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    实体店收钱绝学

    实体店收钱绝学节选:什么是会员锁?

    会员锁就是通过一个无法抗拒的成交主张,让消费者抢占一个特殊权益的身份资格,获得和消费者无阻碍接触的沟通教育导入后端产品服务的机会。

    目录:

    第一章 会员收钱系统

    什么是会员锁?
    案例:焖锅店让人无法抗拒的会员主张
    案例:水果店的天使会员卡模式
    会员卡的延伸思考
    会员锁的五大价值

    如何设计无法抗拒的会员主张七大要素
    1、推出理由
    2、会员卡名称
    3、办理价格
    4、基本权益
    (1)折扣
    (2)消费送礼
    (3)代金券
    (4)充值卡
    (5)送产品
    5、超级赠品

    (一)采购赠品
    1、采购赠品的四项原则
    2、会员三级促销模型
    3、执行相关问题解答
    举例:干鞋器
    举例:高端商务男袜
    举例:手机望远镜
    举例:手提式吸尘器
    举例:天朝上品茅台酒
    举例:智能除螨器
    举例:电动按摩器
    举例:果蔬消毒机
    举例:护眼钢笔和图书套装
    营销策划的七步流程

    (二)回头赠品
    案例:保洁公司的回头赠品

    (三)整合赠品

    6、十大特权资格
    案例:水果店微信群内卖会员

    7、裂变机制
    养生馆的一个月收现金138万的子母卡模式

    第二章 大额收钱系统
    充值的三种形式
    599元购黄金充值主张
    卖电器的让人无法抗拒的充值主张
    八大充值赠送的放大器

    1、差额采购
    案例:450块钱的成交额直接击败对手的400块钱
    案例:一碗面多收两元钱,生意异常火爆
    2、限额消费券
    3、单品消费卡
    4、双促赠品和回头赠品
    5、会员资格
    6、礼品分红卡
    7、整合赠品
    九大消费充值主张

    第三章 整合收钱系统
    免费整合的七种礼品
    整合礼品的五步流程
    整合礼品五个注意事项

    一、宣传产品
    1、联盟炒店
    2、注意力转会员

    二、赞助转换产品
    1、赞助圈人
    案例:健身房的策划方案
    2、广告置换

    三、圈人产品

    四、转换置换产品
    算账的五种技巧

    第四章 利润倍增系统
    利润暴跌的四大原因

    一、同级利润
    1、限量策略
    2、叠加策略
    3、满量惠赠
    4、满额惠赠
    5、满员惠赠
    6、满时惠赠

    二、升级利润
    1、功能更多
    2、功能更全
    3、形象更好
    4、三级推荐
    5、赠品策略

    三、组合利润
    1、关联组合
    2、专业组合

    四、频次利润
    1、基础产品分期赠送
    2、惊喜奖品
    3、福利卡
    4、下次买单送礼的机会
    5、分红股东卡

    五、4大利润增值策略
    1、产品分级
    2、品牌立价
    3、品牌衬托
    4、技术导入
    5、名人效应

    第五章 活动爆客收钱系统
    活动爆客的目的
    聚人大法的两大核心原理
    如何通过利益驱动聚集人气
    1、送礼品
    2、送折扣
    3、送机会
    4、送现金

    如何通过好奇驱动聚集人气
    1、年挑战
    2、看名人
    3、看稀奇
    4、看美女

    立刻收钱的千人爆客造场方案
    第一步:确定主题
    第二步:设定目标
    第三步:规划渠道
    第四步:跟定流程


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    常见问题FAQ

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