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  • 养鸡的营销模式,一只土鸡卖3元,如何通过后端年赚几百万

    养殖算是乡村低成本创业中最具代表性的项目了,记得十年前去一个小山村,当时养鸡养鸭规模很大,但是由于总体来说投入还是太小,最后也没能成气候,没过两年戛然而止。

    今年调研时再去,养殖从陆地转到了水里,在大力养殖小龙虾,听说年产值有两百来万,也算是有一定的规模了。从养鸡到养小龙虾,时代在进步,就算是乡村创业,也只有跟上社会的风潮,才有可能取得成功。

    但是,凤爪算是当下非常受欢迎的卤菜了。一只鸡只有两只爪,为啥各大商超还能供应不断?那就是因为还有一群人,还在坚守着养鸡这个相对古老的养殖行业。

    其实,社会风向,确实对创业有很大的导向性,就拿养殖和互联网创业相比,二者都需要技术,但是技术的上升空间,不在一个量级。但是养殖,永远都有市场,因为人的嘴是无底洞,每个人几乎每天都要在食品上产生消费。

    新的社会环境,养殖若想取得成功,除了关注技术和品质,把握社会风向的变化,迎合用户的真实需求,还有一点,就是要找到一个合适的商业模式,让你的创业项目,在产品,营销和渠道上,形成一个高效的良性循环。

    毕竟,让你的产品不愁销路,单笔订单销量更大,利润更丰厚,都是大家的追求。

    今天,我就给大家分享一个农民工回乡创业做养殖养鸡,一只鸡只卖3元钱,最终却一年赚了400万的案例。

    一、背景

    这个案例的老板姓梁,祖祖辈辈都是以务农为生,到他这一代,由于种庄稼形不成规模,再难以养家糊口,大概八年前,他就跟着村里人,组建了一个建筑队,去外面给别人装修房子。

    过了三年多,存下了一点钱,由于工地太辛苦,父母也年迈,就回到了老家。

    但是,虽然回了老家,能够帮助家里面种植一些庄稼,但是家里面的开支,相比几年前,多了不止一点点,子母教育要花钱,庄稼的种子化肥等等也要钱,偶然的机会,接触了养殖,就投入了十多万,买进了几万只鸡苗,开始自己的创业之路。

    最开始的一两年,他卖活鸡卖鸡蛋,总共也赚了几十万。按理说,他的创业还是比较成功的。

    但是附近的人看到他养殖赚了钱,也跟着开始来进入这一行,由于大家都只会养了卖,不会营销,也不知道怎么把这些产品销往更大的市场,导致产品过多卖不出去,到他养殖场运营第四年的时候,遇到了前所未有的困难。

    鸡蛋卖不动,成品鸡也少有买家上门,弄得他也非常神伤。前年偶然的机会,他经朋友介绍,认识了我们的讲师王老师,说完他的情况,王老师又花时间经过实地调研,给他设计了”一只鸡只卖三元”的策略。

    就是这个策略,让他的养鸡场扭转局势,不仅销路拓宽了,养殖规模也得到了前所未有的扩大,最终,仅去年一年,他的养鸡场就赚了400万。

    那么,这个一只鸡只卖三元到底怎么卖?其中又藏着什么玄机,能够让他一年赚几百万呢?

    二、鸡蛋卖三元

    经过实地调研,王老师发现梁老板的养殖场,鸡蛋和成品鸡库存非常大,但是小鸡和半大的鸡却不多,这个时候王老师就问梁老板,周围的养殖场是不是也一样,梁老板回答是的,因为成品鸡卖不出去,所以大家都没有孵化小鸡继续养殖,所以鸡蛋和成年鸡的存量非常的大。

    听到这里,王老师就指导他,花钱去把这些鸡蛋全部买过来。

    听完这个方案,梁老板非常疑惑:我自己已经有这么大的鸡蛋库存了,再买过来,岂不会砸在手里?王老师说,如果你的成品鸡卖出去了,你下一步考虑的是什么?梁老板回答是孵化小鸡继续养殖。

    王老师就说,你这么想别人肯定也这么想,孵化小鸡需要鸡蛋,你把这些鸡蛋全部买过来,到时候别人没有库存,你是不是就对这个市场形成了垄断?

