赠品营销技巧的6个要点,学会这个你就是营销高手

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所属分类:销售技巧

成交的6个要点

在人的天性里,天生具有占便宜的心理。

如果人们购买一样东西时,意外地发现还可以免费得到另外一些非常有价值的赠品,他们会很高兴,会觉得很划算。

如果赠品恰好是他们很想要的东西,而且赠品的价值非常高,那么他们会有一种“赚到”的感觉。

这种“赚到”的感觉会促使他们更愉快地、更快速地做出购买决定。

所以,我们可以看到,很多商家经常在促销活动中使用“超值赠品”策略。

比如,你逛超市时会看到水饺“买二送一”,买两包水饺,送一包。买6升调和油,送500毫升。买牙膏,送牙刷。诸如此类,等等。

千万不要小看赠品的作用。有时候,赠品对客户做出购买决定起到很大的作用。

有时候,客户是因为喜欢你的赠品,所以才决定购买你的主打产品。

有时候,客户是因为不喜欢你的赠品,所以决定不买你的产品。

那么,怎样设计赠品呢?设计赠品需要注意哪些问题呢?

首先,赠品必须很有价值。

价值太低的话,别人不想要,没有吸引力。

其次,要先塑造赠品的价值。

不光是主产品需要塑造价值,赠品也同样需要塑造价值。

如果你的赠品确实有很大的价值,但是你没有塑造出来,也没有充分传达给客户,那么,客户对赠品的价值的感知是不充分的,不全面的,不深入的。这时候,客户往往会觉得赠品的价值不大。

所以,一定要像给主产品塑造价值一样,认真地给赠品塑造价值,并且充分传达给客户,让客户感知赠品的高价值。

第三,赠品的成本不能太高。

赠品的成本太高的话,你的利润空间就很小了。

第四,赠品必须和主产品有相关性。

比如,买西装,送领带;买牙膏,送牙刷;买大米,送花生油…… 这些都是有相关性的。

如果是“买西装,送花生油”,那就没什么相关性了。

第五,赠品最好是两种以上。

如果客户不喜欢这种赠品,他可能喜欢另一种赠品。如果你只有一种赠品,而客户又不喜欢,那就不好办了。

第六,赠品最好与零风险承诺结合

什么意思呢?就是如果万一客户对主产品不满意,要退货退款,客户也仍然可以保留赠品。

这样的话,客户买你的产品,绝对有得赚。

哪怕最终退货退款,还能赚到你的赠品,怎么算都划算。

这个诱惑是相当大的,客户几乎无法抵抗。

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