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  • 逆向盈利课程笔记,八大盈利模式解析及六大商业模式设计

    逆向盈利课程笔记

    商业模式怎么设计?

    行业内,无需学习,只需抄袭,会抄是一种超级厉害的能力

    行业外,才需学习

    学习向行业外——3%,抄袭向行业内——97%

    饮料理论:所有饮料 97% 都是水,3%的不一样造就了各种差别。

    三大类公司:

    类型一:靠产品挣钱 (过去时公司)—— 营销是为了增加收入+管理是为了降低成本=追求利润最大化。

    战略目标:以利润最大化为目标 ——挣钱。

    传统公司:冲着赚钱去设计的公司

    这类公司讲过去眉飞色舞,讲现在就缩减投资、降低成本

    类型二:靠模式挣钱(现在时公司) —— 聚人是为了跑量+寻求产品以外的盈利点=追求现金流最大化

    战略目标:以现金流最大化——有钱

    现金流是提前规划出来的,不是干出来的,没有规划好,再努力现金流也不会大到哪里去。

    现代公司:以现金流最大化为目的设计,是新型的公司,不冲着赚钱去,而冲着有钱去,着手打造现在。

    类型三:靠用户挣钱(未来型公司,互联网类型的公司) ——离不开持续的投资+融资=冲着市值去的。

    战略目标:冲着股票市值去 ——值钱

    JD的股票为什么值今天这个价格,因为大家相信“未来”他值这个钱。活在未来的,把公司做成值钱。

    这类公司讲现在愁眉苦脸,讲未来激情澎湃,吹牛未来。

    天下无敌(是无敌手,还是无敌人?)更高一层、神业(天道、地道、人道)。

    明代刽子手:砍 12 个头,小指一推,头掉了,已经倒闭,还没关门!已经死亡,还没埋葬。

    8 大盈利模式告诉我们:做生意需要模式
    6 大商业模式告诉我们:公司需要先定性——产品导向,模式导向,用户导向

    老板也是一个岗位,他的岗位职责是持续不断地找到新的盈利增长点。

    老板最重要的专业能力是:商业模式创新专家。过去的时代因为产品稀缺,但现在不是。

    老板岗位目标:现金流最大化、公司市值最大化。

    CEO 的目标才是利润最大化


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