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    暑假带孩子出去玩了吗,万亿市场的夏令营创业商机

    家长都知道素质教育好,一到寒暑假,家长们有的给孩子报才艺班,有的带孩子出去旅游,希望通过各种途径全面提升孩子的素质,这也让夏令营类的营地活动大受欢迎。

    横跨教育与旅游的营地教育有万亿级市场,很多城市都有这类营地活动组织策划公司,如果你所在的城市没有,那么也许正是你的创业机会。

    许多人看好这个创业方向,但一方面不知从何入手,另一方面还没太多资金,是不是就要错过这个机会了呢,也不一定。

    我们可以学学这家公司的启动方法,也许能做到低成本轻资产创业。

    为避免广告嫌疑和可能的麻烦,我把名字隐去了,这是一家2011年成立的公司,最开始专注于国际营地教育。

    如果资金和资源充裕,一开始就全流程自营国外营地,这样收益最高,掌控力也最强,但这个模式太重了,需要较多的资源,而且一旦决策失误损失也很大。

    这家公司的作法是与美国的本土营地进行合作,为其输送生源,也就是成为中介,相当于这些海外营地在中国的销售部门。

    这样用很少的资源就可以开始创业,我们设想一下最简单的模型,甚至一个人就可以低成本启动。

    创业者先去调查了解美国的营地教育,找到课程和行程安排等适合国内学生的,然后联系他们达成合作协议,帮他们在国内宣传并招收生源,招到学员后,给海外营地交费,这边送上飞机,那边就交给海外营地的公司。

    这家公司就是用这种轻模式启动这个项目,前几年一直寻找海外的合作营地,在美国已经找了40多家。

    当这家公司接触了越来越多的海外合作的营地机构,对每个机构的课程和运营都有了更深的了解,就可以由中介变为自营。

    去年,这家公司开始根据美国营地的标准在国内自建营地, 设置各种有趣的课程。

    他们有体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验的四项常规活动。

    有美式特色活动,包括美式Party、罗马大战、正装晚宴等。

    有目的地特色旅游,比如考察农夫山泉水源地、参观矿泉水生产线、设计矿泉水瓶等。

    这家公司希望到2020年在全国范围内布局10个营地,进一步挖掘目的地营地的城市特色,将核心课程与中国文化结合的更紧。

    这家公司还准备在核心大城市营地开展周末营等日常运营,占领小长假、周末等相对碎片化的时间,把营地教育从低频变的相对高频。

    另外,生源地营地的合作可以从横向上与当地的学校、政府机构进行合作,开展学期营、研学旅行基地等模式,实现寒暑假外整体团队的常态化运营。

    这家公司还与国家体育总局等部门合作,对营地管理人员进行专业化的培训,还准备打造自身的IP,推出营地和户外活动周边产品。

    这家公司一系列组合拳特别棒,而这都源于之前的积累。

    如果你也看好这个市场,也可以学习这家公司的低成本启动方法。

    另外,在许多别的行业,也可以用这样的思路,就是先借助别人的资源,轻资产轻模式启动,有了一定经验后,再重资产自营。

    比如我看到有一家做外卖咖啡的,先是代买星巴克咖啡,外卖送上门,积累了一定的客户和配送运营经验后,开始把这套宣传、物流、运营系统对接到自己的咖啡产品上。

    也许你不想做营地教育,也不想做咖啡外卖,但在其他创业方向上,同样可以用这个思路来快速启动和测试一个项目。

    来源:富日记

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