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龙虾店活动方案,158元小龙虾免费吃,如何锁定7000人

龙虾店活动方案,158元小龙虾免费吃,如何锁定7000人

不是生意不好做了,而是你的方法没有用对!你拿着过去10年前,20年前的成功法则,用在今天的生意上,你说生意会好吗?如今只有懂营销、懂模式你才能把生意做好,否则你辛苦努力10倍都是徒劳!

今天教给大家一套连环营销计,龙虾店通过这套营销计,在21天的时间锁客7585人,收款450万。

接下来,我把这套方案分享给各位:

第一计:引流计

有流量才会有留量,所以流量是好生意的标配。我们首先要解决流量问题。流量怎么去解决?打折、低价?这些已经无法打动我们的消费者。

我们做了500张引流卡,只要凭此卡到店,就可以免费享用158元的麻辣小龙虾一份。

然后我们把卡片投放到店铺周边的美发店、足疗店、服装店、鞋店、茶叶店等等,让他们把此卡作为福利,送给他们的会员客户。

但是我们一定要跟合作商家这样说:先生,您好,最近我们老板发现了一家好吃的龙虾店,所以老板特意购买了一些龙虾卡,现在赠送给您,感谢您对我们一直以来的支持。

当顾客听到这是老板亲自品尝后,认为好吃,然后购买送给他们的时候;顾客心里会觉得这张卡比较有价值,因为老板用心了。其次因为老板品尝后评价高,所以顾客就会更加想要去尝尝。

果不其然,当500张卡片投放完以后,活动当天就接待了200多桌,还有150桌给推到第二天了,因为实在接待不了这么多人了。

这里为什么是桌而不是人呢?你记得,没有人愿意做亏本的买卖,你让一个人来吃你的158元龙虾,你得赔的底朝天。所以,我们要求最少3人同行才可以享受。

第二计:会员主张

做这个活动的前提,是我们龙虾的口味一定要好,这是做餐饮的立根之本。紧接着,顾客吃好后,我们推出了一个会员主张。就是花50元办理一张会员卡,然后转发微信到朋友圈,我们即可再赠送您一张龙虾卡,外加118瓶啤酒。

如此低门槛,高诱惑的活动,消费者是很难抗拒的,基本上绝大部分人都进行了充值。

这样350桌*3人=1050人,1050人里有80%的人进行了充值,这样我们收款1050人*80%*50元=42000元。并且还免费做了广告宣传,每人我们按150个好友计算,1050人*80%*150人=126000人,这样就有126000人能够知道们的店,知道我们的活动。

第三计:成交锁客

当这些准会员以及被朋友圈覆盖的人来店里消费时。我们要推出充值成交主张。怎么做呢?

1、充588元储588元成为会员

2、送988元的空气净化器一台

3、送138的美发烫染体验一次

4、送200元的品牌服装代金券

5、送…..这种的联盟卡我们一共送了18种

6、充588可参与抽奖一次(奖项有冰箱、电视、洗衣机、充电宝、毛绒玩具、厨房用具、口红、洗护用品、代金券等等)

面对这么一家口味不错、服务不错、环境不错的龙虾店,推出这么一个高诱惑的充值主张,是很少有人能抗拒的了的。

所以,龙虾店通过这套连环计,在21天的时间成交锁客7585人,收款446万,加上会员主张里的42000元收款,合计收款450万!

总结:

做营销我们主要分为六步:

1、确定目标客户鱼塘、打造产品纵横线

2、设计引流策略,确定引流鱼饵、引流渠道

3、设计成交流程,给出客户无抗拒的成交主张

4、设计追销(锁销)主张,持续锁定客户消费

5、设计裂变模式,实现客流量、盈利循环

6、最后形成一个有生命力的营销循环体系,让实体店生意环环相扣持续盈利

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