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  • 现金爆破术pdf,中国第一本实战、落地的实体店快速收钱系统

    现金爆破术pdf

    现金爆破术pdf节选:塑造价值的三大秘诀

    第一个塑造价值的方法就是你要让客户感觉你介绍的产品,和他有关,这是一个非常重要的观点,很多人在销售产品的时候,会让对方感觉这个东西和我无关。

    比如很多人会对客户说,我的材料有多好,我的工艺有多么先进,那别人就会想你那么好和我有什么关系呢?那如何才能做到你所说的一切都让客户感觉和他有关呢?

    第一种方法就是给对方诊断,告诉他这是他需要的解决方案。也就是在销售的时候不要一上来就说把你卖给他,要说要想买到最合适的产品就要和他的实际情况搭配,所以要先了解一下他的实际情况,这样客户就不会反感你对他的询问,当你问完他的需求,你再给他介绍产品,这就不是站在自己的角度去介绍产品了,平时很少人这样做。

    比如卖化妆品的可以说:通过对您的询问和诊断,我敢肯定您现在最需要的是皮肤补水,而不是补营养,来,我带你认识一下,到底什么样的补水才适合你。

    这是一个话术样板,这样客户就会感觉你在给他提供一个解决方案。而不是一味的推销产品,这就是诊断,诊断有很多种方法,这里简单的给大家列举几种:

    第一种诊断的方法叫做直接询问诊断,也就是问,话术模版是这样的:

    如果你想要得到一个什么结果(买到一个你满意的产品),我需要依照您的实际情况给您介绍和搭配,所以说我现在非常有必要了解一下您的实际情况。

    第二种诊断的方法除了询问之外你还要观测,也就是望,比如你是搞装修的,一个客户到你店里去咨询,你可以说我抽空到你家去实地看一下,给你一个具体的适合你的建议,这样除了美观实用还不让你多花钱,这样客户就会感觉更实际。

    第三个诊断的方法就是要对方动起来,也就是你要让对方做一些动作来匹配你的诊断,比如你是卖护肤品的,你可以说,现在这样看我还看不出来什么问题,你明天早晨起来只用清水洗脸,清水洗完之后你把你照片发来,我再仔细的看一下,这就是匹配的一个动作。

    当有了这个动作之后信任度就会更高,这个时候你的产品就和客户更有关系了。

    现金爆破术pdf目录:

    第一章蓄客系统:蓄足水量,拉闸放水

    第一节造势板块:
    1、造势的目的
    2、三大核心元素
    2.1造势三大核心要素之一:主题+阵势
    2.2造势三大核心要素之二:亮点元素
    2.3造势三大核心要素之三:时长和频率

    第二节、蓄客板块:常用的六种蓄客模式
    2.1蓄客的前奏
    2.2代金券销售模式
    2.3引流产品的对接模式
    2.4种子病毒模式
    2.5押金抵退模式
    2.6条件设限模式
    2.7利益回馈模式

    第二章造场系统:营造现场氛围,激活顾客欲望

    第一节、造场系统的三大板块:

    第二节、物场模块
    2.1主题颜色
    2.2装饰物品
    2.3惊爆招贴
    2.4互动的道具
    2.5音响舞台

    第三节、人场模块

    第四节、控场模块

    第三章收钱系统:欲望爆破,疯狂收钱

    第一节、价值感塑造系统
    塑造价值感的三大秘诀:

    案例:鸭制品厂家和水果店联姻垄断当地市场
    案例:足浴城产品重新包装定位起死回生

    第二节、成交主张模块
    十一种常用的无法抗拒的成交主张

    第三节、催化板块

    课程总结:

    第四章相关实体店精彩案例集锦

    案例1:春节商家如何针对特殊人群搞活动?
    案例2:运动鞋店的赞助销售策略
    案例3:一场简单的互动使滞销的三个大棚草莓倾销
    案例4:1+N单店引爆模式瞬间倍增业绩
    案例5:1+N快速吸纳800个会员商家联盟抽奖模式

    第六步:搞定抽奖卡正面商家
    案例6:1+N空手日入6800元三点联动模式
    案例7:运用超常规思维免费整合5万瓶苹果醋
    案例8:30平米美甲店年赚30万元,怎么做到的?
    案例9:引爆购物商场的超级抽奖模式及运作方案
    案例10:家具城引爆销售的代金券模式
    案例11:小小排队卡引爆宾馆人气
    案例12:化妆品店的子母卡病毒模式
    案例13:海尔电器代理商的颠覆式代金券用法
    案例14:钓鱼岛事件中引发的狂赚项目
    案例15:化妆品店的客流引爆咨询录
    案例16:足浴城一场轰动全城的挑战活动

    附录1:现金爆破术思维导图
    附录2:人性不传之秘


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