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刘润:假如生意有三种,属于你的是哪一种?

润总,我想做这个生意,能赚钱吗?润总,我这个生意已经干了很多年,还有救吗?

这是,我经常在公众号后台看到的两类问题。  
很抱歉,我没办法点石成金、也没办法起死回生。  
无论是这个生意是否能赚钱,那个生意是否还有救,我,都没办法回答。  
生意没有好坏优劣之分,只有适合不适合你的生意。  
那都有什么样的生意?我斗胆把生意分为三种:
资源控制型生意;运营型生意;产品型生意。
今天,我就把这三种生意分享给你,希望能给你一些启发。

 1 

产品型生意

什么是产品型生意?  
做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察,你要需要知道消费者喜欢什么。  
就比如,乔布斯的苹果手机。  
发布会上,他把手机一拿出来,无论是现场,还是在看直播,都会惊叹,哇,这才是手机。  
这是产品型生意。  
— —
非互联网公司里,可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司,是产品型生意,互联网公司里,比如游戏公司,比如微信,这些也是产品型生意。  
做产品型生意需要什么能力?  
需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。  
比如,很多to C 生意都是产品型生意。  
客单价虽不高,但是量巨大。  
这时,对产品本身要求就会非常高。  
两个产品有时候只有细微的一点点区别,最终销量可能就会有天壤之别。  
所以做产品型生意的人会特别相信产品,特别相信,我只要把产品做好,就能解决所有问题了。   

 2 

运营型生意

to B生意就不同,to B这种生意每单金额相对较大,而且B端客户的决策流程又相当复杂。  
所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力,可能更重要的是服务能力、销售能力。  
所以to B生意很多是运营型生意。  
什么叫运营型生意?  
指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。  
比如,你开个餐厅,如何才能赚钱?  
饭菜好吃,这个是必然。
但是想赚钱,更重要的是,你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。  
怎么抠?  
同样的菜,你通过讨价还价、长期订购等方式,能不能比别人买的更便宜一点?洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水?能不能少挤一点洗洁精?

餐厅能不能一直保持干净整洁,让每位顾客有个好心情?

后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗?

……

所以,开餐厅是运营型生意。  
开超市也是一个道理,赚的钱也是抠出来的。  
搬鸡蛋、水果等如何能避免破损? 
蔬菜区要不断补水,否则叶子会黄,没人买。 
快过期的商品赶紧促销卖掉。 
等等。  
所谓运营型生意,就是这样不辞辛劳的,一分一分地去抠钱,抠钱,再抠钱。  
— —
互联网公司里,我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。  
那做运营型生意需要什么能力?  
需要的是不断地折腾能力。  
什么意思?  
就以得到为例,我们发现得到是一家不断折腾的公司,卖书、卖月饼,做得到APP,还做个阅读器;  
做了跨年演讲还不完,又搞了个知识春晚。  
反正不断折腾就是了。  
这就是运营型公司需要的能力,不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。   

 3 

资源控制型生意

但这种折腾,有些生意肯定就受不了。  
什么生意?资源控制型生意。  
什么是资源控制型生意?  
简单来说,做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。
比如,你有某个著名景点的特许经营权;
你有某个矿山的特许开采权;
你有做金融服务的牌照;
你有大量的专利;
……
做这种生意,你如何获利?  
因为你有别人没有的资源,你有别人拿不到的资源,你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。  
比如科技领域的著名公司,华为。  
他现在为什么能做的这么好?  
就是因为华为控制了一种稀缺资源,专利。  
一旦华为的技术有了专利保护,华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。  
或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。  
这就是资源控制型复杂生意。  
那资源控制型生意有什么特点?  
这种生意,通常需要大量的资金,以及多年积累的技术及社会资源。  
所以,做这样的生意,天天折腾是肯定不行的。   

最后的话

最后,作为一名商业顾问,一些传统企业在面对新出现的,用互联网打法的小公司冲击时,有些企业家会咨询我的建议。 
我建议他们,如果有可能,他们应该做资源控制型生意。 
为什么? 
我跟他们说,你有足够的资金和这些年积累的丰富社会资源,你用这些去控制一些稀缺资源,挖一条护城河,去获得自己的优势。 
不要和那些新公司比敏捷、比产品开发速度、比天天折腾,你是比不过他们的。 
那比什么? 
就比,谁钱多、谁技术沉淀扎实、谁社会资源多,谁能拿到稀缺资源。 
这些非常重要,那些新公司、小企业是比不过你的。 
— —
所以,如果你问我,这个生意能否赚钱,那个生意是否还有救,我真的没办法回答。 
但是我建议你,可以看看你所说的这个生意到底属于哪种生意(生意复杂,有的3种都符合),然后问问自己适合不适合。 
有时,选择真的比努力更重要。 
毕竟,生意从不关心由谁来做,从不关心适不适合你。 
而你,却必须关心生意是哪种,适合不适合你。 
你顺应了生意种类,就可以一路呼啸着奔腾入海; 
没有顺应,你就会成为逆水而上的鱼,费尽所有力气,依然原地不动,甚至有可能倒退。 
祝福你,正在做适合你的生意; 
祝福你,能找到适合你的生意。
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