客户也会给我们下的营销陷阱,如何避免请看这四个方面

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所属分类:销售技巧

营销陷阱

销售本身就是商业活动的一种,所以一直有句话是这样说的“商场如战场,兵不厌诈”不管客户使用什么套路,放烟雾弹也好,还是各种诱惑,最终总结为四种:

第一:引诱

换句话说就是通过好处诱惑你,客户知道你卖他东西,可以在他身上赚到钱,所以一些客户就会抓住你的弱点,从而诱惑你,通常这种诱惑分为两种,一种是明显的,一种是掩藏的。

明显诱惑:摆在台面上直接了当的诱惑方式
★例如:只要再便宜点,立马付款

★只要你能云云,钱是小事

★我就是看上你们的产品了,想诚心买,现在看你们有么有诚心卖,你给个最低价吧!

以上就是客户给你制造一个假象,以为他就是准客户了,只要你主动让步就掉进客户设计的陷阱了。

隐藏性诱惑:这种通常他没有说出来,但是他的弦外之音就是让你明白,他就是你要找的客户群体,只要你让点利,他(她)就会云云
★举例:你是卖化妆品的,客户她会说,我一年卖化妆品都要买10几万,而且我身边的姐妹都跟我一样喜欢买化妆品,如果你们产品好,价格合理,我可以帮你们转介绍。

★由于某种原因,我公司需要大量采购,所以今天出来做个比较,看看哪家公司产品更好

这些隐晦性的信息就是说给你听的,希望你主动给他(她)一些回馈,他(她)或许就会跟你合作。

根据以上客户的陷阱,如果你信了他,你一旦乱了阵脚,提前暴漏自己的底牌,你就会被他牵着鼻子走了。

第二种:压迫式诱惑

这种情况会让你感觉即将到来的鸭子就会飞走,其实这种感觉都是客户制造出来的,这种诱惑威力比上面的更大,例如:....

★当客户在你的店里看过几次了,也体验产品了,然而他(她)给你来一句“产品真的很好,如果你们不那个,我就去其他店看了”是不是够狠啊?

★再比如我还是去那家看吧,他们家比你们家给的福利力度要比你们大

★我这两天对比了几家,感觉其他几家的产品也不错

以上的招式就是客户故意制造出来的,让你感觉他(她)还有很多选择,强迫你主动让步时间限制

★快点了,如果可以我马上拿走,我要有事去了

★我要赶车了,没有时间了,行的话马上转账给你。

第三:灌迷魂汤(戴高帽子)

这种目的就是让你云里雾里,不知云云,跟你套近乎,段位高的人会使用主控式思维控制你,让你按照他(她)的思维走,下面我们来举两个例子来看看,让你更深入的知道主控式思维

第一个场景:
请你想象一下,当一个客户对你说,看你这么年轻,口才那么好,心地肯定很善良,很随和,很好说话,当你不知道是客户下的套的时候,你就会被他这句话影响,因为他刚才说你很随和,很好说话。

这就是无形之中你的潜意思被他催命了,被他的思维框住了,接下来的沟通你就会被他引导,而不是你引导他(她)了

第二个场景:
当一个女的和一个男的第一次约会的时候,女方说“看你文质彬彬,很有风度,你肯定是一个做大生意的人,你为人处事肯定很洒脱,大方”

想象下如果你是这个男的,接下来你们去吃饭,干嘛的,你会很随便吗?

这就是主控式思维的谋略,以后有机会跟你分享更多谋略和秘术......

第四:瞎搞型

这种客户在前面就分享了,没有必要跟他们耗,直接下一个

总结:以上如果你不知道,你就会经常被客户下套,中客户的陷阱,如何破解呢?坚定自己的立场,以客户的需要引导客户,不管客户下多大的套,我们都心怀不乱,就不会中招,当然我们不要现场揭穿他哈!

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