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刘润:为什么我觉得符合这4点的行业更有前景

正所谓金三银四,以往这个时候,正是很多人思考职业规划,主动选择跳槽的高峰。

但今年疫情爆发,全国经济按下“暂停键”,一些企业为了渡过难关,可能不得不选择裁员。

这个时候,那些被裁员的人,即使不想换工作,可能也要被迫离开。 
之前我在得到做过一场主题为“未来商业,哪些行业最有前景?”的直播,有近3万来自不同行业的同学在线观看。
这场直播里,我分享了4个什么行业能给你超额利润的判断标准、2个未来商业发展的趋势,以及1个选择工作的商业逻辑。
今天,在这个特殊的“金三银四”,我把这场直播的要点,再次分享给你,希望你能对你从事的行业,有更清晰的认识,有机会享受到,你的行业带给你的超额利润。

 1 

我们都希望,自己从事的行业,很有前景。

那什么行业最有前景呢?

判断某个行业是不是有前景,主要看这个行业是否能创造超额利润。
没有超额利润的行业,都是没有前景的行业。只有超额利润,才能让这个行业给你高于社会平均水平的工资。
那具备什么条件的行业可以创造超额利润呢?这就要涉及到产业经济学中,一个特别重要的概念:进入门槛。
我们说,大概有4个进入门槛。
我们一个一个来看。 
第一个门槛:网络效应。
什么叫网络效应呢?
比如,你刚下载微信的时候,你微信里的朋友不多,可是慢慢的,你的家人、同学、朋友、客户,都成了你的微信好友,你发现,你每天都要用微信。

假设,这时候,阿里做了一个产品叫来往,它想跟微信竞争,你也觉得来往不错,想用来往替代微信。

可是,你遇到了麻烦:你无法说服你的所有微信好友,也用来往,所以,你不得不继续用微信。

按这个逻辑,你会发现,微信上的所有人,几乎都不会用来往。微信什么都没干,就打败了来往。 

像微信这样,用的人越多就变得越有价值,还会产生正向激励的,就是网络效应。
有网络效应的产品,会趋向垄断,甚至是事实上的垄断。所以,一旦有了网络效应,他就有了定价权,就有机会给出超额利润。 
那哪些行业有网络效应呢?
比如说电商平台。或者我们说,互联网中把用户连接在一起的平台,都是有网络效应的。这也是为什么有那么多人,进入互联网行业。
因为互联网行业有超额利润,招人时给的工资特别高,而其他行业却很难给出那么高的价格。
如果你正准备换工作,你可以研究一下,你正要进入的行业,到底有没有网络效应。
能够进入有网络效应的行业,可以说,对你的人生发展,有非常大的帮助。
第二个门槛:无形资产。
什么叫无形资产呢?
假设,你家旁边有个自由海滩,很多人来这里游泳,你觉得可以卖一些冰可乐给游客。于是你找到了一个新的行业,确实也赚了一些钱。
后来,有个老太太也想在这里卖东西给游客。但是她发现,卖出去的饮料很快就不凉了。
于是,老太太做了一款产品,一头插在沙子里,另一头是杯托,这样饮料就可以凉得更持久了。
看到这款产品,你也想模仿老太太,做一个差不多的产品。老太太赶紧申请了一个专利,这时,如果你继续做,就会收到律师函。
结果就是,只有老太太能在海边卖她的产品,每年都可以赚到非常可观的利润。
老太太申请的专利,就是一种无形资产。如果有竞争对手想进来,就得付给她专利费,这时候,她竞争对手的竞争难度就大大增加了。
所以,所有拥有专利保护的发明、行业,都有机会享受超额利润。 
除了专利,还有其他的无形资产。
比如,银行就有一个特别重要的无形资产:牌照。
银行不是你想开就能开的,它需要有国家的行政许可。这个行政许可本身,就是一个无形资产,是一个门槛。
虽然,今天已经有越来越多的民营银行加入,门槛在不断降低,今天进入银行业,已经不像以前那么好了。
但是,总体来说,金融行业,依然是一个有前景的行业。因为金融无论在哪里都是强监管的行业,它不可能无限制开放。
所以,只要进入金融行业长期发展,你会成为时间的朋友,会有机会获得不错的回报。
品牌,也是一家企业的无形资产。
如果,你进入一家企业,你发现,这家企业,每天都在为自己的品牌花钱,那么它会越做越好。
因为,做品牌的企业,会占据用户的认知,等后面的企业进来时,他们会发现:哎呀!用户都偏爱之前的大品牌。
品牌一旦占据了用户的认知,就会获得品牌溢价,享受超额利润。所以,当你要进入新的企业时,选择一家有品牌的企业,可能会是一个更好的选择。 
第三个门槛:逃离成本。
什么叫逃离成本呢?
假设,我用的是苹果手机,有一天,有个朋友突然建议我用安卓手机,说小米、华为都是特别好的安卓机。我听了也很想试试,但又突然发现不行。
为什么呢?
因为我已经在苹果应用商店,花了好几百块钱了,如果换成安卓机,我还要再花好几百块买应用。
这就是苹果给所有用户建立的一个逃离成本。当你想要换成其他产品时,你会发现,你过去所有在苹果上付出的沉没成本,都变成了你现在的逃离成本。
再比如,我家里有很多小米的智能家居产品,它们已经形成了一个联盟。在旅行时,我用小米手机拍了张照,照片就会自动被上传到我家的小米路由器上。
然后,路由器还会把照片同步到我家的小米电视上。当我的家人看电视的时候,就可以看到我旅行时拍的照片。
当小米所有的东西,形成一个生态之后,我想离开它们,也已经离不开了。
所以,很多行业在给用户建立逃离成本,一旦建立逃离成本,这个行业就有机会享受超额利润。 
第四个门槛:规模效应。
规模效应又称规模经济,就是因规模增大,而带来经济效益的提高。经济学中的规模效应,是根据边际成本递减推导出来的。
在生产规模扩大后,单位产品成本会不断下降,企业的销售利润,也就自然得到了很大提升。 
这些就是我分享的,关于判断一个行业是不是有前景、能否获得超额利润的基础逻辑。
你可以用这4个标准来判断,你所在的行业,或者你即将进入的行业,是否有机会,让你获得超额利润。 

