在你报过价后,如何让客户掏钱的一个技巧

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所属分类:销售技巧

如何让客户掏钱

首先报价后不能停顿,要马上把客户注意力转移到价值上面,如果你报完价就不说话了,客户的脑子里一直会想:

380元;380块钱;要花380呢,好贵啊

所以报价后,要马上给他一个价值编码,把他脑子中的注意力转移到价值上面去。

比如,很多人都关注“吴晓波频道”,他的年费是365,但是他把费用平均到每一天,这样说“每天1元钱,听见吴晓波”,每天才1块钱,你还会感觉贵吗?

再举个例子:比如,你做儿童英语培训,家长觉得2000元/月 费用太高,你可以告诉家长,参加了我们的培训,孩子养成很好的语感,和学习英语的兴趣,升学考试一下子多出了30分,本来只能考上普通的高中,现在上了重点高中,本来只能上普通大学,现在上了重点大学,以后出来找工作,月薪本来只能2000,现在变成了4000,每年多赚了至少2万,我们的费用才2000,不是很超值吗?

再举个例子:

有一个朋友是销售微信群控系统的,一般同类型的群控系统在2万元左右,然而,他却卖2.4万元

令人惊奇的是,虽然贵4000,但他的生意却比别人的更好,其中的缘由何在?

当顾客问他,你的为什么贵4000的时候,他并不多说废话,而是给顾客算了一笔账:

20000元,是与竞争者同一型号机器的价格

3000元,是机器更耐用而多付的价格;

2000元,是产品可靠性更好多付的价格

2000元,是公司优质的售后服务多付的价格

1000元,是保修期更长多付的价格

28000元,是上述各项总计应付出的价格

4000元,是折扣;

24000元,是最后的价格

这一笔账算出来后,无需多说,客户已经明白,我没多收客户一分钱,而是顾客用24000元买了一台价值28000的微信群控系统。

我们通过分解价格,让顾客切实感觉其付出的价格是物有所值,同时还将公司的优质服务和过硬的质量深入人心……

本来也是嘛,外面的很多软件,有些用着封号了,有的卖给你后,人都找不到了。

过几天换个名字再出来吹,卖几百块,你会发现,操作很不稳定,而你使用我们的软件,只要我还活着,就包更新,不断的给客户免费升级和更新,软件就可以长期使用。

只有这样,这个团队才可以走的更长远,你觉得呢?

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