成交技巧有哪些?客户跟不跟我们成交离不开这3点

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所属分类:销售技巧

成交技巧有哪些

销售就好比你跟一个女生在谈恋爱,在一个美好的晚上,月亮高高的挂在夜空,你跟这个女孩在亲亲我我……

这时候,女生说“我困了”,而你却来了一句“那去看电影去吧”!

这明显是给你发出机会的信号,而你却不懂,美好的夜晚就这样被你搞砸了……

有时候,做销售也是一样,对方明明就要成交了,而你却搞的对方不想成交了。

所以,我们在销售的时候,客户成交与否,离不开下面这3个:

1、发现需求点

不可否认,每个人都有需求点,只要活着就有需求,有的销售人员也能发现客户的需求点,但如果不能贯穿后面的两个点也是无法快速成交的

2、放大痛点

请你想象一个场景,为什么我们生病了不需要任何人说服,我们自己主动去医院呢?而且还要抢着去付款呢?这是为什么?

显然是你怕死对吗?说白了就是你认为你的病不能再拖了,如果再拖会让你更痛苦,对嘛?所以你急需马上得到缓解和康复。

为什么客户有的时候也知道自己的问题所在,但是不行动,因为他还没有感觉到他的问题非常严重,如果你让客户感觉他的问题就像他的病一样,请问他会不会拖延?他还敢拖延吗?

3、高潮点

这个高潮点就是要让客户发出哇的声音,哇的声音越多越好...

假如你看上一款产品,你也觉得价格非常合理,这个时候你很想要,但是商家今天搞活动,原价3988今天前10名抢购只需1888,这个时候你心里会不会觉得太爽了,这个时候....

“凡是现在付现金购买的,除了享受1888特惠价,而且还送价值988的热销产品,明码标价的,”这个时候你的情绪是不是会被再一次拉到高点,你是不是会抢着去付款?

总结:销售高手就是找到客户的需求点,放大客户的痛点,然后给到你解决方案,而且让你求着他购买,他会把你的情绪拉到由低到高,先让你痛苦,然后在让你兴奋的不行,如果你能做到这三点,你就是销售高手。

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