1. 销客档案首页
  2. 营销案例

服装店营销策划方案,怎么经营才能让顾客挤爆你的门店

服装店营销策划方案,怎么经营才能让顾客挤爆你的门店张总在济南开了一家女装店,她的店铺开在了华联商厦附近,这个地段人流量比较大,所以租金也比较贵。店里的生意呢,从3月份开业到现在,一直不是很好。

她旁边是一家服装连锁店,生意很好,这家店就是那种一站式购物的店,什么男装、女装、鞋子、包包啊、腰带等等,完全可以在里面配一身出来,而且价格也比较实惠。

对面一家呢也是女装店,定的价格相对低档,每天来来回回人流量很大,生意也非常不错。

而张同学呢,店里的衣服质量比较好,而且还有一些品牌的衣服,整体价格在60元-300元左右的,开业这么久了,她想为了积累顾客和吸引顾客,衣服都是折上折的形式卖出去的,但是现实情况并没有和她当初想的一样,不仅没有拉到流量,而且搞的自己利润很低,仅够保本的。

她这个情况相信和大多数创业的女同学一样,如果自己开店做生意,基本上都会选择服务或者化妆品类的去做,因为这两个行业的利润是很高的。

但是你们有没有想到,既然利润高、市场大,肯定做的人也多啊,这样竞争就会很激烈的,如果这种情况,你没有章法的去做,肯定付出的代价会很惨的。

在营销模式里,我们的财富=前端让利(人数)*中端盈利(钱数)*后端暴利(次数)的,任何时候我们的生意出现了问题,都是可以从这3个方面寻找答案的。

从张娜的经营状况来看,她的第一个关键“前端人数”就出了问题。因为没有客流,其他的都是扯淡,你们说对不对?所以,我们第一个要解决的就是流量的问题。

但是流量如何去引爆呢?其实刚刚我们就把答案告诉你了,就是“前端让利”,我们让利的方式有很多,比如打折、送赠品、现金券、团购价、老客返利等等。

但是哪种方式才能吸引到我们的顾客呢?

在客流方面,张娜的女装店是开在很繁华的地段,一个集美食、购物、娱乐与一体的地段。所以流量我们不担心,就是如何把她们引进来的问题,是进你家还是进你竞争对手家。

我们最常见的就是店员直接在门口吆喝,这种方式很低级但是挺有效的是吧?但是这种方式现在已经被大家熟悉了,效果也是越来越低了;成本呢,也是越来越高。

这个时候,就得看你的思维方式了,不能单靠模仿别人解决问题对吧,我们得有处理问题的源泉思想。

我们设计的这个引流策略呢,是基于3个原则的:零成本、零风险、零竞争的。

活动一、免费抽奖的活动

我们设立抽奖箱,比如奖品是花1元钱免费换取价值158元的牛仔裤一条,然后不中奖的,只要是参与了,就赠送精美袜子一双,但是这双袜子是固定时间来取,比如明天或者后天,这样我们能把我们的店铺人气做一个持续延续,让这些客流二次进店。

活动二、一起来拼团

我们就是借鉴拼多多、淘宝等网购平台,通过拼单的形式进行降价,比如原价299的衣服,每增加一个拼团者就可以降10元钱,这个玩法呢,就是人越多越热闹越好玩,一下子就把附近的顾客都能吸引过来。

活动三、玩游戏赢折扣

我们找一个头脑比较灵活的美女,比如今天玩24点的扑克牌游戏,就是每人4张牌,通过加减乘除运算,最后等于24的游戏,顾客呢,是免费参与的。

如果能赢这位美女一局的,就送店铺里的9折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打9折)

如果能连赢她两局的,就送店里的5折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打5折)

如果能连赢她三局的,就直接送店铺里的1折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打1折)

Ps:如果你不想这么搞,冬天送围巾,夏天送拖鞋也可以的。

咱们中国人有一个习惯,就是人越多的地方越喜欢挤过来看,这种有趣好玩的活动非常受欢迎,能快速的拉动我们店里的人气,最主要的是顾客有占大便宜的可能。

就这样,这家女装店通过这3个活动,直接引爆了店里的客流量!

总结:

其实吧,我们在做前端活动的时候,无论怎么搞,不变的核心就是通过让利,获取大量客户。

但是有了客户以后,我们还要在中端盈利的成交技巧上做营销,最重要的是生意想要暴利,就一定要增加顾客的消费次数,后端才是我们的真正盈利点!

本文经授权发布,不代表本站立场,转载请联系原作者,侵权必究
本文地址:https://www.xkdangan.com/379.html

联系我们

联系方式