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10个引发思考的成功企业营销案例,看懂了受用终生

0个引发思考的成功企业营销案例,看懂了受用终生"

1、伊利蒙牛是全世界最大的乳品企业之一,在中国市场更是坐稳头两把交椅,但你相信吗?这两家品牌其实是在帮别人打工,因为对于牛奶企业来说,一盒牛奶的生成成本包装要占30%。

而在中国,牛奶包装市场80%的份额,被一家公司包圆,他就是利乐,早在2012年的时候,利乐的全球收入,超过了875亿人民币,其中三分之一来源于中国,乳制品的保存难题成就了利乐包装,回想哥伦布,去美洲大陆为了能喝上新鲜牛奶,只能带着奶牛上路,咱们小时候喝瓶装牛奶,各地都有牛奶厂配送,就是因为牛奶易坏,只能就地取材。

而利乐本来做面粉包装的瑞典企业,竟然发明出世界上第一台无菌牛奶灌装机,改变了乳制品格局,1993年利乐进入中国大陆,但它的设备特别贵,一台机器几百万,中国的乳品企业买不起,怎么办?

利乐换了个方式,你付20%,以后的4年,只要每年订购一定量的包装材料,剩余的设备款不用还了,伊利首先使用了利乐设备,迅速从地方性的牛奶企业,成长为中国乳业巨头,紧接着利乐又把设备,半卖办送给了蒙牛,把蒙牛扶上了路。

再后来利乐干脆把设备送给那些乳业、果汁、凉茶企业,让他们免费用,那利乐怎么赚钱呢?他送的包装机器,只和自家的包装材料匹配,,靠持续的耗材需求,利乐赚的盆满钵满!

2、阿里香港上市,10位敲钟人来自于8个国家,体现了阿里的全球布局,而5年前在纽约,阿里更像是一个急于表现自己的孩子,因此上次的敲钟人都是被电商改变的普通人,其中有一位被称为最牛快递哥,您也许听过他的故事,但我们一起来思考下,故事当中的道理。

2004年29岁的窦立国送起了快递,那个时候行业混乱无章,全靠自己拉活接单,干了4年只能勉强糊口,窦想转行去做销售,随便找了一本销售大全翻了一翻,第一页讲的是美国著名销售员,乔吉拉德的独门秘籍,每见一个人就发一张名片,吉拉德50年前的办法看似过时,却燃起了窦心中的冲动,我也要发一万张名片,不行再说认输,拿1500块钱去印一万张名片,窦立国的媳妇都快崩溃了,“咱都穷成这样了,你别又疯了”

媳妇有怨气,窦更有改变的动力,他偷偷拿着名片,逢人就发,半天的时间,还真有人找过来,一单赚了8块,够印半盒名片了,从那以后窦每天早上第一件事情,就是出去发名片,快递量真的一天天多起来了。

第二个月,窦竟然赚了2万多块钱,窦的敝帚自珍,只是别人眼里的垃圾广告,10个人里七八个会随手扔掉,跟在后面,窦自己捡起来,不太脏,吹一吹,还能用,怎么能让人不扔掉名片,窦突然想到,名片背面加上便民信息,客户应该会留下备用。

窦往后的几年,你能料想到,小心思赶上了大时代,电商爆发,快递爆单,小哥暴富,窦立国从没想过从散单变成团单,从个人变为单位,他一个月最多竟然赚了20万。

从送名片那时候算起,窦5年赚了260万,成名后的窦反复讲述,名片的故事,这个故事自有深意,首先故事来源于书本,窦立国所谓的销售秘籍,其实他只看过一页,而这一页就是送名片。

鸡汤和方法往往都与你无关,只有你坚持做自己内心认同的一件事,你自己也能成为鸡汤,其次,流量是所有行业的前提,发名片看似是一个简单的动作,放到如今,有个高大上的名字,叫做私域流量,做任何行业,都要先运营自己的私域流量。

以前是发名片,后台是加微信建群,如今也许可以通过一些粉丝直播,第三,红利行业永远是你逆袭的机会,早一年加入,收益可能十倍有余,你的所有动作都会被无限放大,因为说服用户的成本很低。所谓的机会往往是你看不起,其实是看不懂的事。

