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美容院如何吸引顾客案例,掌握这四种方法,你也能设计吸引人的营销方案

美容院如何吸引顾客案例,掌握这四种方法,你也能设计吸引人的营销方案随着女性的思想渐渐开放,很多女性不再以存钱为重,开始花钱使自己变美、身材变好。随着这种需求的日渐旺盛,美容行业发展蒸蒸日上。

但是因为卖的都是差不多的商品,店内也是差不多的服务,美容行业出现非常激烈的竞争。这时我们该考虑的就是一种新颖的引流方法。

其实对于一家美容院,引流的方法有很多,像转发朋友圈免费体验、异业联盟啊、客户转介绍啊,这些我前面也都具体讲过,这里呢我要为大家讲的是如何运用宣传单、海报这种纸质广告引流。

首先我们要明确定位
去哪里发这样的宣传单?也就是我们要覆盖的人群是哪些?

瑜伽馆、美发店、高级服装店等

我们可以去这些商家的门口、附近发传单,比如你可以盯着这家店,凡是出来的顾客你都给他一张我们的宣传单。其次你也可以把宣传单放到这些店里,让他们帮你做宣传,他们的客户对他们有信任,所以帮你推荐也会容易些。

当然人家不能白干,你可以说你每引流到你店里一个人消费就给他30元钱提成(或者引流到店顾客的消费额度的百分之几),也可以相互引流,把你美容店原有的顾客导到你的合作商家来。

找到了定位,下面就是发单,但是你会发现,即使是目标人群,还是会有人看你的宣传单一眼就扔掉了,这就是宣传单的浪费,那么如何做出有价值的宣传单呢?

我们要考虑顾客的购买理由!比如你的宣传是否打动了顾客,是否和别人有区别。再比如你的店铺风格是否让顾客喜欢。

其次我们就可以开始设计文案,下面我给大家分享文案设计的四大方法:
一、引起共鸣

人都是情感动物,每个人生来都有喜怒哀乐,当你在电视上看到民警解救出被拐儿童,母亲抱着孩子大哭时,你是不是也想流泪?当走在大街上听到商店外放音响里“我是你的骄傲吗,还在为我而担心吗”,是不是情不自禁想起远在千里的老父亲。

同理,当你看到美容院传单上写着“女人爱美等于爱自己”“拒绝忽悠,用良心做美容”“拒绝爆利,把实惠送给爱美的你”“范冰冰每年贴1000张面膜,你贴了多少 ?”等等,会不会认可度高?

二、引发争议

八卦是女人天生的特性,什么李阿姨和她老公离婚又复婚了、某某明星出轨闹绯闻等等,甚至一些社会文明道德问题,这些都是她们津津乐道的话题,为什么? 这是人性。

那么美容院该怎么做?可以打出些比如“不管你美不美我们都在这,要是你不美了老公还在这吗?”“你更喜欢当小三还是看起来像小三?”“是时候丢掉你家里的廉价化妆品了”“十年美容不如一次拔筋”这样的广告词,直击人心,引发争议。

三、设置悬念

俗话说“好奇害死猫”,但事实上好奇之心人皆有之。

而作为美容院,可以打出比如“年轻10岁不是梦”“今天按摩不收钱,收钱只收三块五”“不节食不运动轻松减肥30斤的秘密”这样让人有些悬念的广告。

四、颠覆认知

大部分人都受限于自己的经历、环境、资源,所以当出现一种颠覆传统认知的新产品时,人们就会一哄而上。

比如传统的人们打车都是去路边等,然后看到出租车就招手,而现在滴滴打车出现,人们都是在app上预约,车就到你家楼下,而且还是舒适的私家车。

再比如美容院,当传统的你还在因为节食减肥而饿的胃痛,因运动减肥累而大汗淋漓的时候,突然有一家美容店告诉你“不节食不运动,每天喝一杯茶就可以轻松减掉30斤”,是不是颠覆你的认知,并且充分迎合了你的需求。

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