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如何密谋让客户主动掏钱?如何让人感觉你实在?如何避免客户砍价

如何密谋让客户主动掏钱?如何让人感觉你实在?如何避免客户砍价今天和大家聊聊在营销里,很多人根本压根就从来没有考虑的一些点,而这些点的作用却无比地巨大,它们发挥的作用是在不知不觉中影响着客户的购买。

【阅读提示】最后的案例,超级实用。直接可以帮助屏蔽掉客户讨价还价这个环节。招数太隐蔽了,不看真的会悔。

接下来,我们直接进入主题。

首先,我们来想想:决定客户掏钱,以及客户愿意掏多少钱的是什么?(不谈特殊情况,比如:在沙漠里,一瓶水卖你1000元,也卖得出去。这类极端情况,我们不讨论,这对我们的生意没有任何的意义。)

除去以上特殊情况,特殊环境,在正常的,当下竞争比较激烈的商业环境中,决定客户掏钱,以及愿意掏多少钱的是什么?

我直接给出答案:是一系列的东西对客户的大脑形成的影响。直接举例说得清楚一些。

两笼包子,价格一样,肉馅一样,你买第1笼还是第2笼?

两个同时对比的时候,你会买吗?

可以说99%的人,都会买上面的那一笼包子,为什么?

因为这个时候,你买的虽然是包子,但也不是包子,你买的是热气腾腾。这个时候,热气腾腾会触发你的食欲感,想吃。

通过上面的这个例子,我相信你理解了一些,这是在营销里的触点营销,但这不是我们今天要讲的重点。

今天我们要谈的重点,是通过对人(销售员)的打造,让客户迅速地下购买决定。

客户在购买时,害怕被坑,被骗,所以,如果你可以给到客户一种实在的感觉,那是相当有利于成交的。

站在为客户的实际利益出发的角度上思考。这是我在一次请客吃饭的时候,得到的感悟。我们请客一般都会多点两个菜,但是那天,当我还准备继续点的时候,老板说:你们两个人,点这些菜,差不多了,不够吃了再点,否则容易浪费。这是站在为客户省钱的角度上,来说的这个话,正常情况下,作为经营者,都希望你点的越多越好,他赚得多嘛。(老板给我和我的朋友留下一种实在的感觉,我们现在是他家的常客)

再给你举个例子,直接隐蔽到你毫无知觉,我不知道,他是不是刻意地设计过?如果是,那这个人太牛了。

有一天,我家的灯坏了,找了一个电工师傅,来维修。我问他多少钱?

他说:你需要买一个**(专业名词,我记不住了),这个东西一般卖40元,你可以自己去买,我也可以明天买了帮你带来。另外,维修的费用,如果你想让我多赚点,多包烟钱的话,就给80元,如果你不想让我多赚的话,就60块吧。

我当时基本上想都没想,就成交了。当然,连材料带维修费,我给了他100元,也就是选择了60的维修费。

后来,我仔细回顾这个事,成交的关键点:在于他给我报价的时候,语气非常地轻松自然,如果你想让我多赚包烟钱,就给80,如果你不想让我多赚就给60吧。看起来,他是把主动权完全交给了我,但其实是只给了我两种选择:80元和60元。直接屏蔽了砍价的环节。

而事实上,大多数客户都会和我一样,选择给60元。

各位朋友,转换一下思路,如果维修费60元本来就是他想赚的钱,这个时候,我会感觉到这个人既然说了这种话,我好像也没有理由再去和他讨价还价了。如果再遇上比较有钱的客户,说不定会给他80元,又可以多赚一点。这种方法是非常好地防止客户跟你砍价的方法。

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