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  • 暗黑庞克风的矿泉水,十元一瓶啤酒外观,如何用创意成功创业

    很多人都知道矿泉水生意很赚钱。

    但到底有多赚钱呢,我们可以看看农夫山泉的数据。

    2019年农夫山泉旗下包装饮用水产品,年度收益达143.46亿元,同期毛利率达到60.2%。

    也就是说你平时喝的农夫山泉矿泉水,每1元钱的销售收入就可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。

    我们经常说,在互联网时代,得益于网络的连接,很多生意值得重新做一遍。

    但很少有人想到把矿泉水重新做一遍。

    因为矿泉水产品和模式都很简单,一般都是重资产,用规模效应降低成本,更多倚靠线下渠道,模式比较重。

    而且在很多人印象中,矿泉水早已是充分竞争的红海。

    现有的玩家无一不是实力雄厚的巨头,有资格入局的也都不是等闲之辈。

    即使巨头入局,同样不敢说稳操胜算。

    比如曾经风靡一时的恒大冰泉,背靠许家印的恒大集团,依然发展不如预期。

    对中小创业者来说,在矿泉水行业创业成功的难度可想而知。

    但万事无绝对,今天就介绍一家美国的矿泉水公司,绝对颠覆人们对传统矿泉水的印象。

    这家矿泉水公司叫Liquid Death,直译成中文就是死亡之水。

    一听名字,我们就能感觉到这家矿泉水公司不走寻常路的暗黑风格。

    LiquidDeath的矿泉水主打黑暗重金属风格,包装上也和别的矿泉水不同,用的是啤酒罐。

    暗黑庞克风的矿泉水,十元一瓶啤酒外观,如何用创意成功创业

    一罐矿泉水的售价差不多10元人民币,经常上架就被一抢而空。

    为什么这款奇怪的矿泉水卖的这么好呢?

    这要从创始人如何发现这个创业方向说起。

    LiquidDeath的创办人Mike Cessario曾在Netflix担任创意总监,负责过《纸牌屋》等热门美剧上档前的宣传营销。

    Cessario后来离开Netflix,准备自行创业。

    作为擅长营销的创意精英,Cessario找来找去,发现对他而言,瓶装水市场有很大的发挥空间。

    因为从瓶装水问世以来,无论是产品包装或是营销手法都没什么变化。

    广告都以明亮色调为主,找来漂亮演员咕噜咕噜大口喝水,最后露出满足的表情。

    Cessario想起他在Netflix工作时,看过一个令人印象深刻的数据:女性收视排行榜中,丧尸片竟高居最受欢迎排行榜的前三名。

    但在主打女性客群的广告里,却从来没看过僵尸出现。

    Cessario也参加庞克摇滚和重金属乐团,他发现在一般人印象中总是酗酒、嗑药、作息日夜颠倒的庞克族,大部分的人其实活得很健康,他们提倡吃素、也注重环保。

    于是Cessario开始思考,能否利用这两种反差,打造出一个让人耳目一新的矿泉水品牌。

    这就有了Liquid Death“死亡之水”这个名字。

    定下品牌的暗黑基调后,Cessario找来啤酒罐作为矿泉水包装,融入黑暗、疯狂的元素。

    并拍了一则僵尸风格的砍头广告,声称「我们将会谋杀你的渴!」

    把解渴说的这么暗黑,估计是找不到第二家这样的矿泉水公司了。

    可想而知,所有看到这个广告和这种矿泉水的人,不管喜欢还是不喜欢,都留下了深刻的印象。

    不少人会忍不住下单购买,特别是重金属庞克迷们,这款看起来暗黑,但非常健康的矿泉水特别对他们的胃口。

    LiquidDeath矿泉水为什么选择啤酒瓶的铝罐包装呢,并不只是单纯的为了标新立异,还解决了一个不少人的刚需痛点。

    很多年轻人不再认为喝酒是一件很酷的事。

    但迫于社交压力,在酒吧、夜店等场合,如果不喝酒就显得格格不入。

    LiquidDeath酷似啤酒的包装,和非常酷的暗黑风格,就化解了这个难题。

    不想喝酒的人只要把这罐包装前卫、看起来很酷的矿泉水拿在手上,在酒吧里喝水就不再显得突兀。

    而且能够成为社交货币,成为搭讪和开启话题的工具。

    除了名字和包装,Liquid Death还在处处体现出恶搞有趣的一面。

    比如要想加入Liquid Death的会员,要去它们网站上先签署一份灵魂契约,把自己「永恒的灵魂」卖给Liquid Death。

    加入会员就可以获得首购礼、限量周边抢先看等优惠。

    也许这些优惠不吸引人,但签署一份灵魂契约这种方式很吸引叛逆新潮的年轻人。

    在这样的定位和运营下,Liquid Death吸引了一批忠实客户。

    所以才会有产品一上架,就被抢空的情况。

    Cessario表示:「Liquid Death」更像是一种生活方式。所以,我们下一步将进入更多精选酒吧、理发店和纹身店等场合。

    Cessario还在和硅谷大受欢迎的风味水「Hint」洽谈,可能在未来推出联名产品,用最擅长的新潮包装为伙伴们展现不同的面貌。

    LiquidDeath还是一家初创小公司,今年2月份,有媒体说,它刚完成900万美元A轮融资,融资将主要用于线下销售渠道铺设。

    作为新兴小品牌,资金和实力都无法和大品牌抗衡。

    但换个思路,像Liquid Death一样,用创意、包装和运营打造一条标新立异之路,也许是一个找到创业机会的好办法。

    来源:富日记

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