无法抗拒的销售话术是怎么设计的?

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所属分类:销售话术

无法抗拒的销售话术是怎么设计的

无法抗拒的销售话术一定是从利他思维设计的,只有这样,才会让客户无法拒绝,下面我们看下四个销售话术场景......

场景一:你的价格太贵了

销售人员:先生,你买东西应该不会只考虑价格的问题,产品质量问题也是必须要考虑到的,对吧?

那种便宜的产品质量一般用不了多长时间就会出现质量问题,这样你又要再次花钱,这样不单浪费了你的时间,还损失了你的金钱,这应该不是你要的结果,你说对吗?

销售人员:如果您觉得这款产品的价格不适合您,我可以解释介绍一款性价比更高的产品给你,你看怎么样?

场景二:我今天不买,过两天买

销售人员:您今天买不买没有关系的,我可以为您介绍你比较看好的一些产品情况,这样等您过两天想买的时候,心理不就有数了嘛

销售人员:可以的,没有关系,您主要是看上什么颜色的呢?是红色还是白色的呢?

场景三:我在其他店看看再说

销售人员:先生,您是不是对我的服务不满意?(客户会说:不是,主要是你们多产品有点贵)

先生您刚才最看重的是我们哪款产品呢?您看,您能看上一款自己喜欢的产品也不容易对吗?

您有什么要求,不妨直接告诉我,我尽量满足您的要求,(客户说:主要是没有我喜欢的款式)

请您稍等下再走好吗,您是喜欢什么款式呢,话说完,把客户带到相似的产品柜台

场景四:我考虑考虑

销售人员:先生,您主要是担心什么问题呢?是我们产品的质量还是售后问题呢?(客户说:我怕你们的产品没有你说的那么好)

先生您有这样的顾虑我们非常理解,毕竟您花这一笔钱肯定希望买到有效果的产品,我给您看下用过我们产品的客户信息,之前他们也是跟您有一样的顾虑,然后拿出客户见证资料.....

总结:以上四种销售场景一般都是导购员使用的话术,但是背后的思维,逻辑,销售人员都可以借鉴的

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