销售怎么打动客户?这么做被客户拒绝的机率会小很多

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所属分类:销售技巧

销售怎么打动客户

大都数销售人员,营销人员都是在一直想办法把产品推给客户,请你想象一下....

如果你在街上遇到一个推销人员,他看见你就跟你说他公司怎么样?产品怎么样?请问你当时会怎么想,把你当时的心理反应好好回想一下,相信你已经知道答案了吧?

既然你会选择逃避,选择拒绝,那为什么换个角度咋就不明白了呢?其实这里面有关于人性心理学的东西在里面,客户的潜意识是抗拒销售的

从人性心理学层面来讲,我们每个人大脑潜意识都是抗拒销售,营销的,所以当你.....

在见客户的那一刻,只要你语言和行为让客户知道你的目的,那么客户心理的自我保护机制就会自动开启,这个时候你说的任何话都是打折的,甚至令客户反感,马上远离你,认同吗?

史玉柱曾经说过一段话:市场上最好的老师就是客户,只要你把客户研究透了,你做销售就不会那么困难了

有个朋友问:“如何推销自己的健身卡”

我给他的建议就是,先不要先想着自己,先站在客户的内心了解客户要什么,以客户的利益出发,但是大都数销售人员就是一直看见人就介绍自己的产品,如果....

我告诉他的是:“别人见人发传单就介绍自己的卡,你跟别人反着干,你可以先叫别人去你的店里体验,当然这个体验机会不是每天都有的,你得给客户稀缺感,总的来说你要让客户感觉这是难得的机会,这样才会有价值,没有价值的东西客户根本不会重视

当客户来到你店里体验,这就证明这就是意向客户,意向客户能来到你的店里,就已经成功了一半,能不能成功销售就要看你店里的服务和销售流程能不能把客户留住了

这样是不是比在马路上见到人就介绍有什么活动要好的多,试想下,客户都不来你店里,你哪来的机会啊,是不是?

如果你能颠倒过来,先从客户利益出发,你说出的话不是让客户感觉你要向他推销产品,这个时候你被拒绝的机率就会下降

只要你没有在第一时间被客户拒绝,那么就相当于客户给了你一个机会,而大都数销售人员都是第一时间就被客户拒绝,永远记住!客户的时间是非常宝贵的,你没有在第一时间吸引客户,你已经失败了80%

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