    说到这里,梁老板突然明白了,于是悄悄的去把周围养殖场,二十多万枚鸡蛋都收购了过来。

    我们知道,鸡蛋是有保质期的,放置的时间如果太长,就坏掉了,因此,王老师就指导他:不用急,你把那些放的时间较久但是没有坏掉的鸡蛋,全部孵化出来。

    一枚鸡蛋,尤其这些养殖场,还在这样库存积压的情况下,鸡蛋卖不出去,所以梁老板平均只用了0.27元的钱,就买过来了这些鸡蛋。
    鸡蛋孵化出来变成了小鸡,那就不是一枚鸡蛋的价格了,所以梁老板用0.27元买回来的鸡蛋,变成小鸡买到了3元,其中的利润,一只小鸡除了成本,能赚1.8元左右,十几万只鸡,就是将近30万元。

    前面我们说过,养小鸡是在成年鸡卖出去之后,因为如果成年鸡卖不出去,养殖户也不会考虑孵化小鸡继续养殖,更不会在自己没有鸡蛋孵化的情况下,花比孵化鸡蛋更高的成本去买小鸡。

    那么,我们是怎么帮梁老板把成年鸡销售出去的呢?方案就是,“成年鸡也卖三元”,怎么赚钱?不急,我先告诉你,就是这个方案,让梁老板赚到了比鸡蛋卖三元多出十几倍的钱,而且让周围的养殖户,疯狂地来他这里买小鸡。

    也是这个方案,让梁老板提升了格局,整合了周围的养殖场,带着大家一起赚钱。

    那么,这个成年鸡只卖三元是怎么操作的呢?

    三、成年鸡只卖三元

    有过乡村生活经验的人都知道,一只鸡从孵出来到长大,就算是用饲料喂养,也是需要两三个月时间。所以等到一只土鸡长大,基本上能够长到五六斤,按照市场价十七八一斤,能够卖到100多块钱。

    但是我们的方案,让他把一只鸡,只卖三元,到底怎么赚钱呢?

    文章开头提到,现在的行业要想赚钱,只有跟上社会的风潮,我们帮他设计这个方案,也是抓住了时代进步带来的契机。具体怎么做的呢?

    首先我们帮他建立了一个土鸡专卖网站,上传视频和图片,全方位介绍他的养殖场,像直播一样记录他的土鸡的养殖状况。然后我们运用社群营销,在朋友圈为他做宣传,“五斤土鸡只卖3元”,这样的噱头,很容易就引起极大的关注。

    然后我们又设置病毒式转发方案,给他建立一个专用的服务公主号,鼓励朋友圈转发活动内容以及网站链接集赞,集赞38个送价值8元的9枚土鸡蛋;集赞58个送价值20元的18枚土鸡蛋或者两只小鸡;集赞100个直接送半只成年整鸡;集赞超过144个送一整只鸡。

    这样的方案,加上自己网站直播式的全方位介绍,很容易获得信任,引起了非常大量的转发,很多人就在他的网站下单预约吃鸡。

    但是,他的网站上还有个小窍门,产品页写的是”正宗竹林鸡一只88元”。咦?不是说好一只鸡3元吗,怎么变成了88元?其实下面还有一段话:到某某梁山鸡店吃鸡,现场返还85元。88减去85,一只鸡就是只卖3元钱。

    平常一只土鸡,只是买回来都要一百多,再加上自己拔毛、烹饪之类的,成本在130元往上。现在去这家店吃,88元的预付款,也不多,毕竟最后只需要花3元钱。

    那么他这个三元的鸡怎么赚钱呢?那是因为去他的这个店吃鸡,需要4人同行,而且不允许打包。这样做,就是为了过滤只占便宜的团购客。

    一只鸡五斤,但是他自己的这家餐馆,鸡肉做得特别好吃,除去鸡毛和鸡骨,一只鸡就三斤多肉,四个人根本不够吃,因此,这些预定的人过去以后,都会另外再点一只鸡和点一些其他的菜,再加上酒水这些,四个人除去返还的85,总体的消费额也在两百元左右。

    他的养殖场,不仅成年鸡销量大涨赚了钱,而且经营的这家餐馆也给他赚了很多钱,最后,他就把其他养殖场的鸡收购过来,供给给餐馆。由于生意好,养殖场都需要鸡蛋孵化小鸡,因此他的小鸡销量也上去了。就是这样,卖小鸡,卖成年鸡,加上餐馆,就这一年就赚了400多万。

    最后,梁老板在王老师的建议下,把自己的小鸡送给愿意和自己合作的养殖场词养,最后整合了周围的十多家养殖场,不仅保证了自己餐馆高品质鸡肉的供应,还扩大了养殖规模,形成了规模优势。

    好了,今天的案例分享就到这里,创业赚钱,是一个非常具有系统性的工程,要想提高成功率,你必须独具匠心,建立起别人难以企及的绝对优势。

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