 2 

第二个方面,是商业趋势。
第一个商业趋势,是今天除了人工智能之外,所有的科技都在改变传递价值的行业。
什么意思?
我们说,人工智能、互联网、移动互联网、大数据、云计算、区块链以及基因技术等等,都在最近十年大爆发。
在科技大爆发的时代,焦虑和恐慌之余,我们要怎么看清楚,这些科技对商业的影响?
首先,我们要懂得把所有商业内容分为两部分:创造价值和传递价值。
比如,海尔是做空调、冰箱、洗衣机的,海尔是创造价值;苏宁是卖空调、冰箱、洗衣机的,苏宁是传递价值。 
那为什么说所有科技,都在改变传递价值的行业呢?
比如说,超市就是一个传递价值的行业,但现在超市已经不像之前那么辉煌了。因为现在大家都习惯了网购,直接送货到家更方便。
再比如,商场、广告公司、4A公司、创意公司,也不如以前了,它们也是典型的传递价值的公司。
我们可以看出,最近几年真正受到巨大挑战的公司,基本上都是传递价值的公司。
但有些创造价值的公司活得特别好,比如说董明珠小姐的格力。格力就是真正创造价值的公司,它活得特别好。
所以,如果你想要进入前景好的行业,我建议你进入创造价值的公司。
因为传递价值的效率,一旦提高,就会有大量的人,被倒逼进入创造价值的行业。
如果你要进入传递价值的行业,那就要去能高效传递价值的行业,在未来,它也有可能获得巨大的发展。
创造价值的公司不一定是过去的大厂。
过去的大厂,可能只是离大城市比较近,所以做得还不错,但其实是一个平庸的厂。
现在由于互联网带来的连接效应,越来越多的小城市、小公司,会有更好的发展。
所以,有机会你可以试着加入90后创办的、创造价值的公司,他们也可能会创造你完全不敢想象的价值。
第二个商业趋势,是中国的人口结构将发生巨大的变化。
计划生育导致下一代人比上一代少,而且少得比较剧烈。如今90后比80后少了44.2%,00后又比90后少了33.7%。
假设80后是一百人,那么90后就只有56个,00后就更少,才37个。
那巨大的人口结构变化,对我们意味着什么呢?
如果年轻人越来越少,老龄人越来越多,那么服务老年人,就可能是一个巨大的机会,使用老年人创造价值,可能也是一个巨大的机会。
比如,以前银行的柜员,主要是小姑娘,未来,就不一定了。因为年轻人越来越少,他们太贵了。你到日本打车,就会发现,开车的都是老头老太太,因为年轻人不够用了。
所以,未来服务老年人的行业、使用老年人的行业,都很有前景。你可以看看,自己是不是能抓住这些巨大的机会。 

