刘克:真传一句话,假话万卷书

外卖平台能做吗?扣点太高,不赚钱啊……
有很多人在声讨平台,要他们降低扣点,这很难,因为这是伤害对方利益,就像降房租一样,伤害房东的利益,除非你能给房东找到不损失利益给你降房租的方法。有么?没有!
现在不能开堂食,不做外卖怎么办?
外卖能做啊,和平台也没啥关系啊,你自己发圈,自己送货,或者找达达、跑腿、同城送就可以啊。为什么不?
因为没有资源,所以,你看中的是平台的资源,那平台收钱就没什么,贵?你觉得贵是你自己的问题。能赚钱就可以支付的起了。你觉得贵是因为你不赚钱,不赚钱和平台没关系,是你自己定价有问题。你卖贵点就可以了。
所以,不是平台有问题,即使有,你无法改变,不是你抗议他就降价,抗议和他们没有关系。
平台能做嘛?能!
1、能!价格可以提高,和堂食不一样和店里不一样,外卖不是必须和店里价格一样,根据外卖的容器重新设计价格,可以提高或者降低,根据你的利润,赚钱才可以做。改变包装、改变数量、改变价格。
2、能!借用平台资源,因为平台有大量的顾客资源,你什么都没有微信只有十个好友,为了借平台的资源也要赶紧用,至少你上线就有顾客,立刻就能卖,尤其是外地的顾客都是搜平台。
3、能!给钱就对了,人家平台也要赚钱,他们有员工有配送有服务器有大数据有资源,这些都要花钱的,前面说了,你觉得好就用,不好就不用,他又没有到你店里拉你,不做就放火烧你的店,你能赚钱就继续上平台,觉得不合适不上就是了。
4、能!可借平台将顾客私有化。我说一个故事,有次我外卖要了一个米线,下单后一分钟电话就响了,这么快就送到了?不是小哥是老板打来的,问我手机号是多少,说大约十分钟就送到,说可以再给我加个卤蛋,于是我就把手机号告诉他了。
遇到事不是想人家坑你了,而是想能不能干。如何利用这个资源。不是非要把锅砸了。
这就是改变思维。
外卖也是为了赚钱。
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