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电缆厂免费模式案例,买电缆送10万汽车,三天时间招160代理商

电缆厂免费模式案例,买电缆送10万汽车,三天时间招160代理商

先说说这个活动的效果,三天时间成功新增了163位经销商,让企业未来三年新增可计算营业额8个亿,让200多位员工未来2年将有活可干!

实体企业难做,生产型企业尤其难熬,焦作的毋总也不例外,投资了几个亿的电缆厂效益一直不理想,各项开支扑面而来,压的这位大老板喘不过气来!原本风光的生意却变成了重资产投入,内心极度彷徨,一个偶然的机会,毋总来到了免费模式的课堂,这次的学习,极小的投入带来了无限大的产出,没想到免费模式竟然可以让他们这类传统的不能再传统的生产型企业华丽转身!

你与成功真的遥不可及吗?不,你只差一个模式而已

公司特推出:
交10万元、送10.8万汽车(9.8万汽车+1万五粮液)返10万元!!

那毋总的这个活动是怎么做到的呢?
首先新昊电线电缆这个企业原本就是当地的明星企业,企业资质,产品质量都是相当过硬,他们承诺产品质量100%国标,数量100%足米,服务100%诚信.承诺价格若高于同行10倍差价补偿。

新昊宝丰电缆保用70年,质量100%国标数量:100%足米服务:100%诚信

新昊宝丰电缆30天无理由退换货(整盘)

买贵买假差价10倍赔偿
但就是这样的产品承诺,他们厂的业务员以前去那些经销电线电缆门市部的推销的时候,人家经常是不理不睬,甚至连口水都不给喝,业务员很努力,但是出差回来经常只有一堆报销单,没有业绩,这种情况,老板和业务员都很苦恼,也没有办法。

当毋总学完免费模式以后,在家悟了一个月,豁然开朗,精心策划了这次活动大获成功,让企业未来不再缺客户,当然也就不再缺利润了。

现在我来详细给大家剖解一下,如何交10万,送10万,返10万的。

经销商先交10万元给新昊电缆,获得市场价值10.8万元的汽车一辆,这10万元每月只可使用5000元充抵进货款,20个月用完,之后10万元新昊电缆再分20个月返还,每月返还5000元,成功锁定客户近3年时间,只要他们的产品质量一直过硬,价格比同行低,根据客户的销售情况给到对应的激励返点,新昊电缆将会一直锁定这些客户的终身价值!

买10万,送10万,再返10万,这看似倒贴加亏损的方式,那新昊电缆是如何赚钱的呢?
锁定了163个经销商,按100个来计算,车子对接价6.6万,10万电线成本80%,这里送一台车按差价思维是不是成本6.6+10万*80%=14.6万,收了10万,一台就亏损4.6万,100台就是460万,如何弥补?

这个案例一共有13个盈利点,今天跟大家解析其中5个

一、盈利点1
保险:送车三分之一在车子本身找利润点,其中保险
也是找到了多家保险去谈,我有100多台车统一买保险,你给我多少返点,最后谈到35%返点,一台车也就是返点1200元,100台就是1200*100=12万元

二、盈利点2
承兑汇票:
100台车要付给厂家660万,用银行承兑汇票,330万承兑汇票,厂家一年后承兑660万,改变付款方式。留在手上的资金:100台*10万-330万=670万,假如一年赚10%,670万*10%=67万

三、盈利点3
车子9.8万,对接价6.6万,差价是3.2万,100台就是320万,这也是利润

四、盈利点4

10万电线分20个月分拆,每个月5000元的货,由于电线配送复杂,需要专业工具卷成卷,规定每次进货不少于3.5万元,可以免运费,多于的30000另外采购,电线利润多于20%,每月毛利35000*20%=7000,那么100家20个月毛利就是7000*100*20=14000万

五、盈利点5

第21个月开始,每月返还客户5000元,还是最低进货3500免运费,毛利7000,仍然赚2000,一共返20个月

如何创收预期收益8个亿?
由于电线电缆这种产品的特殊性,他们测算过,每个经销门市部每个月至少进货在3次左右,电线颜色红的,绿的,蓝的,黄的等等,哪种少了就需要补货,电线有硬线,软线,横截面有大的,有小的等等规格,只要不够经销商就要来补货,每次进货量都在几万块钱,一个月下来,至少进货量都在13万元左右

163家*13万*12个月*3年≈7.63亿

通过这样一场活动,获取了这163个客户未来至少40个月的价值!成功锁定客户近3年时间,只要他们的产品质量一直过硬,价格比同行低,根据客户的销售情况给到对应的激励返点,新昊电缆将会一直锁定这些客户的终身价值!

厂家还是那个厂家,产品还是那个产品,业务还是那个业务,可是,商业模式一变,一切都变得和以前不一样了!原来让企业负责人一筹莫展的销售问题,突然一下就变得豁然开朗了!
所以,现在商业的竞争已经不再是产品的竞争,而变成商业模式的竞争了!
原本电缆厂的业务员出去到门市推销电缆,往往是热脸贴个冷屁股,异常的艰难,可有了这个绝密武器之后完全不同了,业务员有了底气,进到门店里,直接要找老板,老板不在告诉他们的业务员务必联系到老板否则损失10万你们承担不起的!
学过免费模式的朋友们都知道,再好的方案,都需要从引流开始,然后才能截流,回流,财留。

一.引流
活动开始前20天,线上引流宣传,将业务员分为4个组,分片区筛选准客户拉进微信群,在群里定期发红包引关注,发布活动信息及公司优势,最终3天活动来了近600个准客户。
二.截流
预交10万货款,即可得市场价9.8万的汽车一辆,再加1万元的五粮液,2017年9.16-9.18三天送了163辆车,收了1630万。

玄机:
1.通过拆解绑定客户,提前锁定客户40个月的消费,不得不说当下的社会早已不是守株待兔的年代了,锁客就是索命,关键是还要让顾客心甘情愿,开心快乐的接受,这就需要我们老师说到的利他,还有纯粹的给予了!
2.基本上这些客户一年后就会产生依赖,成为忠实客户,这时再配合一些返点活动:
A.每月进货够10万的,一年下来再额外赠送5000的大礼包。
B.每年进货大于200万,返1个点。
C.每年进货大于300万,返2个点,赠送国内旅游5-10名。
D.每年进货大于500万,返2-3个点,赠送国外旅游5名。
E.每年进货大于600万,返3-4个点,赠送国外旅游5名。

3.汽车还有五粮液以及大礼包等赠品,其实都是在系统当中对接的,平台是中小微企业家的智慧,资源密集体,所以也是超级买家和超级卖家。

像9.8万的汽车,对接过来只有6.6万,因为按揭,又有承兑汇票,所以毋总仅仅用了105万就提出了163台车,是不是不可思议啊!同时汽车
上面我们还有几个赢利点,比如:保险返点,车体广告,汽车装饰等等。

总之,对于传统的电缆生产企业,并且净利润极低,大概只有7-8%的行业,毋总也可以通过免费模式做到颠覆行业低迷的状态,着实让人看到了免费模式的巨大威力了!确实免费模式不分行业,不分大小,统统可以进行随意变换,产生无限大的影响力啊!

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