销售卖的是什么?能看懂的离一流的销售人员不远了

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所属分类:销售技巧

销售卖的是什么

很多人销售员都有个疑问,销售卖的是什么?其实这个没有绝对的答案,有的是先自己、有的是先卖结果,下面我通过三个方面来给你分享:

一、卖自己

卖自己的情况下不管是导购员还是陌生拜访都显得尤为重要,一般在陌生拜访市场先卖自己效果会好的多,为什么?

首先陌生拜访本来就是去推销,推销在每个人心里都是有抵触心里,所以你在第一时间见到客户,客户就不会给你好脸色,或者好的态度,因为客户知道你要推销产品给他,说白了就是要掏他的钱,这个时候我们应该怎么做呢?

我们首先要搞定信任,也就是先把自己推销出去,只有把自己先卖出去了,你才有机会往下走,这个时候客户才会给机会给你说你的产品。

二、卖结果

换句话说就是卖好处,也就是你的产品能给客户带来什么好处?

有很多的销售人员能成功把自己卖出去,但是在第二步的时候就卡壳了,什么意思?
也就是好不容易跟客户建立了一定的信任,但是你说错话,什么我的产品是什么材料做的,公司怎么样,对不起,客户的时间是非常宝贵的,客户没有那么多时间听你说那么多费话,所以....

你要想成功的继续往下走,你就要在第一时间吸引客户,你的产品能给客户带来什么好处?客户使用你的产品能对他带来什么结果,如何证明你说的是真的(客户见证)。

能顺利走完这一步的时候,后面成交的成功率就会提高。

当然,卖结果这种方式在导购员身上也很好用,因为客户来到你的店里,一旦问你的产品就证明客户是有意向,有需求的,这个时候只要你能第一时间吸引客户,那么成交就会比较容易。

三、卖产品

在前面两点你做到位了,这个时候客户问你相关产品的信息,你给客户说,客户听了才有感觉,否则你说这些都不是客户关心的。

因为前面两步客户对你有了信任,你的产品也能吸引他,你也能证明你产品的确有效,的确能给他带来好处和价值,有的客户会在最后做决定的时候问你一些产品属性问题,,这个时候不需要说太多,不能拖泥带水,否则会搞出更多问题出来。

PS:所以销售员要有客户思维,站在客户的立场说客户想听的话,以客户能得到什么好处作为切入口,产品是载体,客户要的是好处和价值。

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