万一急速扩大规模了,订单又少了,怎么办呢?事业发展要一步一步来啦,要么就提价,价格提了,订单自然就少了啊。

要是我,扩大规模一定要慎重哦,一旦投入进去,有几个人能把钱回收回来?

问题4、如何发短信?

每周给老客户发的养生短信别人会不会看?能真正帮到客户吗?要是换成解压幽默短信,会不会更受欢迎?咱们发短信的目的就是争取更多机会和客户建立联系,让他们记住你,养生短信过去有几人会用呢?当今社会,人的压力很大,会不会发个幽默短信会更好呢?或者别的能让客户受益的提醒?自己一点看法,希望雨总指点

雨总回答:

哥们你没有仔细通篇看过人情做透四招的文件呀,其实,我在文件里已经仔细回复了……

不信?从头到尾速读10遍吧,你的担心是对头的哦

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