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  • 百万促销策略pdf电子书,如何打造短期促销的稀缺性和紧迫感

    百万促销策略

    当潜在客户进入你的网站或者公司,你首先应该让他走你的销售流程,为什么呢?因为销售流程是固定下来的,它是你的赚钱机器;

    你在它上面花的时间和精力最少,它是全自动的。

    虽然它不一定是你赚钱最多的地方,但是因为它的流程相对固定,所以你会很省心。只要有客户进入销售流程,你就有机会赚钱。同时在这个过程中,随着时间的推进,随着你的赚钱机器的运转,你会发现一些情况。

    比如你发现,有很多客户在抓潜名单里,但是他们没有被成交过;有很多客户实现了第一次的成交,但是没有后续的成交;有很多被追销过的客户,但是没有被成功锁销过。所以一段时间之后,你会累积一批不同质量的客户。

    这时候,我们就需要用促销的方式,来鼓励这些客户继续前进——从抓潜到成交,从成交到追销,从追销到锁销,直至成为我们的“忠实粉丝”。这个过程会让我们的销售流程变得更加完善。

    另外,还有一个原因,就是要激发营销人员的积极性。

    如果你公司所有的事情都已经是通过自动化流程来进行的,那么你的营销人员可能会感到无聊,因为所有的事情都被“机器化”了,都不需要想了。所以,营销人员需要发挥创意,他们需要做一些促销——“短期促销”。

    短期促销有两个重要的特点:稀缺性和紧迫感。

    虽然你的赚钱机器是确定下来了,比较固定;但是有时候,它在把握稀缺性和紧迫感方面比较难,除非你的流程经常变化,但这不可能。

    所以这时候,我们需要短期的促销——我们需要鼓励客户继续向前推进。

    注意,我们的“短期促销”还是围绕着销售流程进行的。实际上,它是让销售流程进一步地完善,进一步地完美,因为我们的目的是让这些客户“继续往前推进”。

    两种促销类型

    赚钱机器的优势在于它的系统化、自动化。它把整个销售流程变成了相对固定的模式,效率非常高。普通员工都可以操作,所以它比较稳定。你可以继续优化一些小的环节,但是不要对大的流程做经常性的变动,否则它就没有稳定性可言。

    所以赚钱机器是以“现金流”为第一目标,它将为你的企业贡献非常好的现金流。

    但是,对一个陌生的客户来说,他第一次走进你的销售流程,所以你马上锁销他的可能性很小,因为他对你不够了解、不够信任。这时候,你做一些“短期促销”来推动客户往前走。所以短期促销有一个很大的功能,就是让赚钱机器系统的循环得更加有效,更加完善。


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