如何让你的客户,帮你转介绍的方法和技巧

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所属分类:销售技巧

转介绍的方法和技巧

大都数销售人员浪费了大量的资源,例如,客户转介绍,每个客户背后都有一定的资源,如果你只是成交了一次,其实是浪费了很多财富,对于客户转介绍很多朋友不会操作,今天就来分享一个客户转介绍的方法和技巧。

问题:如何让你的客户帮你转介绍带来更多的客户?

首先我们要解决这个方案先要问自己几个问题:

一:客户是否对你产生很强的信任?

二:客户帮我们转介绍客户有哪些具体的好处?过程是否简单容易?

三:客户帮我们转介绍客户要承担什么风险?

第一:客户是否对你产生很强的信任?

这个其实很简单,在客户没有对我们信任之前,我们销售产品会有很大的阻力的,即使...

有的客户是属于饥饿性的客户,刚好遇见你,或者是你的产品是刚需产品,所以都跟你买产品了,凡是跟我们买过产品的客户,基本上已经对我们有一定的信任了,当然....

想要客户帮我转介绍,单凭信任我们还不够,还需要以下因素.....

第二:客户帮我们转介绍客户有哪些具体的好处?过程是否简单容易?

客户帮我们转介绍为什么要给好处?人非圣贤,每个人生活都不容易,何况每个人的时间都是非常宝贵,好处我们可以根据不同的客户类型给到不同的好处

有的客户需要实实在在的提成,不要认为别人眼里只有钱,要尊重人性,有的客户拒绝给钱,我们可以通过送礼的方式回馈给对方,千万不要傻傻的认为别人给你转介绍客户是你人不错,有一定要切记....

拿提成的方式一定要跟客户提前说好,不要搞的到时候很尴尬。

转介绍的方式是否简单?

如果客户帮你转介绍,你把这个流程搞的很复杂,客户即使有心都不会愿意动了,因为从人性的角度思考,每个人都喜欢简单的,不喜欢复杂的感觉,所以尽量以客户认为哪种方式约他的朋友见面更方便为好

过程是否简单

第三:客户帮我们转介绍客户要承担什么风险?

好处有了,信任有了,就会有一部分人帮我们转介绍,但是还有一点我们要注意,就是....

客户在帮我们转介绍的时候要考虑到客户要面对什么风险,这个虽然客户碍于面子是不会说出来,但是我们自己要说出来,你要给到客户明确的答复,要给到客户心理的确定性,这样客户才会没有任何的顾虑,才会有动力帮你转介绍。

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