在做广告宣传之前,你务必要知道的7个做广告的目地

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所属分类:销售技巧

广告宣传

你知道每次做广告的目的是什么吗?
很多老板可能都会这样回答:
“大家都做了,我不做的话感觉有点不妥当。”
“做广告,搞活动赚钱呗!”
“宣传一下,看能不能多招揽些生意。”
……
如果用这样的思路来做广告,等于是在赌博!而且这个赌局输的几率非常大!
对于一个目的不明确的广告,就好比在大海里撒了一瓶毒药,被毒死的鱼都是刚好撞上的,否则起不到任何作用。
只有明确子目的,并针对不同的目标顾客人群设计与投放相应的广告,才能真正发挥广告的威力!所以在做广告之前,请你务必了解清楚做广告的7个目的!
一、拓展陌生顾客
以拓展陌生顾客为目的的广告,一般有两种形式:引流型和成交型。
引流型的广告主要以设计引流广告词,吸引其进店为目的,然后配合成交系统引导成交。
成交型的广告主要是撰写攻心广告文案,直接通过广告实现拨打电话订购产品(服务)。
二、成交拓展来但是未购买的新顾客
针对这种类型的顾客所投递的广告,必须要以建立未成交的客户档案库为前提。因为99%的商家并没有这个意识,不管是成交的还是没有成交的顾客,到店里逛了一圈出去之后,就再也没有跟他联系了(甚至连电话号码都没有留下一下),要知道,这是犯了一个多大的错误啊!
当你花了广告费,好不容易把他们请进来,没有留下任何痕迹就又让他们走掉了,下次又要花广告费把他们请进来,何必呢?为什么不马上让他们留下联系方式,然后做进一步跟进?
没有成交的顾客,并不代表他们没有需求,而是因为你没有用有力的语言抓住他们的心,没有让他们感受到你给予的价值。
以成交拓展来但是未购买的新顾客为目的的广告,主要通过建立沟通系统不断的给予价值,提高信任指数,并设计连环促销广告实现心理强化效应,最后完成80%的成交。
三、对老顾客进行再销售
对老顾客进行再销售的广告,在设计广告词的时候必须先着重于他以往的使用状况,并配合顾客的使用感受来设计针对性的广告词方能达到促成成交的目的,这种类型的广告词一般通过短信(电话营销当然也可以)或投递特邀信来完成。
四、激活停止购买的老顾客
以激活停止购买的老顾客重新消费,主要是设计带有召唤效应的短信广告与特邀信为主。
五、让老顾客转介绍新顾客
以转介绍为目的的广告设计,主要采用病毒广告形式,以快速实现一变二、二变四的快速裂变。
六、长久锁定老顾客
以锁定老顾客为目的的广告一般以短信与特邀信为主,配合设计无法拒绝的成交条件,以轻松实现充值续卡。
七、提高知名度
以提高知名度为目的的广告更注重的是制造事件影响与创意视觉亮点为主,不要求能够马上成交顾客,但是尽可能提高在市场的知晓率,为长远的利益做铺垫。
PS.有了明确目的,再配合有效的方法才能事半功倍!

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