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  • 董明珠直播,3小时卖货3.1亿,最大的赢家是谁?

    董明珠第2场直播大获成功,3个小时卖了3.1亿。

    而不久前董明珠的第1场直播,只卖了不到24万。

    这也就间隔半个多月的时间,为什么能增长这么多?

    董明珠当然很厉害,是这场直播中的赢家。

    董明珠直播,3小时卖货3.1亿,最大的赢家是谁?

    但是更厉害的是第二场直播的平台快手,我认为它才是最大的赢家。

    为什么董明珠第2场直播销量这么好?

    董明珠开播仅有半个小时,格力旗下三款产品成交额就已经超过一亿。

    其中格力品悦正1.5匹单制冷定频空调,销售量超过了5万台。

    有人说因为她准备充分,带货的意图更加明确,更有经验,搭档的主播更有影响力等等。

    这些当然都有道理,但我觉得最大的原因就是便宜

    对消费者来说,同样的品牌,同样的商品,便宜就是硬道理。

    董明珠第2场直播中商品的价格特别便宜。

    为什么便宜,不是董明珠厚此薄彼,给不同的平台不同的价格。

    而是快手给了补贴,快手在这次直播的预热文案中写道“快手510补贴,全网低价卖格力空调!”

    配合董明珠直播的主播二驴也在预告中,同样强调了格力专场的产品在品牌优惠的基础上,还有快手官方补贴。

    二驴在直播中也一直强调“来格力专场,薅快手羊毛。”

    董明珠的直播,产品自然是正品,不可能买到假货,同样的商品,价格更便宜,当然吸引人。

    这场直播中主打商品中有一款2499元的热销款空调。

    全网低价是1949,快手再补贴150,最后价格是1799元。

    同样的正品商品,一下省这么多钱,用来买排骨,它不香吗?

    所以我认为价格便宜才是董明珠第2场直播中大获成功的根本原因。

    那么快手为什么要补贴呢?我认为这招太高了。

    有人说不就是补贴吗?花钱赚吆喝,谁都会啊,这有什么高明的呢?

    同样是补贴,补贴的对象不同,效果也大不相同。

    《马克思恩格斯选集》中说:“人的本质不是单个人所固有的抽象物,在其现实性上,它是一切社会关系的总和。”

    我结合当下,重新解释一下,人的价值取决于由他能影响的社会关系的总和

    我们用这条标准看董明珠,格力有五六十万线下门店的销售人员。

    这些销售人员都很大程度受到董明珠的影响。

    董明珠对直播的态度一直在变化。

    4月15号时,董明珠表示不太认同直播带货,还是要坚持线下。

    董明珠说:直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。

    董明珠解释了坚持线下销售的原因,她害怕转向线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

    但这次直播后,董明珠坚定了对直播的信心,认为未来格力直播可能会常态化。

    为什么董明珠的态度变化这么快,其实变化的是表象,本质还是不变的。

    本质是董明珠不想让线上直播导致线下销售人员失业。

    所以她之前还是想坚持线下。

    但直播几次后,她发现直播是趋势,威力很大。

    这样的话,格力可以如果引导线下销售人员向线上转型。

    假如五六十万销售人员都既不放弃线下,又兼顾线上。

    不但这些人不会失业,反而会因为销量大增,提供更多的工作岗位。

    从这就可以看出快手补贴董明珠的高明。

    一旦赢得了董明珠的认可,快手平台就有可能成为五六十万格力销售人员直播带货的首选平台。

    而且董明珠是网红企业家,不只在家电行业,在社会各界都有巨大的影响力。

    很多家电行业和实体行业的公司,可能都会受她的影响,更倾向于在快手直播带货。

    抖音在直播带货方面的大招是花了6千万请来了罗永浩。

    快手则是通过一场补贴,赢得了董明珠的信任,进而影响到五六十万格力销售人员,和更多的家电及实体行业的销售人员。

    我个人认为这快手更高明,花的钱应该更少,但效果更好。

    快手用补贴为支点,用董明珠的社会关系为杠杆,撬动了家电行业无数销售人员的信心和信任。

    着眼长远,抓住重点,利用杠杆,快手的战略更高明,战术更到位,成为这次直播的最大赢家也理所当然。

    来源:富日记

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