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  • 完全颠覆传统的便利店经营方式,一套模式让他一年净赚700多万?

    现在很多行业都被颠覆掉了,说白了就是把原来中间流通环节所产生的利润直接砍掉,改善了供应链,把利润让利给消费者,或者通过跨界来实现盈利。

    很多高手做事做项目能直接把手中的一个产品不赚钱甚至免费掉,是因为他们通过跨界资源整合锁定了另外一个赚钱的产品,也就是说30%的产品免费引流,30%的产品微利,30%的产品暴利,最终实现赢利。

    真正赚钱的高手做生意不再是想着赚差价,而是想着怎么利他;不是想着怎么把客户的钱包掏空,而是想着怎么把客户的钱包塞满。如何让消费者占到最大的便宜,你只要把这个想清楚了,就很容易获得客户。

    大家在做生意的时候,往往忽略了一个地方,那就是社区。其实一个社区就是一个很好的市场,因为社区里面有大量的用户,而且还比较精准,通常是好几万。做生意其实给我们带来利润的也许只有几百人几千人,而现在社区里可有好几万的精准用户,把这一部分用户抓住了,做什么生意不赚钱呢?

    在社区里面最常见的店就有小便利店,小便利店的经营模式有两种,加盟或者自营。加盟店比较知名的有日本的711便利店,以及本土品牌天猫超市,这种模式赚钱的不是开店的商家,而是他们的品牌方。品牌方通过赚取加盟费和给他们运送产品来赚钱。另外一种模式就是自营。比较常见的就是各种小夫妻店,他们就是去批发市场把产品批发回来卖。

    但是不管是加盟还是自己批发,对于消费者来说他们买到的产品价格其实是差不多的,这是为什么呢?因为对于便利店来说,他们的赚钱方式主要还是靠卖产品的差价,就是靠自个来吃饭的,所以谁也不敢主动去降价,主动打价格战。这种模式就是传统的商业模式,靠赚差价。

    但是我今天给大家分享的一家85后的老板开的公司,他是做便利店的,自己走出了一条全新的商业模式,完全颠覆了这种传统的便利店经营方式,也就是说他们完全不靠卖产品的差价赚钱了。

    那么他们是怎么赚钱的,靠的是资源整合,跨界整合,采取线上平台线下连锁的方式,然后整合了保险业旅游行业金融业等等,最后赚到了年收入700万,比做传统便利店多10倍不止的钱!
    他们是怎么赚钱的呢?

    只要你成为他们的会员,然后你在他们的平台消费的生活刚需品达到一定的额度就可以免费兑换保险,兑换水电气、旅游等等服务。

    这种模式赚钱的原理其实非常简单,就是通过锁定客户的生活刚需,然后产生利润兑换其他产品。通俗的讲刚需产品一般是不赚钱的,就以微利,甚至不赚钱的卖给这些客户,激励他们去多次消费,然后产生的利润就去兑换其他的产品,比如说保险,旅游等等,这些产品直接对接的是保险公司和旅游公司,拿到的价格比正常购买的价格要低得多。成本可控,利润可观。

    换句话说,这家便利店其实已经不是做便利店的生意,做的是中介的生意,他们就是这些公司的销售员。对于消费者来说正常普通消费同时还有获得额外的福利,就相当于省了一笔钱,比如说你消费达到了一定的额度给你送个车险,那么你就省了几千块钱不是吗。

    对于合作的商家来说,省去了中间的销售渠道,直接面对终端的消费者,有这么多的社区商店帮他们卖产品肯定是很爽的,就相当于他们在这些社区里都开了分店。

    对于这些便利店来说,他们仍然是赚钱的,只是通过不同的产品组合把中间的一部分利润让给消费者而已,但是他通过这种模式,盈利模式不再单一,牢牢的锁定了消费者,赚到了更多的钱。

    这种商业模式,上游的旅游服务、产品服务提供商,中间的便利店平台以及下游的终端消费者,没有任何人吃亏,大家都有好处,真正实现了三个人斗地主,没有输家的商业智慧。

    其实任何的行业,难就难在如何锁定消费者并且与消费者产生联系。其实只要把这两个问题解决了,赚钱自然而然就变得很容易,这个时候你不用主动去找,就有很多的资源主动来找你合作。所以越来越多的行业和项目都是通过设计一种模式,让消费者聚集在自己手中,再跨界实现盈利,真正实现了垄断前端,放大后端。

    来源:微信公众号 商钱

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