所有做销售人员的最头痛的问题,如何激发客户购买的欲望

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所属分类:销售技巧

如何激发客户购买的欲望

每个人都有欲望,各方面的欲望,各种各样的欲望……
人们购买产品或服务,归根到底,是想要满足自己某方面的欲望。
比如:参加英语培训,是为了什么?为了提高自己的英语水平,从而提高自己的工作能力,进而获得更高的收入,赚更多的钱,享受更好的生活……
比如:买家用电脑,有的人是为了玩游戏。电脑的配置越高,游戏运行越流畅,打赢的概率越大。所以,他们买电脑是为了在娱乐过程中体验那种爽到爆的快感……
比如:女人买护肤品、化妆品,是为了让自己更美,让同事、同学、朋友、亲戚都赞美自己、羡慕自己,让自己走在街上有更高的回头率,让更多的男人爱慕自己,让自己的情侣更欣赏自己、更迷恋自己……
所有种种,最终指向的都是欲望。
你一定要时刻清醒地知道,你做营销,做销售,其实是在满足客户的某种欲望。
所以,你一定要紧紧抓住客户的欲望,不断地撩拨这个欲望,让这个欲望在客户心中不断地翻滚、升腾,让客户受不了,从而快速做出购买的决定。
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