高端美发中心的品牌推广及锁客策略

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所属分类:销售技巧

品牌推广

某三线城市专门针对高端人群的美发中心,为了体现其专业度,并催 促女性顾客高金额充值,他们推出:本月前 200 位充值会员,可以获 得来自意大利发型设计师,亲自为你设计发型的名额

为了树立意大利发型师的权威,做了大量的海报宣传及美发作品展示官网,告诉所有的顾客,本店高价签约了这位大师为总顾问指导,并为本店美发师做长达一年的特种培训

同时,每月还有一场发型设计搭配的现场指导沙龙,由意大利发型师 亲自指导,配备翻译,发出邀请函,邀请老客户及他们的朋友参加(这 是一招很厉害的客户培育和病毒转介绍策略)

这家店在顾客心目中的地位瞬间提升了,充分抓住了“崇洋媚外”“外来的和尚好念经”的心理,这就是典型的人物衬托策略

事实是,谁又知道这位国外的大师是不是真的具备国际水准?又或许只是包装的一位普通外国发型师?

但是,在这个很难见到外国人的小城市,口碑瞬间传播开来……

这是很多营销人都在运用的手法,你不得不看到其中的威力。

像这种利用人物衬托的案例不胜枚举

习大大光顾过的庆丰包子铺火 了,就是典型的代表!

又比如你开发一套软件,在塑造价值的时候完 全可以把“十位顶级工程师潜心研发了两年时间”的口号宣传出来, 并把这十位顶级工程师的身份塑造一下!

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