市场营销和销售的区别,能看明白的都是高手

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所属分类:销售技巧

市场营销和销售的区别

很多人会把销售与营销混为一谈,他们认为都是销售产品,其实....这是不对的,作为一个营销人员一定要懂得区分,否则会闹出笑话

对于很多人不是很清晰了解这两者的之间的逻辑关系,下面通过举例来说明....

什么是销售?

如果我们拿历史战争来做比喻的话,销售就是在一线,在战争前线拿着长矛刺刀,在跟别人PK的那个动作,那个过程就叫销售,某种意义上来说销售只能一对一,或者一对二,一对三,它不能对大批人实行作战

这种行为属于单兵作战类,运用个人娴熟的技能,通过一对一小规模对垒,直接切入,实现迅速拿到结果这么的一个行为。

优点在于直接粗暴,缺点在于影响区域小,创造效益也是受限的,...

什么是营销?

营销可以说是布局整个战争的策划,它是一个顶层设计,它能布局整个战争的走向的这个过程就叫营销。更确切的说....

营销就是战略的布局,是策略的布局....

如果“销售员”从某种意义上来说,在战争里面就是士兵,而“营销者”在某种意义上,在整个战争中就是军师和最高指挥官的角色。

相信这样的比喻你应该更容易理解什么是销售,什么是营销。

销售有什么痛点?

其实很多做微商的以为是在做营销,其实不然.....,

大都数微商都是一对一的去成交,做的好的人还懂得如何吸引客户,勾引客户,

通常微商跟客户沟通基本上客户是抗拒的,会造成抵御心理,所以大部分非常反感销售,基本一接触,就知道你是来销售的,客户的本能给你PASS掉了...

销售在很多人的概念理解成是就是推销,一旦你推销的时候,你的身份的价值和能量就低了。

大都数不愿意相信你所说的是真的,并且会想办法逃离你,甚至打击你,这样你成功的概率就会低很多,所以大都数人还没有开始就已经阵亡了。

营销有什么神奇之处?

确切的说营销更注重的是布局,流程设计,更注重的是其中的策略节点设计和人性的策略...

营销本质上不会给到客户推销的感觉,它更注重吸引,勾引,刺激客户的欲望,以及操控人性

它让成交会更容易,并且可以大面积影响客户和成交客户,属更高维度的成交领域。

作为一个营销策划者的你,应该站在最高点,俯视一切...全局布局策划,设计,一切均在你掌握之中,你仅需一个指令即可启动。

一切按照流程去走就好了,就好比最高指挥官指挥战役一样,营销的作战出现什么情况,作为指挥官的你做出调整就好

”营销“无处不在,在你的生活中随处都是,平时你看到的广告,也是其中一种,类别繁多,其实,主流营销主要有以下两种经典模式...

第一种是品牌营销

什么是品牌营销?

相信很多朋友都知道,品牌营销就是比较大的知名品牌经常使用的战略,这种营销不追求马上获得回报。

确切的说品牌营销更适合大企业,你在比较权威的电视台可以经常看到那些广告,例如中央电视台,等等....

这些你所看到的大品牌,通过360度海陆空的广告轰炸,通过不断的催眠你,改写你过去的认知和意识,改变你的消费行为,这就是品牌营销;非常粗暴!

在心理行为学上,人的大脑一旦接受21次以上催眠,大脑的潜意识就会接受,认可,这种是心理学方面的,这里就不过多阐述了

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