3、2020年最赚钱的六个行业

第一、睡眠经济,全国有62.9%的九零后年轻人存在睡眠障碍,这是巨大的商机。

第二、懒人经济,一九年双销售额增长最快的产品是扫地机器人,比2018年增长了400%

第三、萌宠经济,应该肩负着看家护院的小动物,今天变成了我们的主人,而人类变成了铲屎官

第四、闲置经济,到2020年闲置行业的规模将超过一万亿元

第五、视频经济,网红带货,现在人们是看着视频聊着天,东西就卖了。

第六、夜间经济,服务产业当中55%是来自于夜间,而重庆高达2/3,这些机会就在眼前,你考虑好进入哪一个了吗?

4、90号夫妻开了一家KTV,不打价格战,人性营销年赚180万

首先在前台放一个笔记本,如果你愿意把你的生日和手机号写下来,就送5瓶啤酒,于是很多人都写下了自己的生日和手机号,在客人生日前两天就打电话给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV布置好生日房、还有生日蛋糕、这样客人感到非常有面子、也很感动、因为是过生日、一般都会点很多酒水,这家KTV就通过这样的一个人性营销方案、生意非常的火爆、一年赚了180万,你看懂了吗?

5、一家美容院双十二店庆活动方案

群发给新老顾客,1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。

活动规则如下

1、充值100元即可参加本次活动

2、充值金额可以购买其他消费使用

3、充值的金额也可以10次结束后返现

4、还赠送1000消费金,消费抵扣使用

5、邀请一个好友参加本次活动,朋友两人各得5元现金红包

6、美容养生留升方案

引流内容:扫码加店主微信,进群可享受9.9元,可以体验三个项目(经络调理、熏蒸、瓦罐理疗)

截流内容:顾客只需要储值1000元(卡内余额每次可抵消消费额的20%),任选1000元项目,并且送他1000元话费充值卡!

裂变内容:带一个客户,再体验一次,带两个客户,让她体验两次(让客户形成习惯)只要能带来新客户,两个人都可以赠送体验项目

升留内容:现在办5000元年卡

1、赠送2500元话费充值卡

2、5000元异业联盟抵用券

3、这点很重要,来年办理年卡的钱还全部返还(平均每天13元,顾客进店就返,不进店不返)锁定顾客全年进店

4、赠送价值5000元店内项目体验卡(需要支付手工费),可以自己来还可以带更多的家人朋友来

这个方案要点就是前期靠低价引流进店,后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客,最后压单升年卡,这个方案至少40%的利润

7、美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。

第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

8、生意做好的四大关键

1、如何让人来?这叫做引流

2、如何让人买?这叫做营销

3、如何让买了的人再买?这叫做黏性

4、如何让买了的人介绍别人来买?这叫做裂变

9、海底捞营销模式:是不是熟悉的传销味道?大概解释一下,店长,把自己的店搞好,做出100万绩效,能赚4千提成。

​但是店长培养出来一个徒弟,徒弟店做出100万绩效,他能拿到3万1提成。

​徒弟再培养出来一个徒孙,做出100万绩效,店长可以拿1万5提成。

​是不是熟悉的传销味道?

​完全就是传销模式,但他这个是合法的。

​而且他们可以永久拿分成,相当于公司合伙人,股东了。

​这种模式最大限度的调动了店长培养人的积极性。同时他的徒弟,徒孙也都是一样的店长,也可以培养自己的徒弟,徒孙。

10、提高产品竞争力的10个方法:

1)产品挖掘:挖掘产品的卖点,核心卖点是什么,竞争优势是什么?

2)产品分类:将产品分类,比如基础产品、促销推广、品牌产品,确定不同产品的定位

3)产品物料:产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等

4)新品上市:产品要不断的迭代,定期推出新产品

5)高端产品:要有高端产品,高端产品是企业的未来,随着消费升级,低端打价格战的产品没有未来

6)满足需求:产品要有用户思维,满足用户的某一个需求,满足需求比创作需求容易销售

7)卖货思维:产品是一个系统工程,从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维,从市场,品类,用户出发

8)二八法则:28法则,20%的产品贡献80%的销量,要确定20%的产品是什么?

9)利润规划:盈利产品是什么?要有明确的利润产品规划

10)目标分解:清晰的产品目标和分解

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