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影院营销方案怎么做?这样做“会员主张”,锁定会员10个月

影院营销方案怎么做?这样做“会员主张”,锁定会员10个月

以前过生日、周末朋友小聚都是去KTV、酒吧,近两年出来一个新场所,叫私人影院,这个私人影院是什么呢?类似于宾馆那个主题包间,房间里有榻榻米,有桌子,然后有个很大的幕布,供你看电影。

比起大众电影院,这样的私人影院让人更舒适,你可以躺着看电影,也可以趴着看电影,甚至说你们几个姐妹边看电影,边抱头痛哭也没人管你。

这个私人影院一般怎么收费呢?跟KTV差不多,也分什么大包、中包、小包,然后不同的包间按小时收费。

像这样的场所,一般是用美团引流。上海的周总就开了一家私人影院,然后一开始也是靠美团引流,但是时间一长,他发现一个事情,他是完全被美团平台栓住了!在美团上的定价本来就低,然后美团抽成15%,再去掉成本,周总盈利寥寥。

而且周总发现,美团来的顾客回头率也很低,一般是来过一次就没有第二次了。如果一直这样下去,影院将面临倒闭!周总决定脱离美团,用异业联盟的方式引流。

异业联盟我们前面说过,就是找有相似顾客群体的商家合作,投放引流卡帮其提高客单价,或成交会员。我们来看周总的引流卡:价值138元的2小时豪华观影(限2-5人)。

为什么限2-5人?跟KTV一个道理,最多的包间是能盛1-5人的小包,所以把小包免费送出去,是考虑到不影响正常做生意!要不然有来消费的顾客没有包间怎么办?

而且这个限制会让部分消费者觉得,我多叫几个朋友更划算,所以本来可能小情侣要去的,结果去了2对小情侣,而对周总来说,你这一个包间2个人,还是4个人我成本一样!但是你来的人多,我反而曝光大,我后期推会员推的越多!

既然说到这里,咱们就来看一下周总的会员主张:

仅需52元,即可成为某私人影院会员,享受8折订房,并送10个价值52元的果盘

如果同行者,有至少2人开通会员,送1个价值99元的伴侣套餐

如果会员介绍朋友来开通会员,则可享受朋友以后消费的10%提成

这个方案是不是挺划算的?我们来看一下盈利点:

首先,52块钱是纯利润,我们前面说了私人影院都是固定成本,所以即使8折照样挣钱,但是这个8折不足以让会员频繁进店,那么我送你每月1个果盘,是让你进店的理由吧?

你不开房间看电影我不可能送你啊,所以10个果盘,既锁定了会员10个月,每个月至少一次进店,然后又让会员消费了,这个果盘的成本,实际上就在每次的消费里面抵扣了。

然后你要是俩人办卡我还送99元的套餐,只要套餐的价值塑造好,俩人办卡是没问题的。因为只要有一个人办卡,他就会怂恿别人陪他一起。

最后这个转介绍的模式,让自己的会员顾客,免费做自己的业务员!为什么说是免费?被介绍来的朋友开通会员,不需要给会员提成,只有这个被介绍者后期消费了,才给10%提成,所以引流成交周总都没花钱,只是在锁客扔出去10%。

最后要跟大家说的是,好的模式需要好的操盘者。周总是老板,不可能天天呆在前台推销会员卡,呆在前台推销会员是店员的工作,所以做好店员的薪酬设计至关重要!

我们看周总是如何设计店员薪酬的:

给所有的店员都开通了会员,只要是他们推的会员卡,会员今后消费,店员占15%的提成,跟前面顾客转介绍的模式一样,只是提成比顾客多拿5%。然后还有一条就是,店员每个月推会员卡超过50张,可得到200块钱奖金,超过100张,可得到500块钱奖金。

要知道,店员是来打工的,你店里盈利怎样跟他无关,你的生意不好他还轻松!但是如果你的盈利跟他的工资挂钩,他就会操心!

周总这样一套模式,实行的第2个月,就已经成交820张,接下来更多的就是会员进店领取免费果盘,消费包间费,甚至以后,顾客如果搞生日宴、庆功宴,会不会来这里?或者公司搞团队建设等。这些一场收费近千元,是不是就是暴利?

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