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创业者需要掌握的3个把产品卖好的步骤,否则血本无归,赔个精光

创业者需要掌握的3个把产品卖好的步骤,否则血本无归,赔个精光

在产品策划之前,我们先要搞清楚我们的产品是要卖给谁的?先确定目标客户是谁,这是营销开始的第一步。

定目标客户,这是营销的第一步;

在确定了目标客户以后,我们接下来要思考的是他们(目标客户)到底真正地需要什么?

你只有找到了他们真正需要的点,你才可以根据他们的需求去设计你的产品,包括产品包装及相关广告语、文案等等。而不是你站在自己产品的角度上去思考,就像昨天我说:你的魔术手法肯定比不过刘谦,但你开的魔术培训班,目标客户是那些自信不足的小学生,用来提升小孩子自信的,让小孩子在1个月可以学会12种魔术,在同班同学面前可以很有面子,很出采。

人群定位不一样,产品需要满足的需求就不一样;

挖不到客户的核心需求,营销基本失败;

你和朋友吃饭,可以去路边摊,你和你们公司的大客户集团领导,可能就要去比较有档次的五星级饭店了。同样是吃饭,针对不同的人,满足的需求绝对不仅仅是吃饱而已。

再比如:一些公司中午只休息1小时,如果你是开小餐馆的,那这个时候,上菜的速度将成为目标客户一个非常重要的需求点。你的广告语:15分钟,炒齐3个菜,味好速度快。这是不是就可以满足了目标客户的需求。

所以,你要根据目标客户的需求来改良你的产品,假如你的菜炒得很好吃,但就是上菜速度慢,30分钟才能上菜,那你的菜味道再好,目标客户也很难购买,为什么?因为他只有1个小时或者40分钟的时间,来不及啊,扣工资他是受不了的。

通过上面的例子,我相信你应该明白了,我们不能要求潜在客户根据我们的产品功能来调整他的需求, 这是做不到的,现在行行都是过剩,不存在买不到。而正确地做法是我们要把客户的核心需求找出来,然后去改良或调整自己的产品或服务,以此来最大化地满足客户的需求。

其实上面讲的这些东西,大家都明白,只是似乎好像很难融入到自己的生意里,不知道你不是有这样的困惑?

如果有,我想告诉你下面的一句话:

一切畅销的产品,都是能解决人的问题的产品。

一切能解决人的问题的产品,都是拥有明确购买理由的产品。

找个理由,让他(客户)接受。

很多时候,我们难以融入自己的生意,是因为2个点:

1、无法找到目标客户的核心需求,找不到就开始乱促销,什么买一送一,充值多少送多少之类的促销活动……客户除了满足贪便宜的心理,买了,不会对你的产品和服务留下任何的印象,和朋友说的时候,也只是说:今天**家做活动,买什么送什么……

2、没有提炼出明确的购买理由,比如上面的饭店,如果不打出标语:15分钟,3个菜,味好速度快。假如这句话没有,那么很多目标客户也不会进行尝试的。没有购买理由,客户都不知道为什么要买你?

比如:你吃火锅,为什么你要买王老吉?你害怕上火嘛,然后他告诉,怕上火,喝王老吉。

寄重要的文件,选择快递你为什么选顺丰?它告诉你,隔日就到,安全可靠。

所以,营销里有一句话:你好很重要,让客户感觉到你的好,更重要。如果你的产品很好,你不会表达,这是很吃亏的。

好了,今天写到这里,希望你能按照文章内容的提示,去找到你的生意中,目标客户的核心需求点,以及提炼属于你的购买理由。

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