在3秒钟内,如何抓住客户的注意力?我谈的不是招数,而是人性

如果你不能深度去洞察潜在客户的消费心理,那么你是没有办法写出打动人心的文案。

我们做营销,无论是文字还是视频,我们追求的终极目标只有4个字:打动人心。(注意这里打动的是目标客户的心,而不是所有人的心)

换句话说,如果你做的营销,不能得到客户心里上的认可,那么就没有客户手上掏钱购买的动作。

现在任何行业,竞争都是如此惨烈。一方面是同行数量多,另一方面是价格战。

而恰恰客户购买时,必定会有的一个动作:对比。

他在付钱购买之前,会通过各种渠道把你和你的同行进行对比,对比一定离不开文案。(在某宝上就是详情页)

当客户浏览到你的文案的时候,我们最最重要的任务是什么?

就是要尽可能长时间地留住客户去看你的文案。

有人说:现在是注意力经济时代,谁能够越多时间地抓住客户的注意力,谁就越能够容易客户打开他的钱包

这句话,是很有道理的。

现在人们很缺的一种能力就是专注力,你想想你有多久没有认真地看过一本书了,也许连一篇文章都很久没有完整地读过,更有可能的是,可能你都没有耐心去看完一个140字的帖子,是吧?

专业的机构统计过,一个人在一个网页停留的时间,平均是在4秒钟,如果你不能在4秒内抓住客户的注意力,他就会关闭你的页面。

正因为如此,各路大神开始在标题上做文章,他们有一个统一的职称:标题党。

标题党真正的作用就是吸引你去点开,但他们忽略了一点,内容没有意义,客户依旧不会买单,无非就是点进去看几秒而已。但如果他们是打工的,用点击率来和老板说话,那么对于他们来说,还是有用的。但对于个人在网上卖货的小草根,则毫无价值。

下面,精华的内容开始了……

营销文案的标题的作用——是吸引目标客户点击进来,进行阅读。

营销文案中第1句话的作用——是吸引客户读第二句。

营销文案中第2句话的作用——是吸引客户读第三句,以此类推……

如果一篇文章能够从头到尾,始终都能抓住客户的注意力,那这真的是一篇超级优秀的文案。

如果可以让目标客户牢牢地记住里面的点,并且拿你说的标准去衡量你的同行,那么他在你这里购买的几率几乎可以达到95%……

这是一个营销人员,必须去思考的;

我们先来谈一谈,如何来抓住目标客户的注意力?

人对什么感兴趣?对和自己有关的感兴趣。

人性是自私的,只会对自己关心的东西上心,再说的直白点,就是对自己有利的,有好处的感兴趣。

两个核心词概括就是:利益、好处;

举例1:用这招,仅需10秒,鉴别蜂蜜质量好坏。(各位,如果你是一个正要买蜂蜜的客户,你会不会点开,我想一定会的,因为这和你的利益有关,是你在乎的)

举例2:很多女生每年花了很多钱购买化妆品,但效果往往并不尽如人意,更可悲的是,她们认为只有越贵的产品,才可能起到越好的效果,其实不然,根据我个人10年的经验,护肤一共有4个步骤,但我也了解到,很多女生要么不知道护肤的4个步骤是什么,要么就是把这4个步骤的顺序给搞错了,这样当然达不到理想的效果。就好比,煮面的时候,直接把面条放入冷水里,而没有等到水开再放,这样出来的面条自然是一锅粥。护肤也是一样,这4个步骤,如果顺序搞错了,用再贵的品牌、再好的产品也是毫无用处。(各位,看到这里,如果你是一位用了很多护肤品,但保养效果依然不是很好的客户,你现在是不是特别想知道这4个步骤是什么呢?我想你是无比的想知道,是吧?为什么想?因为这和你有关。)

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