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红酒营销推广方案,订货20万红酒,送宝马车一辆,代理还包赚40万

没有看过我文章的朋友,可能对免费模式还不是很了解。相信你看到这个订货20万红酒,还能送30万的宝马一辆,并且还包你年赚40万元的时候,肯定是一头雾水。

这个宝马3系咱们大家都知道,甭管你去哪一家店里购买,这个车的价格都是比较高的。并且你订的这20万的货,也是给你的,所以如果你不了解分拆原理的话,你是根本看不明白这个营销原理的。

红酒营销推广方案,订货20万红酒,送宝马车一辆,代理还包赚40万

因为无论你怎么计算,在你心里这个活动都是亏钱的。更重要的是,还包你年赚40万元钱,他究竟是如何做到的?相信大家都很疑惑。接下来,我给大家详细解析:

他是如何做到不亏钱反而还赚钱的?他是如何做到包你年赚40万的?

这位老板呢,是某法国红酒的国内总代理,代理的红酒价格大约在200元-1300元。举办这个活动的目的呢,就是想通过此次活动招募一些有实力的经销商,从而打开更大的市场。

首先咱们先看一下,他此次举办活动获得的成果:

活动当天订货23位,收款460万元。三天活动结束,共计订货55位,共计收款1100万元。

接下来咱们看一下,这位老板他是如何赚钱的:

20万红酒成本:因为他这个活动针对的是经销商,所以肯定没有直接卖给C端(消费者)利润高。但是红酒这个产品,尤其是进口红酒,咱们都知道利润非常的大。即便是卖给经销商,他的利润也有50%了。咱们就按50%利润来算,20万的红酒利润就是10万元,所以他的成本就是10万元。

宝马3系成本:这款车的市场价在30万左右,咱们就按30万算。30万的宝马3系他通过内部渠道购买的话,7折就可以拿下。30万*0.7=21万,这样宝马车的成本是21万元。

既然成本算出来了,那么咱们接下来要做的重点来了,就是把成本进行分拆。经销商订货的20万红酒可以立刻全部拿走,或者拿一部分也可以,剩下的存在他这里,这个不强制要求。但是有一点,汽车的成本是必须要分拆的。

因为你要想一下,如果都不分拆,经销商把价值20万元的红酒和价值30万元的宝马车全部直接提走的话。他要付出的成本就是:10万元红酒的成本和21万元宝马车的成本,加起来就是31万元的成本。那么这样他如果收20万元货款的话,他肯定就亏大了。

所以,咱们来看一下,为什么说汽车是必须要分拆的,而红酒可以不做分拆。如果红酒不进行分拆的话,他要付出的成本最低只需10万元就可以了;但是如果汽车不进行分拆的话,他就要最低付出21万元的成本。所以分拆汽车他是最划算的。

那么既然分拆宝马车,这个宝马车到底如何分拆呢?我来给大家算一下:

宝马车的价格是21万元,21万元咱们如果付首付的话,按30%计算,他只需要支付6.3万元就行。这样经销商订货后,每送出去一台宝马车就可以赚3.7万(20万订货款-10万酒的成本-6.3万车的首付)。

红酒他是一次性给了经销商,然后汽车是首付,所以剩下的3.7万元就是他的纯利润。咱们开始的时候说了,他这场活动一共有55人订货,也就是说他此次活动获得的利润就是:3.7万/人*55人=203.5万元。

这里你可能会问了,后续宝马车的分期怎么办呢,也是要还的呀。所以,后面的分期还款,肯定是让经销商在他这里拿货,然后把酒的利润拿出来一部分,作为宝马车的月供。

那么宝马车的月供怎么设计呢?车子是21万元,咱们是付了6.3万首付(30%),那么每辆车还需要还款14.7万元,14.7万元再除以36个月是4083元的月供。4083元乘以2(50%利润)是8166元,也就是说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的话,这个买卖是划不来的,所以他设定的就是让经销商每月最低拿货1万元。1万元*50%=5000元毛利,5000元-4083月供=917元利润。就这样,他不仅锁定了经销商3年,而且还有持续不断的利润。

除了咱们说到的这些,他还有哪些盈利点呢?

拿汽车来说吧,汽车是不是要上保险?那他是不是可以让经销商到指定保险公司,然后拿保险的返点;汽车要装饰要贴膜的吧,行车记录仪要装吧?那是不是可以让经销商到指定的汽车装具店去加装这些东西,然后也拿返点;汽车车身是不是可以对接广告公司做车身广告;还有保养等等,我在这里就不一一列举了。

咱们再来说红酒,我们一直都是按经销商把货全提走算的,如果有的经销商不把货一次性提走呢?是不是可以暂时少支出5万红酒的成本,这个资金是不是可以暂时沉淀下来,作为利润资金呢?

所以此次活动他获得了巨大收益:

1、获得了资金,缓解了资金压力,净赚203.5万(不含其他盈利点)

2、锁定了经销商36个月的订货,保证了持续不断的利润

3、通过此次活动,提高了红酒品牌的影响力与知名度,为后续打开更大的市场打下了坚实的基础

上面我们剖析了订货20万红酒送30万宝马的原理,那么接下来咱们看一下,还包你年赚40万是咋回事呢?

40万我们分拆为12个月,是不是每个月3.3万元。接下来,就是要通过免费模式,给经销商再设计一套营销方案。比方说,买2000元红酒送2000元购物卡,或者买2000元红酒送2000元加油卡,再或者送2000元礼品等等。

这里的购物卡或者加油卡也是和宝马车一个原理,也是要分拆的。这里可以分拆为50元一张,买红酒的顾客去购物或者去加油的时候,是要满300元或者500元才可以使用一张的。

送礼品的话就更简单了,这个可以直接通过内部对接一些礼品平台,2000元的礼品,拿货成本也就在400元左右。

方案设计完以后,让这些经销商按照设计要求去找合作商家。让经销商把这个方案给合作商讲解,只用他们1-2平米的地方摆放红酒及宣传海报,只要通过合作商过来成交的顾客,直接分一半的利润给他们。

如果经销商售卖红酒的利润是80%的话,那么顾客买2000元的红酒,经销商就可以赚600元(2000元-400元红酒成本-400元礼品成本-600元合作商的分佣)。所以这个方案还是很划算的。

假如每找一个合作商,每个月能赚2000元的话,3.3万除以2000元=16.5个合作商。所以只要规定经销商第一个月必须谈下17个合作商,然后往后的每个月必须谈下5个合作商就可以了,这样就能保证经销商年赚40万了。但是,达不到要求的是不给予保证的。

在这里,我要给大家说一下,送车这个环节有个地方一定要注意:

就是千万不要一下子预订太多的车,比如可以先把活动告知老经销商,提前收取他们的订金,然后再去订车,并把车开到活动现场。再或者直接和4S店谈,让他们提供车辆到现场,订单成交后现场直接把车定下。总之一句话,就是控制可能存在的一切风险。

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