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水果店微信营销方案,如何通过“微信群预售”,将月营业额提升到30万

水果店微信营销方案,如何通过“微信群预售”,将月营业额提升到30万对于很多中小型的水果店,尤其是大家常见的社区水果店,面对固定的客流量和愈演愈烈的市场竞争,每天如果能卖1000元钱,也就是月营业额能够达到3万元左右,基本就很不错了。所以很多水果店的老板根本都不敢想,社区水果店的月营业额能够达到30万元。原因很简单,就是你用的经营方式太过于传统老套了。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
今天说的这个案例,虽然非常接地气,但是还会让很多人大开眼界的,我们直接进入案例解析。
有一个卖水果的小伙子,我们称呼他为小王,在山东济南的一个高档小区里面租了一个几十平方的门头房,卖水果。但是他的这个水果店和一般的水果店不一样,一般的水果店,关一天门都害怕对生意产生不好的影响,而小王的水果店只在每周六开门营业一天,其他的时间都是关门不营业的。

很多人看到这里,肯定就非常好奇和怀疑了,每个星期只开门营业一天,每个月也就营业四天,就能产生30万的营业额?太离谱了吧?我们继续往下看,他是怎么做到的呢?

通过了解,原来他通过学习“万能营销系统”,运营了两个客户微信社群,客户也基本上都是附近小区的居民,大概700人左右。至于小王是如何把这700左右的精准粉丝吸引进群的,我们今天就不再做分享了,因为这并不是多么困难的事情。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
举个例子,哪怕你只要搞个简单的水果免费送的小活动,就能吸引大把人来到你这里,并且愿意加入到你的微信群里去,对吧?毕竟你会告诉客户,你在群里面会经常性的搞一些活动优惠,对于每个有水果消费需求的家庭来讲,很少有人会拒绝你的,对吧?

具体的,我们今天不讲如何吸粉的部分,就讲他如何通过这700个粉丝,一个月就销售30万的水果的。
小王的营销流程是这样的,每周四晚上八点,他会在微信社群里,把最新的当季水果品类和具体的价格公布出来,同时配有一些水果的真实照片,然后让大家直接在微信群里进行下单。

然后当天晚上统计好下单人数以及水果预定的品类、数量,第二天也就是周五一大早就去水果批发市场或者水果原产地去采购,然后周五深夜就把水果拉回来了,周六早上开始忙,一直忙到晚上。

那么这一天小王都在忙什么呢?忙着将水果按照客户的订单进行分类、打包、标注,然后一个一个的发到客户手中。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
正是因为小王每周只有周六一天营业,客户也都是在周六营业的时候排着队来提货的,因为量大,一排队就是几十人甚至上百人,人气一下子就显得非常旺盛。

那么大家都知道,“排队效应”对于一个商家来讲,威力是很大的,就像这两年迅速走红的奶茶品牌“喜茶”,使用的就是“排队营销”。你会发现不论什么时候,你每次经过喜茶的门口,都是排着长长的队等着买奶茶的。

因为中国人有一个特点,就是特别喜欢凑热闹,对吧?突然看见一家店排那么长的队,大家都想去了解一下到底是怎么回事。因为人们都是有从众心理的,我们看到别人排长队,很多时候就会不自觉的跟在后面排队。

所以小王他每周只营业一天就能够起到这样的效果,这叫做“造势”,通过造势来引爆门店人气。而很多到店领取水果的客户有时会带朋友过来,除了从众心理,人们还都有攀比心理,你发现别人买了你不买,会不好意思,发现别人买了很多而你买了很少,你也会不好意思。

最重要的是,所有排队的人都说这家店水果非常新鲜,质量特别好,而且价格也非常实惠,这样就形成了一种强大的口碑传播。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
但是问题来了,如果你没有提前预定,等你排队排到你的时候,人家不卖给你。因为人家水果就根据订单准备了那么多,你必须要加入微信群提前预定才能购买,如果你不加群,那对不起,半小时的队你白排了,这样无形之中又形成了一个强大的粉丝裂变的效果。

除了以上讲的引爆门店人气以及形成粉丝裂变,还有一点非常的关键。因为提前预定,小王在确定这个销量之后,集中在一天进行销售,这个体量是特别大的,所以他也就有了一个很有力的谈判筹码。

所以他经常跑到水果的原产地去跟果农谈价格,这样既保证了水果的新鲜,同时价格又是一手的价格,实际上,小王已经不算是开店的了,已然成为了一个水果代购商的角色。

同时呢,小王每次去原产地选购水果的时候,也会拍一些视频给群内的客户看,这样就像大家都在现场采购一样,所以心里也特别放心。

所以,要想到小王这里买水果,你一定要加到他的微信群里才行。而且你在加入微信群之后的半个月时间里,没有下过一次单,那么你就会被移出微信群,毫不留情。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
实际上,小王学习完“万能营销系统”后,通过这种简单的方式,轻松避开了传统水果店的竞争。因为他一周只营业一天,所以很多客户买水果都是成箱的买,因为一次就要买够一周的量。而且很多客户因为小王这里的水果,既新鲜而且品质好价格低,好多送礼的人也会在他这里选购水果。

这样经营下来的话,一个月30万左右的流水,一年也就是360万左右,就算按照最保守的利润率来计算,小王一年下来也能够赚五六十万了。

最重要的是小王通过这样的“微信群预售模式”,根本没有压货的风险,并且什么水果过期啊,坏了烂了的损耗风险都没有。而这些风险对于传统水果店来说,都是存在的。当他降低这些风险和损耗之后,利润自然也就产生了。

最厉害的是,这个生意本身还具备一种快速裂变的效应,因为小王懂得造势,而且客户之间会形成口碑传播。所以,尽管这个月他只做了30万营业额,那么下个月很有可能就能做到40万,再下个月就有可能做到50万的营业额。

水果店通过“微信群预售”,每周只营业一天,月营业额竟30万+?
还没有看懂的朋友不要着急,我再为大家总结一下这个案例里面的营销步骤和原理:
一、吸粉,建立微信群

二、每周固定某一天某个时间点,发布水果及价格

三、客户在微信群提前下单

四、每周固定某天营业,客户排队提货,产生“排队效应”,引爆人气

五、攀比心理,口碑传播,加微信提前预定才可购买,否则不卖,形成粉丝裂变

六、采购量大,拥有谈判筹码,保证水果物美价廉

七、建立群规,半月内不下单,移出微信群

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