 3 

科技时代,瞬息万变,充满机遇,但也处处是挑战。

那怎样才能紧跟趋势,不被时代淘汰呢?

我有一个建议,那就是,选择一个大部分人都能赚到钱的行业。

什么意思?我来给你举个例子。

在高中的时候,我有个朋友,无论是弹钢琴,还是画画,都特别棒。但是,如果他想在未来以此谋生,发展哪个会更好呢?

回答这个问题前,我要先给你介绍两个概念:幂律分布和正态分布。

我们先说幂律分布。

音乐是通过CD和MP3传播的,如果有人弹钢琴弹得好,他可以卖一千万份。但是,其他人哪怕只比他差一点点,可能就特别难出头。

音乐领域和互联网行业一样,其实都是幂律分布。如果一个行业是幂律分布,就会形成赢家通吃,只有少部分人,能赚到钱。 

然后,我们说正态分布。

画画是一种状态,是典型的正态分布。比如,毕加索的画,挂到我家里,就没有办法挂到你家里。所以,绝大部分市场,毕加索是没有办法服务的。

除了毕加索,还有梵高,但梵高的画又能有几张呢?在画画这个市场,不太知名的画家有很多,但是,他们都活得还不错。

所以,像画画这样,大部分人赚中间水平的钱,少部分人赚很多钱,很少一部分人,一点钱都赚不到的行业,就是正态分布的行业。

按这样的逻辑,我的朋友,如果把画画当作自己未来的发展,或许成功的概率,就会大一些。

这也就是我为什么说,选择工作其实就是选择一个,大部分人,都能赚到钱的行业。

那如果你对前沿新知不敏感,但又想找个不错的行业,不被时代淘汰呢?

我的建议是,你可以进入服务行业。

为什么是服务行业呢?

我做5分钟商学院之前,线下有自己的咨询公司,在线下给企业讲课程。但当我给这家公司讲课时,就没办法给其他公司讲课。因为我的时间有限,我只能服务很少的公司。

所以,不管我能力有多大,我服务的容量,也是很有限的。于是,市场上除了润米咨询、麦肯锡之外,还有大量的公司,可以活下来。

再举个最常见的例子,理发、厨师等服务行业,也都是典型的正态分布,这些行业都需要大量的人手。因为哪怕是再厉害的互联网公司,也没办法帮人理发,替人做饭。

所以,服务行业很难被干掉。

如果你对前沿新知不敏感,选择一定时间内,相对稳定可观的服务行业,会是一个不错的选择。 


最后的话
今天,我们一起回顾了,之前我在得到做的,主题为“未来商业,哪些行业最有前景?”的直播要点。帮你梳理了:
4个判断什么行业能给你超额利润的标准,2个未来的商业趋势,以及1个选择工作的商业逻辑。
我特别希望,我的分享,不仅能帮你解决眼前的问题,更重要的是,帮你拥有一些对未来的预测能力。
只有理解了商业的基本规律之后,你才能比别人稍微提前半步,这样就可以掌握商业世界的先发优势。
所以,理解商业逻辑,比跟你解释具体的商业现象更重要。或许这样,能帮你做出更好的人生选择。 
最后,希望疫情期间,你能多学习,让自己成长起来,不要焦虑。
疫情过后,经济一定会复苏。
你的成长,一定会变成“超额利润”,让你离更好的自己,更近一步。 
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