如何制造紧张感,通过限时限量制造紧张感,让客户兴奋起来

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所属分类:销售技巧

如何制造紧张感

我们先来看一个场景。

某个楼盘开盘,售楼大厅里来了很多看房的人。

销售总监站到台上说,大家刚才都已经看了我们的楼盘,了解得很充分了。我们的楼盘,地段位置非常好,交通非常便利,周边的配套也很完善,要什么有什么,升值空间很大。

而且小区内部的绿化率也非常高,空气非常好,很优美,户型方方正正,南北通透,通风采光非常好,明厨明卫,没有暗房,居住非常舒适……

销售总监接着说,前段时间,我们做了一次内部认购,我们的内部员工,还有员工的亲戚朋友,都纷纷抢购。今天开盘之前,已经卖掉了四分之一。

销售总监接着说,由于房子太好卖了,我们老板决定下个月开始涨价。现在开盘价是1.8万元,下个星期会涨到2.2万元。所以,我们也不着急卖。

销售总监接着说,今天开盘,我们只拿出100套,这100套是户型最好的。这100套的起步价是1.8万元。卖完这100套就先暂停了。下周再继续卖,但是价格会涨到2.2万元。

销售总监接着说,今天开盘,我们采取类似竞拍的方式,一套一套地竞拍。现场签合同,谁先签合同,就是谁的。

于是,现场开始竞拍,人群开始骚动,人们像发疯一样抢着签合同……

100套房子,一个上午全部卖完了。销售暂停,等下周涨价。

从这个场景中,我们可以看到,在现场买房的人,当时的心情是很紧张的,生怕好房子被别人抢走了,都急着抢先签合同。

为什么可以达到这样的效果呢?

首先,产品本身确实非常好。这个是前提,不用多说。

其次,有涨价预期。👍👍👍👍

现价1.8万元,下周涨到2.2万元。早买早划算,晚买吃大亏。让你想要赶快买。

第三,限量。

开盘当天只放出100套房子,卖完就暂停,然后要涨价。你下手慢,别人就要抢完。

第四,限时。

本周内是1.8万元,下周就涨价到2.2万元。

而且当天只有100套,卖完就要涨价。

现场那么多人,100套估计几个小时就被抢完。

事实上,时间很有限,很紧迫。

第五,形成抢购的氛围。

现场有二、三百人,而且楼盘又采取竞拍的方式,一套一套地竞拍,谁先签合同就是谁的。

这样一来,每次放出来一套房,都有人争先恐后地竞拍。

抢到的人很开心,没抢到的人很着急。

现场你争我抢的躁动的氛围,让每个人都紧张、兴奋起来。

小结一下,怎样制造紧张感呢?

产品好、有涨价预期、限量、限时、现场形成抢购氛围,做到这5点,现场的客户都会紧张起来,成交率会非常高。

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