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  • 学会二八原则,在成功项目的细分方向创业

    学会二八原则,在成功项目的细分方向创业

    现在是创业的黄金时间,宏观上,国家在提倡大众创业万众创新。

    技术上,移动支付等互联网基础设施建设日益成熟,资本上,投资人越来越多,有了好项目,绝对不缺钱。

    加上许多人心中希望打破阶层固化的内在驱动力,许多人都走上了创业道路。

    但也要清楚的意识到,创业成功从来都是小概率的事情,许多人都在思考如何把创业的成功率提高一点点。

    我最近看到一些创业案例,觉得可以利用二八原则,在成功项目的细分方向上创业,这应该是一个成功率高一点的创业方向。

    我们都知道二八原则,20%的顾客贡献80%的销售额,许多成功的商业模式都符合二八原则,如果套用这些已经成功的商业模式,从这些重要客户入手,就是很好的创业方向。

    我们都知道美团和得到,一个是著名的团购网站,一个是新兴的知识服务平台,从商业模式上来看,都获得了成功,被市场验证。

    如果有创业者再想做个美团,或者再想做个得到,即使有资金支持,也基本不太可能。

    但换个思路呢,这些平台的客户也符合二八原理,我们可以找出这些平台里相对付费意愿和频率较高的客户,为他们提供细分方向的服务。

    比如有一家公司发现亲子教育方向的客户付费意愿较强,于是他们就做立志做亲子教育界的“美团”,亲子教育版的“得到”。

    在运营模式上可以借鉴美团和得到的做法,只不过在方向上更加细分,只提供亲子教育类的内容和产品。

    美团和得到都是被市场验证过的成功的商业模式,亲子类内容在这些平台上也很受欢迎,但它们毕竟是综合平台,在亲子活动板块的内容相对较少,这就有了专注于亲子类的“美团”和“得到”的创业机会。

    因为创业是一个涉及许多参数和变量的复杂过程,所以亲子类的美团和得到也不敢保证成功,而且失败率应该还是很高,但一定比创业的平均成功率高那么一点点。

    这也给创业者们提供了一个创业方向,就是模仿和借鉴成功企业的商业模式,专注于更细分的重要客户。

    比如大众点评非常成功,再做大众点评没机会了,但有许多细分方向的点评,金融产品的大众点评,汽车界的大众点评,精酿啤酒的大众点评,这些更细分的方向,能吸引到更加精准的用户,更容易开展更加丰富的线上线上的社群活动。

    又比如分答模式这两年挺火,知乎也推出了类似的值乎产品,创业者再想作一个分答或者值乎非常难,但细分方向的分答或值乎还有大量机会。

    我看到创业者就做了服装搭配方向的分答,健身领域的分答,房地产领域的分答,金融领域的分答,两性情感方向的分答,星座占卜方向的分答等等。

    用这种思路,成功率会高一点,也更容易获得投资,比如Airbnb是非常成功的共享房屋公司,有许多创业公司专注于做高端的Airbnb。

    这其中有英国的高端短租公司 Onefinestay,2016年被雅高酒店集团以 1.48 亿欧元收购。

    也有高端度假租赁公司Luxury Retreats,2017年被Airbnb以2亿美元的价格收购。

    在更有价值的细分方向模仿已经成功的公司,只要你在这个方向更加专业,这样的创业机会就一直存在。

    来源:富日记

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