所有营销高手使用的套路和手段,都是围绕销售心理学设计的

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所属分类:销售技巧

销售心理学

基本上所有的套路都是围着人性,心理学来设计的,不要反感套路,凡是反感套路的人都是没有长大,因为你反感,不思考,你下次依然会被套,如果你研究背后的思维,那么你就能获得收获

下面来分享几点,也是所有销售,营销高手使用的套路和手段:

1. 好奇心

请看一个案例....

有两家这样的店,在活动节日时期,都提前做出了优惠酬宾活动。两家店都专门找人制作了精美的广告牌放在店门口,而店铺都进行了大扫除,可以说是十分干净。

但是,A店的客流却明显比B店的客流多出一倍。这是为什么呢?原来,A店门口的广告招牌为“凡到本店消费的顾客均能获得神秘小礼品一份,今日只送18份”,而B店门口的广告招牌则为“凡到本店消费的顾客均赠送鲜榨橙汁或冰红茶一杯”。

看到了没有,就是短短的几个字,就使得A店的客流多出一倍,这就是因为“神秘礼品”几个字吸引了顾客,使得顾客想要进店一探究竟,到底是什么礼品。

而且一天只送18份,那就要快点先到先得,不然,有钱也买不着啦。如此,A点的销售额就上去了,B店由于过分坦诚,难免会有一些乏味,自然顾客就没有兴趣了。

从人性心理学来讲,每个人都有好奇心理,所以这种心理也被很多营销高手悄悄的植入到客户的大脑中,让客户欲罢不能!

2. 悬疑

请你好好回想一个场景,你平时是怎么追剧的?为什么一集一集的追,到最后只能通过会员才能看,最终你为了得到电视的结局,花了钱充了会员,是不是这样的?

为什么你会付钱,当初你在看第一集的时候从来没有想过要付钱,到最后你付钱却是那么的自然,这其中的奥妙就是对方在结尾的时候设下一个悬念,最后你想看到主人公到底会怎么样,所以就会驱使你不断的往后面看

3.稀缺性

稀缺性又称饥饿式营销,我还记得当初小米手机发行一款手机,我当时还等了两天,结果抢了两次都没有抢到,这种营销方式苹果手机,小米手机玩的很溜当初,因为....

是限时限量的发售,所以大家都怕失去,所以才会吸引很多的人关注

从人性心理学,人都是喜欢得到别人没有的,都喜欢占有,这是人性使然

4.故事

人的大脑潜意识不喜欢别人说教,说服,每个人都是喜欢相信自己的决定,所以...

我们以说教式的方式,说服的方式,客户从内心是抗拒的,如果我们以故事的形式跟客户传达,那么客户就不会那么反感,而且每个人都喜欢听故事,所以....

如果能用一个故事说明一个观念就不要去说教,说服,直接用故事的方式让客户自我说服效果会更加的理想。

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