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  • 丹尼尔肯尼迪方法-推销信创造的奇迹,一本马上能给你带来利润的书

    丹尼尔肯尼迪方法

    这套丹尼尔肯尼迪方法推销信撰写系统是“奇迹制造系统”,因为有许许多多先前没有受过任何广告培训,没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤,把材料组合到一起,最后取得了令人惊异的成功。

    自从这本书首次出版以来,出现了无数的“成功故事”,故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。

    丹尼尔·肯尼迪是撰写商业销售信函的顶尖大师,是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者”,他为客户撰写各种销售信函,佣金为15000美元到25000美元,还有版税和与绩效挂钩的佣金。

    在他为企业撰写销售信函的20多年时间里,他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信函的高手。一次,丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的销售信,击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。

    他曾经尝试了上千种商业营销技巧,在残酷的市场选择中逐渐确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。

    部分目录:

    第一部分:在写第一个字之前
    我相信几乎每一个人都可以写出非常有效率的销售信函.,所有的诀窍都在这本书里,只是你必须首先阅读,,然后再按照它的步骤付诸实施。

    第二部分:写作程序
    第1步:“进入”客户中间
    运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,,他们每天的生活是如何开始的.,如何结束的,一旦你开始“进入角色”,你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。

    第2步:“深入”你提供的东西
    将产品的每一种特征和好处列出来,人们不因为产品是什么而去购买,他们是因为产品能够做什么而去购买,要特别强调“隐蔽的好处”,这是表面上并不很明显,,也不是你首先能够想到的好处,但它对你的客户是一个有重大意义的好处。

    第3步:承认缺陷,解决问题
    找出信函阅读者可能不回答的原因.,努力地思考每一种可能,他们所关注、担心、怀疑的问题,以及人们为不回答而找出的借口,找出自己产品、服务或报价的缺陷是向成功的销售迈出的一大步。

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