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  • 一间废弃的杂货店,如何用她的毛毡商品让这家店短暂地“起死回生”

    便利店大家都很熟悉,但位于曼哈顿纽约设计酒店的这家8 ’Til Late画风有些奇特,乍一看这家店和普通便利店没什么区别,但再细看,就发现店里的产品好像有些不对劲了。

    这家店里所有陈列的产品都不是真的,而是由羊毛毡制成的手工艺品,它的“店长”是英国艺术家Lucy Sparrow,这是她第二次用毛毡复原便利店。

    Lucy擅长制作各种毛毡制品,随着制作技艺越来越纯熟,2014 年她有了个想法,不如做一家毛毡便利店,把里面的所有商品都用毛毡制作。

    一间废弃的杂货店,如何用她的毛毡商品让这家店短暂地“起死回生”

    想法非常好,但实现起来并不容易,好在现在有各种众筹平台,于是Lucy通过 Kickstarter 发起了这个项目。

    Lucy最开始希望在Kickstarter上筹集2000英镑(约合人民币2.09万元)的筹款,但人们对这个想法热情之高出乎她的意料,最终她获得了1.05万英镑(约合人民币10.97万元)的资金。

    成功集资后,从2014年1月起,Lucy耗时7个月,缝了超过25万针,制成了便利店里的3944件商品,包括各种毡制的日用品,如水果、牛奶、饼干等,还有用毡缝制的报纸、棒冰、烤土豆条,甚至还有标价的毡制枪和收银台。

    然后Lucy在伦敦区贝思纳尔格林找了一间废弃的杂货店,用她的毛毡商品让这家店短暂地“起死回生”。

    这家有趣的毛毡便利店里的商品都是可以销售的,售价从3镑(约合人民币31.33元)到840镑(约合人民币8773.76元)不等,最便宜的是毡制香烟打火机,最贵的要数店内的毡制收银机了。

    一间废弃的杂货店,如何用她的毛毡商品让这家店短暂地“起死回生”

    Lucy认为这些产品都是人们能够负担得起的艺术品,这才是她自始至终的目的,大家喜欢她的创意并愿意购买她的手工制品,她非常荣幸。

    伦敦这家便利店经过短暂的营业后就关闭了,但人们还是可以在Lucy的网站上买到这些毛毡工艺品,售价从 15 美元起。

    有了英国这次成功的经历,今年Lucy又把这家毛毡便利店开到了美国,依旧是家快闪店,很快会关闭,但人们可以在网站上买到这些产品。

    Lucy不仅在工艺品制作上有创意,在商业运营上的创意一点也不差。

    她通过众筹获得资金和忠实粉丝,通过快闪获得媒体的关注,并产生实体店的销售业绩,然后通过电商让被多家媒体报道获得的流量成功转化,又促进了电商产品的销售。

    我知道许多手工爱好者,也有做毛毡工艺品的,有些在技艺上也很优秀,但比起Lucy,他们在商业运营上差了太远。

    Lucy的做法很值得手工艺创业者们学习,大概可以三步走,先是众筹,然后开一家快闪店,再开通电商网站。

    这三步走作法的本质是借力,靠众筹借到资金和忠实用户,靠快闪店借到媒体关注,最后靠电商网站完成流量的转化,形成持续的销售。

    在这个过程中,还可以融入各种创新,比如在快闪店的过程中,和更多品牌连接合作,或者借助媒体宣传得到的声望和流量,建立自己的分销团队。

    手工艺创业者们多学习借鉴Lucy的作法,想必也能极大地提升实现财务自由的可能性。

    如果你不是手工艺创业者,也可以把Lucy的经验借鉴到别的地方,或者说给有需要的朋友听。

    来源:富日记

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