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  • 免费送电动车的模式,超市交1888押金送1888电动车,再返1888给客户

    任何营销说到底都离不开人性,研究营销就是研究人性。人性中最大的是贪婪,爱占便宜,我们做活动只要能满足这一点就成功一半了。

    接下来我们详细说说这个超市的活动方案。首先,这个超市的位置比较好,在一片居民区的十字路口,门口有一大片空旷的位置可以停车,做活动的时候,也比较容易聚集很多人气。

    下面给大家分享这个活动具体是怎么操作的,一共分四步:

    第一步:引流

    1、转发活动内容到朋友圈,积满58个赞免费领取伊利优酸乳一箱;积赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶,积赞活动开始时间是8月3日到11日。

    2、印制一批宣传单页,让员工去周边居民区派发;

    这是引流这块,相对来说比较简单,没有太多的动作,因为周边都是居民区,居民出来溜达的时候,就可以很好的把客户引流过来。

    第二步:截流

    活动一:收押金

    1、交1880元押金,送价值1980元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,现场交钱,马上就可以拿走;(仅限29个名额)

    2、交2980元押金,送价值3280元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,
    还送一套价值498元高档四件套1套,现场交钱,马上就可拿走;(仅限19个名额)

    首先给大家来拆分一下,为什么要交1880元押金呢?

    因为,这个1880元的押金,后期是可以退给你的,相当于电动车和电饭锅是免费送给你的,但是我要分拆成12个月、或者24个月,分期来退还给你,退还时间每个月中、或者月底哪两天,我统一给你退还多少押金。

    那他做这个押金的意义是什么呢?

    第一个就是现金流,你交1880元押金,除去电动车和电饭锅的成本,我还是有赚的,假如电动车和电饭锅的成本是1000元,我还有880元现金流可以周转;

    第二个就是交的1880元押金,我给你拆分成12个月,或者24个月退还,比如说每个月底最后2天,你拿着收据,或者单据,带着你本人的身份证,必须是你本人来,才可以到我店里来领取押金,来了就给,没有任何套路;

    那么,月底的这两天,会不会有人没有时间来领,或者他有事,来不了,或者他忘记了。

    1880元押金如果拆分成24个月的话,一个月也就80元左右,对于一些人来说,可能就会忘记来领了,那这部分是不是我们的利润,还有一大部分人还是会来领的,这部分来领的人,是不是多了一个让他们每个月进店的机会,也就锁定了他们24个月。

    他们来的时候,领取了80元的押金,有没有机会让他们购买一些超市的东西,毕竟这80元相当于免费给他的,我想多少都会买一点吧,反正每个月都要采购一些生活用品的。

    那么,交这1880元押金的意义,还有一个,就是锁定了大量的忠实客户,因为,对于顾客来说,他们肯定是占了大便宜的,首先1980元的电动车和199元的电饭锅他们是免费得到的,因为这个押金还会退给他。

    那么,拿人家的手短吃人家的嘴软,既然他们占了这么大的便宜,他们会不会跟身边的一些朋友推荐我这里,相当于找了几千个免费的广告宣传员,而且他们想买东西的时候,会优先考虑这个超市的。

    活动二:储值卡

    1、 充值500元储值卡,送5L金龙鱼调和油一桶;

    2、 充值1000元储值卡,送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元 5KG金龙鱼大米一袋;

    3、 充值2000元储值卡,送价值598元高档四件套一套;送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。

    大家想一下,我们有很多的朋友做活动的时候,是不是充值500元,送500元储值卡,然后再送一些其它商家的一些券,或者礼品卡,其实这些东西对于客户来说,他们拿到手里,也不一定会到商家那里去消费。

    当然这种充值方式有好的方面,也有不好的方面,好的地方是能让客户看起来送的挺多,可是实际到客户手上的,能给客户来带实际帮助和价值的不多,只是一种噱头而已。

    所以说,当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候,价格看起来虚高,给客户的感觉就是里面有套路,客户会怀疑,客户会感觉怎么会送这么多,在他们正常的观念里,要不你是真正的亏本,要不就是这里面有很深的套路。

    看起来你送的挺多的,但是站在客户的角度来说,你这里面有问题,反而你送的越多,客户接受的概率和程度就比较低,特别是新开的店。

    所以,如果你是新店开业,尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动,虽然有点效果,但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太,对于年轻人来说,根本不会看,他们正常的思维,你送这么多,这里面肯定有问题。

    活动三:抽奖

    一等奖:价值1980元的电动车一辆;

    二等奖:价值199元电饭锅一个;

    三等奖:天堂伞一把;

    四等奖:550m矿泉水一瓶。

    这个活动三和活动一都是为了吸引人气而做的,目地都是为了吸引大量的人关注,你想想看,这么多的电动车和奖品摆在那里,看起来是不是很震撼,很多路过的人都会过来看一看,摸一摸。

    而且只要充值就可以抽奖,充多少都可以参与,有些人就会报着侥幸的心理,贪便宜的心理,充值500元试试手气,万一抽到电动车了呢,反正500元储值卡以后也可以在超市消费,买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到,而且还送5L金龙鱼调和油一桶。

    活动四:裂变

    老会员推荐新会员2人,送金龙鱼调和油一桶;推荐5人,送高级纯棉四件套一套;(注:推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效)
    还有哪些可以改进的地方:

    1、引流的时候,可以做一个小程序,在小程序上设置一个抽奖活动,转发一次微信朋友圈或者微信群,即可获得一次抽奖的机会,奖品可以设置为:饮料、鸡蛋、水果等,设置较少机率的大奖,小程序后台可以设置中大奖机率,中奖的客户可以在活动期间来门店领取。

    2、小程序在平时不做活动的时候,可以在上面开发一个微商城,把店里的产品上架到微商城,周边5公里内的客户都可以在上面下单,再设置一个抢单功能,让美团、饿了么的配送员也可以在小程序上抢单,配送费由客户出,这样就能保留住这部分老客户,下次再做活动的时候,就不用花费太多引流费用。

    3、把部分刚需、高频消费的产品亏本销售,获得大量流量,可以靠其它产品赚钱;

    4、锁定更多终端消费客户后,可以扩展更多其它赢利渠道;

    免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式!学会了免费模式,也可以引入到其他各个行业,而不仅限于此!而对于一个特定的行业来说,掌握了免费模式最核心的设计思维,那么设计的思路也会更广,模式也会多样。

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