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化妆品店活动促销方案,做什么活动吸引人,让更多人关注

化妆品店活动促销方案,做什么活动吸引人,让更多人关注

人气决定财气,胸怀有多广,人气就有多旺;为什么你的生意不好做,因为今天你能卖别人也能卖,你怎么做别人也跟着做,单价越来越低,复购率越来越差,成本却越来越高,利润却越来越小。怎么办?

我们要学习不同的思维方式,不同的经营模式,你的生意自然而然就好做了。

那么今天,我为大家分享的是一家化妆品店的生财之道,通过”前端爆款引流,后端成交消费“的模式,7天时间营业额破10万!

王总是一个90后的创业者,之前是做微商化妆品的,后来自己开了一家实体店面,大家也知道现在实体店一片红海,经营非常困难,王总的店铺基本没什么生意,后来通过朋友介绍,联系到了我,我通过了解知道王总是一个非常有想法的小姑娘,所以我就决定给她设计一套方案,帮助她把生意做起来。

下面我就把我设计的方案给大家分享一下,希望大家可以举一反三套用的自己的生意上。

第一步、拿出爆款,免费引流

首先我把王总店里面一款比较高质量的的洗发水做为主打产品,然后设计了一个活动方案,然后让王总把内容发送的之前做微商时,建立的5个500人的本地微信群里,活动内容如下:

凡是发送朋友圈的客户,都可以凭朋友圈到店领取一瓶价值58元的洗发水,那么这里是不是就解决了客户进店的问题。2500人的微信群,当时到店领取洗发水的顾客有1000人。

第二步、追销后端,成交会员

我让王总训练了10个有追销能力的销售员,只要客户到店来领取洗发水,就告诉顾客只要今天消费满300元,就可以成为我们店铺的会员,可以享受以下权益:

1、送100会员卡一张;

2、送198元的面膜;

3、送58元的三张亲友卡

看到这里绝对会有人心动,只要消费300元就可以,因为这个门槛太低了,卖两盒面膜就差不多够了,那么通过这个活动门店的氛围也就起来了,这样就又吸引了大量的路人进店。

第三步、积分兑换,锁定消费

凡是进店消费都可以获得积分,积分可兑换活动,每消费或充值1元,积分可兑换礼品,礼品设置可分为低、中、高三档,可以是自己得产品,也可以采购一些客户需要得产品。比如:

3000积分可兑换1000元加油卡一张

1000积分可兑换500元护肤品一套

500积分可兑换198元面膜一盒

100积分可兑换38元洗发水一瓶

第四步、会员裂变转介绍

前面我们送了会员3张58元的亲友卡,只要客户把这三张亲友卡送给自己的朋友,朋友到店消费全部激活,就可以返100元到会员卡上,而且来消费的朋友还可以获得58元的洗发水一瓶。通过利益诱导让客户自动去介绍朋友来消费,从而获得源源不断的客流,形成一套完整的营销闭环流程。

整个方案的流程就给大家分享完了,可能大家不明白为什么这么设计,也不知道到底哪里盈利?

接下来,我就给大家具体的给大家讲解一下整个活动方案是怎么营业额破10万的?

首先大家也知道,化妆品行业利润是比较高的,免费领取的58元洗发水也是非常好的,洗完头发也比较柔顺,洗发水成本只要10元,也就是说我们花10元引流一个精准客户到店消费,如果你是花几千元的广告成本,不一定有这样的效果对吧?

其次通过前面的免费领取洗发水有1000人到店领取,如果只有300人消费了300元,那么我们营业额就能达到9万元,而且每天还会有过路的消费者,所以7天时间,化妆品店的营业额就达到了10万元。

大家可能会有疑问,怎么可能会有这么多人充值呢?

首先我们有10位优秀的追销销售员,其次还有不可看抗拒的成交主张,消费300元就送100元的会员卡,而且还送198元的面膜一盒,客户有什么理由拒绝呢?

所以各位老板设计活动的时候一定要注意,客户要的是占便宜的心理和快感,而不是你给他便宜。(注:送的100元的会员卡是消费满300元可使用;送的面膜下个月15号到店领取)

首先大家也知道,化妆品行业利润是比较高的,免费领取的58元洗发水也是非常好的,洗完头发也比较柔顺,洗发水成本只要10元,也就是说我们花10元引流一个精准客户到店消费,如果你是花几千元的广告成本,不一定有这样的效果对吧?

其次通过前面的免费领取洗发水有1000人到店领取,如果只有300人消费了300元,那么我们营业额就能达到9万元,而且每天还会有过路的消费者,所以7天时间,化妆品店的营业额就达到了10万元。

大家可能会有疑问,怎么可能会有这么多人充值呢?

首先我们有10为优秀的追销销售员,其次还有不可看抗拒的成交主张,消费300元就送100元的会员卡,而且还送198元的面膜一盒,客户有什么理由拒绝呢?

所以各位老板设计活动的时候一定要注意,客户要的是占便宜的心理和快感,而不是你给他便宜。(注:送的100元的会员卡是消费满300元可使用;送的面膜下个月15号到店领取)

最后设计积分锁客模式,如果有积分在这里,积分还可以兑换奖品,那么你下次消费是不是首先想到的就是我家的店呢?而且兑换的奖品是我们本身就需求的,可以是自己店内的产品,也可以是其他产品,比如红酒、鸡蛋、按摩椅、家用电器等。这里就锁定了顾客长期的消费,就算自己不来消费也会让朋友持卡来消费。

为什么要设计会员裂变呢?会员裂变是成本最低的盈利模式,因为老客户介绍新客户他的信任度会很高,其次既要给老会员好处,也要给新会员好处,可能有些人觉得好像是在赚朋友的钱,讲到这里我们整个的方案操作流程和注意的要点都给大家分享完了。

总结:

营销就两个字“怕”和“贪”,富人们怕产品没有安全感,怕没有档次,怕没有面子,一般人贪便宜、贪赠品、贪打折,抓住这个心理,营销就对了。

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