什么是鱼塘营销,怎么找到你自己鱼塘的营销技巧

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所属分类:销售技巧

什么是鱼塘营销

什么是鱼塘营销?鱼塘就是精准目标客户聚集的地方,按照来源渠道的不同,我们可以把鱼塘分为线上鱼塘和线下鱼塘这两种。

我们先来讲线下的鱼塘。

①如果你是开母婴用品店的,你的精准目标客户聚集在哪里呢?

妇产科医院、月子中心、其它的母婴用品店、幼儿园、婴儿游泳馆、儿童游乐场、社区卫生服务站的疫苗接种点……

这些地方,宝妈奶爸是最集中的。

去这样的地方找客户,非常集中,非常精准,非常高效。

②如果你是开体育用品店的,你的鱼塘在哪里?

中学、大学、各种运动场馆,比如:羽毛球馆、篮球馆、乒乓球馆、足球场……

这些地方,运动人群最集中,最精准。

③如果你是开女生饰品店的,你的鱼塘在哪里?

美甲店、美发店、服装店、电影院、甜品店、小吃街……

这些地方,女生最多。

④如果你是开汽车美容养护店的,你的鱼塘在哪里?

附近的小区、附近的写字楼的停车场、附近的茶馆咖啡厅的停车场……

这些地方集中了住在附近的车主、经常来附近的车主。

⑤如果你是卖汽车的4S店,你的鱼塘在哪里?

汽车展览会,来看车展的人中,有相当一部分是想买车的。

汽车美容养护店,都是车主,他们以后可能会换车。

高档写字楼,高薪白领出入的地方,已经有车的,可能会换车;还没有车的,有可能打算买车。

高档小区,比较有钱的人住的地方。已经有车的,可能会换车。

还有很多例子,这里就不一一列举了。

如果你希望自己的营销效率更高,那就一定要去找精准客户聚集的地方。那样才能事半功倍。

下面,我们讲讲线上的鱼塘。

①线上的鱼塘,第一类是各种行业客户的数据库。

有人专门收集整理并售卖各种行业客户的联系方式。

比如:餐饮行业老板的所在城市和电话、服装行业老板的所在城市和电话、网贷客户的所在城市和电话、保险客户的所在城市和电话……

如果你能买到靠谱的数据库,那就是一份非常宝贵资料,那就是一个精准客户的鱼塘。

②线上的鱼塘,第二类是各种垂直行业的在线社区。

比如,汽车行业,车主、想买车的人,比较集中的是汽车之家的论坛、爱卡汽车的论坛、太平洋汽车网的论坛。在这些论坛里,你可以找到很多车主或者是想买车的人。

比如,母婴行业,摇篮网、宝宝树、太平洋亲子网等母婴类网站及其论坛,就集中了大量的孕妇、宝妈。

比如,女性时尚行业,YOKA时尚网、Onlylady女人志等网站及其论坛,就集中了在大量的爱时尚的女性。

还有各种各样的手机APP社区,里面都聚集了大量的人群。

有些行业定位非常清晰的APP,它的人群特征也非常明显。

比如:美柚、美颜相机这类手机APP,里面就聚集了大量年轻女生。

③线上的鱼塘,第三类是各种社交软件中的群。

最常见的就是微信、QQ、陌陌。

微信、QQ、陌陌里面,都有海量的群。有的群,主题很明确,所以它们聚集的人群也很精准。

比如:车友会群、宝妈群、羽毛球球友群、瑜珈爱好者群、XX病友群、营销学习群、驴友群,吃货群……

你只要找到那些主题明确的高质量的群,里面就有大量精准的目标客户……

不过,由于群太多,群的质量也参差不齐,有的群里都是广告、闲聊灌水,所以一定要不断地筛选,过滤。

质量最高的是收费群。收费群里的成员,都是付费进群的,一般不会乱发广告,而且绝大多数是真人,很少有小号、机器号。

而且,收费群里的交流氛围很好,很多人都积极发言交流,很容易互相结识。

所以,如果你不想浪费时间,如果你想高效地获取精准客户,第一选择是收费群,其次才是免费群。

④线上的鱼塘,第四类是来自搜索引擎的精准访客。

很多人,遇到问题,或者想找某方面的资料,都会上搜索引擎去搜索。

像百度、搜狗、360搜索,是国内网民用得最多的搜索引擎。

用户搜索某个关键词的时候,点击某条搜索结果,就会进入某篇文章。

如果你写的文章很容易被搜到,那就会有很多精准流量。

比如:你写一篇文章,标题叫做:《宝宝吐奶怎么办?宝宝吐奶的五大原因及其预防对策》

那么,可能有些宝妈、奶爸在搜索“宝宝吐奶怎么办”“宝宝吐奶的原因”“怎样防止宝宝吐奶”等关键词的时候,可能会搜到你的文章。

那么,你这篇文章的访问者,都是宝妈、奶爸。

如果你是卖母婴用品的,这些访客就是你的精准的目标客户。

有很多做搜索引擎优化(SEO)的高手,就是针对某个精准人群,大量撰写或改编相应的文章,大量发布到博客、论坛里,获取来自搜索引擎的大量精准访客。

这种方法的好处是,它能长久地、持续地给你带来精准的客户。

只要你的文章没有被删除,它就会源源不断给你带来精准的客户,一年,两年,五年,十年……

所谓鱼塘,就是精准目标客户聚集的地方。

按照渠道来源划分,鱼塘可以分为线下鱼塘和线上鱼塘。

如果你希望自己的营销效率更高,那就一定要去找精准客户聚集的地方。那样才能事半功倍。

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