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带团队的方法和技巧,学会“这一计”,没有带不好的团队

带团队的方法和技巧,学会“这一计”,没有带不好的团队在业内,管理叫做务虚,销售呢,叫做务实。只有没能力的领导,没有带不好的团队!教你如何做一个有能力的人

我们首先讲一下什么叫销售管理:
销售管理就是根据销售目标,对销售队伍进行的招聘、培训和规划,也就是如何打仗,具体指导销售人员如何做单。根据销售部门,或者说销售人员的目标完成度对部门、对人进行奖惩。这一系列的设计和控制,就是一个典型的销售管理的描述。

我们从这个描述中可以看到:销售管理重在设计和控制,今天的主题就是带领一个销售团队需要哪些能力。其实,可以说世界上的很多事都是大道至简,一件很简单的事,我们可以做的复杂,比如管理力,号召力,都可以用一本书或者是几本书来描述。

但是我们做业务要务实,就需要把它变成最简单的。因为只有越简单,我们才能够更方便的去执行,去完成。如果把一件简单的事情复杂化了,我们就可能完成不了,复杂的东西,我们理解她都很困难,更别说去执行它,完成它了!

只有没能力的领导,没有带不好的团队!教你如何做一个有能力的人
所谓的好的管理者,就一定能够化繁为简,把很复杂的东西变成很简单的东西,一个合格的管理者至少具备三种能力:
第一种能力:规划力

你要会规划你的业务,规划好带领手下的人到什么地方去?怎么去?去了之后没有什么奖励,这就是梦想。

假如说管理者自己都没有梦想,那么他手下的兵也会死气沉沉,毫无斗志,所以说销售管理者第一个能力就是能规划好,有目标,会设计一个远景,这就是规划力。

第二个能力:管理力

所谓管理力,通俗一点说就是一手萝卜一手大棒,也就是要奖惩分明。当领导的人,一定要让自己的员工都能愿意听自己的,如果有些员工都不愿意听你的,那还是趁早离开,因为思想不统一,价值观不统一,工作效率也就高不到哪里去。

有的管理者会说员工会有这样那样的理由,甚至那些理由都说的条条是道,但是我们作为一个管理者,如果员工的建议或是意见是正确的,我们可以采纳。

而员工并不能因为自己的一些想法是正确的就违背管理者的命令,这样的员工是不适合留在公司的。打个比方说,一个销售员工,业绩在销售团队里面一直名列前茅,但是经常不听指令,经常违反公司规章制度,这样的员工我们能留吗?我想是不能留的,因为规章制度是公司运作的底线,如果业绩做得好就可以为所欲为,那么这个公司的团队肯定发展不好。

只有没能力的领导,没有带不好的团队!教你如何做一个有能力的人
所以说,一个管理者的精髓就是:没有服从力的员工,是要让他离开的,不要舍不得开除员工,因为我们要想打造一个优质的团队,就必须把团队看作是一个蓄水池,蓄水池有进水,有出水,才能保证水质的新鲜,只进不出,早晚成为一个污水池。这个就是管理力,管理有时候是无情的。

第三种能力:号召力

号召力,也就是大家为什么会跟你干的原因,管理者画饼的那个塑造梦想的方式,是给员工直接的利益,直接的好处。但是我们人是有感情的,感情能够把人凝聚在一起,所以我们一方面要很无情,很残酷,但是在另一方面,我们要以情感人,温暖他人,要有耐心,要让他人和你相处时感受到温暖和舒服,感觉到和你在一起有安全感,感到情感上的舒适,所以这个情感方面的力量,我们就叫号召力。

这三个力就是做为一个管理者所必须具备的能力。

接下来我们详细讲一讲,规划力里面画饼的那个梦想:
比如说你是领导者,你告诉你手下的人,只要和你并肩奋斗,他们就能得到金钱、名誉等等。因为在每个人心里都有梦想,所以一个领导者必须具备这种前瞻的眼光,能代领兄弟们到达梦想之境。这个画饼的能力,也就是规划力,非常重要,把一个市场交给你,你怎么去规划这个市场呢?

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假如说,湖北省的一个冰箱市场交给一个销售员工,该怎么规划?

第一件事就是要熟悉市场,调查市场,了解市场。你需要写一个调查报告,湖北省电冰箱市场概论。这个概论需要包括市场需求、竞争对手分析、客户的购买心理分析,我们把这个叫做知己知彼,百战不殆。

所谓规划力并不是凭空捏造,要有现实依据。有人说你用画饼这个词描绘规划力,那不就是吹牛嘛?其实这种理解,我认为有些狭隘。我们常常说的五年规划十二五规划,不都是画饼吗?但是如果规划是建立在科学基础上,那他就不叫规划,就叫目标,因此所有的规划力,我们也可以理解为是筹划目标的能力,也就是找到目标,实现目标的能力。

我们把规划力细分一下就会发现:第一我们要了解市场,第二,经过了解市场,解读市场,我们就会知道我们要在市场上干什么,这就是目标。

还是刚刚那个湖北省卖冰箱的例子,在这个湖北省市场,我们有了目标之后该怎么完成,就是该怎么干的问题,因此我们要把目标分解,分解成需要多少物力需要多少人力?需要多少钱,市场如何规划?是按行业分还是按城市分?因此我们要把我们的总目标分解成若干个可以实行的小目标。

大家有的时候往往会觉得梦想难以实现,那是因为你没有把梦想变成一步步可以实现的小梦想,大目标每个人都很难完成,但是把大目标弄成很小的目标后都可以完成。大目标落实到每季度,每月,每天。

有的时候我们还会有一个问题:就是目标执行过程中会有偏差,有人能实现,有人不能实现,那我们该如何监督他?如何让我手下的每一个兵都是在我设计的道路上呢?
走偏了的人,我们要敲他一棒,给与他警醒,走的正的人,我们给予他奖励。还有一个问题,就是费用,任何销售目标都会伴随着费用,因此要有费用的预算评估能力。还有监督的体系,我们讲规划力并不是简单的画饼去吹牛,而是他要有一个科学的统筹安排,这也就是策划力,有计划的去工作的能力。

我们规划某件事情的时候一定不要只停留在脑海里,可以在桌面上建立一个word文档,把自己的想法一个字一个字的敲下来,这个过程要把无用的思想删减,留下来的就是最有价值的东西,所以写东西就是在整理思想,是让思想更加具体的过程。

只有没能力的领导,没有带不好的团队!教你如何做一个有能力的人
详细讲解完了规划力,我们还有管理力。管理就是管事理人,当我们把工作规划到每个人头上时,接下来要做的就是监督他有没有把任务做好,如果员工没有做好,我们去跟他交谈,看看为什么没有做好,和员工交流,理清他的思维。

作为管理者也需要看到员工的长处,弄明白他的长处,发挥他们的长处。一个好的管理者,要学会看到员工的优点,学会用员工的优点。

同时,我们也要学会控制过程、控制结果,结果一定是过程造成的。因此我们销售管理者要控制当前、控制现在,有好的过程才会有好的结果。

管理者对下属严厉的时候也要在公司内部创造一个温暖的环境,让销售人员都喜欢回到公司内部来。比如现代很多新兴企业的开水间里放置有咖啡,饼干,员工累了就可以进去放松休息,就可以感受到公司带来的温暖,以后越来越有干劲儿。

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